“近幾年農資市場變化非常快。”商丘新天奇農業科技有限公司石紅梅經營農資20多年，產品線已經非常齊全，根據農戶需求自己配方案套餐。

首先，國產品牌崛起，比如，商丘本地企業瀚斯品牌力越來越強。石紅梅表示，原來本地人不買本地貨，現在因為本地貨產品性能好且穩定，農戶的回購率很高，有時會拿著瓶子找店里要貨。

其次，會議越來越難做，零售商、種植戶開會的積極性都不高。石紅梅現在線下的大會每年就開兩場，更多的是晚上一二十個人的小會，還有線上會議。

再者，產品越來越多，同質化也越來愈嚴重。現在市場不缺產品，這也是線下會議難開的原因之一，零售商、種植戶也缺一些東西，但絕不缺產品。所以，新天奇計劃執行業務員產品負責制，就是業務員要什么產品，就要負責這個產品的銷售。

“渠道商就要尋找自己獨特的優勢，包括配送、地理位置等等。”石紅梅表示，“我們要不停地思考，哪些活兒我們可以干，哪些活兒是不能干的。比如，飛防，此前很多零售店都有自己的飛機了，當時考慮是不適合我們的。但是后來發現零售商大多是夫妻店，在需要打藥的時候，顧不上打藥，無人機大都閑置了。而經銷商是有團隊的，我們就可以做這些工作。近兩年我們開始和拜耳合作做一部分飛防工作。”

后 記 ：

作為《農資與市場》傳媒的大本營，河南市場一直是我們最為關注的市場之一。我們也連續多年組織專門的調研行動，來探究河南農資市場的變化。

每一年，河南市場都在發生變化，當這些變化積累到了一起，就是今天巨變的河南。

在河南市場，我們看到了經作的崛起，也看到了大田的堅守；我們看到了肥料、農藥的減量使用，也看到了功能性產品的被重視；我們看到了進口產品的銷售占比在提升，也看到了國產品牌在崛起。

在河南市場，我們看到了大農戶群體的增加，也看到了小農戶種植意識的提高；我們看到了新銳力量的崛起，也看到了老牌渠道的煥新而生和中堅力量的伏脈千里。

消費群體的變化，消費需求的多元，使得農資的消費場景和購買邏輯也發生變化，傳統的銷售推廣方式已經不再適合現在的發展之路。河南市場到了重做一遍的時候了！

重做河南市場，產品需要創新，適應消費者的新需求，產品的銷售方式也要創新。在這個過程中，聚焦作物，深挖細分品類、提供綜合解決方案、提前布局農服成為不同廠商的不同選擇。

終點不變，路徑已改！河南市場正在煥發新的生機！