隨著土地流轉，種植大戶越來越多，他們對于農資產品、技術服務的要求是極高的，而他們對于農產品收儲、銷售的需求也是愈加強烈，一站式的服務解決種植戶問題，滿足種植戶一切需求。

采訪企業/河北天道益農科技有限公司

特點/小麥、玉米產業閉環服務

核心/提升種植大戶種植水平、種糧積極性，讓種植戶省心、安心、舒心種地賣糧

模式要點/提供小麥玉米種子、農藥、肥料、農機、糧食烘干、收儲的全程“一站式”服務，選擇技術水平較高的種植大戶帶動其他大戶，提高效率，打破增長極限點。

河北天道益農科技有限公司董事長馬天強從事農資行業近30年。目前主要有兩個渠道，一是傳統的農資經銷商，一是小麥、玉米技術服務，2019年服務的種植大戶增加了30%，目前全程服務4萬—5萬畝土地，占當地15%—20%。

基本上兩個渠道是1:1的比例。但馬天強表示，未來3—5年傳統的農資零售渠道會減少一半以上。主要是因為從2018年開始土地規模化發展加快，種植大戶明顯增多。種植大戶會越過零售直接到縣級或省級批發商，零售將受很大的沖擊。

而馬天強小麥、玉米技術服務優勢卻日益凸顯，首先他們有種子、植保、化肥的專業化服務；其次提供機械服務，主要是組織現有機械，很多種植大戶都有自己的機械，在機械閑置下來的時候，有計劃、有組織地給他們分配機械作業；最后，還提供糧食烘干、收儲等服務。

但是一個工作人員指導20個種植大戶基本已經到了極限，如果再多，服務的效果就不好。而馬天強每年服務的種植大戶都在增加，再多就只能增加工作人員，一是成本問題，另外還有培養技術需要時間的問題。

因此，馬天強認為已經到了質的改變時候了，以前是以銷售、渠道為重點，現在要以效率、效益、創造價值為重點。以價值為中心，現在拼的就是生產、服務效率。

此外，現在市場競爭更加激烈，而且人工費用高漲，馬天強開始想方設法地從各個方面提高工作效率。目前他采用大戶帶大戶的戰略，從服務的大戶中選擇有思想，技術水平高的大戶，作為二傳手帶動其他大戶，一般可以一帶八。一方面是大戶深入其中，可提高工作的有效時間，他們隨時就可以就進行一定的技術指導；另一方面，解放公司技術人員，提高服務質量，更好地組織農民會、技術講座等。