【D27峰会】快手何玉蓉：本地新模式，助力农资品牌商家长效经营
快手農資行業運營中心 何玉蓉
2010年，農資電商元年，開辟農資線上新渠道。
2015年，農資電商創新期，農業類app探索創新。
2020年，農資內容電商新時代，快手電商農資元年。
2023年，再出發，踏上新征程。結合到家到店，發展農資新模式。
到家，就是指快遞發貨到家，覆蓋全國。
到店，就是指線上線下團購模式，門店核銷，服務本地。
到家模式幫助廠商把農資項目做大，到店模式幫助廠商把農資項目做深。
農資的特殊性注定了目前經銷商體系仍然是農資渠道的核心。
快手將內容、體驗和私域融為一體，完成從農資【銷售】平臺向【服務】平臺的轉變！
據我們調研的數據，農資畜牧零售店有35萬+，如何服務好這么多客戶呢？我們的業務運營導向是從銷售到服務。
內容——產品和技術傳播，獲取新用戶；
私域——延長購后服務，提升用戶粘性和復購
體驗——產品和農業綜合服務到店交付。
商家：1.定制線上營銷方案；2.經銷商、達人培訓；3.門店入駐、規則講解。
內容：4.短視頻內容培訓；5.直播變現指導。
營銷：6.平臺免費漲粉、促轉化工具；7.矩陣號爆款產品打造等玩法；8.大促活動&營銷補貼。
品類代表案例——飼料/添加劑
遼寧泰高打造強大的線上矩陣，開拓品牌銷售推廣新渠道。
平臺助力提升：低成本獲客、高效服務、快速擴張。
賬號矩陣：動銷達人數1000+、日均短視頻數1000+、日短視頻曝光數1000萬+。
多維拓展：區域（沈陽+河南+陜西+山西+甘肅……）、品類（飼料+動保+種子……）
早入局、勤輸出、行情內容——強化人設、吸引目標用戶；
聯手品牌——補齊供應鏈產品，閉環變現。
單場GMV200萬。
代表案例——大田種子
豐樂種業，以打造WK1505爆款玉米種子品種為線上經營核心，帶動線下經銷商市場和品牌聲量。
精選品種，超前預熱，蓄力爆發；
線上線下聯動極力打造爆款單品；
廠家授權達人直播，線上統一控價；
以產品帶動招商，覆蓋空白區域市場。
線下經銷商門店——線上同步宣推
農業種植垂直內容分享——真人+種植表現
針對用戶人群、選爆款產品——小麥玉米種肥藥產品系列
代表案例——肥藥/農機
作物品類：花生
人設：總經銷/服務大戶
銷售產品：花生種肥藥系列
玩法：線上會銷/訂貨會
單場訂貨GMV：2500w+
農機廠家——老板人設、線上宣推
強人設內容——產品自研+工廠直發+精細化產品介紹→低價好貨
單場爆發——積累用戶-強活動機制-用戶集中轉化
單場訂貨GMV：450萬+
成功的案例非常多，也希望大家能借助平臺達到更好的發展。
農技推廣產品營銷綜合渠道
用戶獲取方式
從傳統的線下業務員-經銷商下戶一一拜訪向用戶主動向賬號聚攏；
從“1對1解決農業技術問題”向“1對多多次反復內容觸達”
企業經營模式
從線下純經銷商渠道體系向多元的線上線下組合經營模式發展；
賦能線下渠道，打造更穩定的銷售網絡；
產品推廣效率
線下找用戶產品布點推廣向線上招募試用適種；
縮短新品推廣周期，放大優質爆款產品影響力；
資金成本重構
實時收款發貨，降低賒銷壞賬比例；
推廣營銷供貨一體化，成本二次重構，利潤空間上升；
2025年快手農資發展新方向：拓展區域、拓展品類、強化服務。
快手農資誠邀廣大品牌/商家/達人：抓住農資新機遇，乘風破浪再騰飛！
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