【川渝柑橘会调研】四川裕盛和：市场变革下，团队力和产品力是平台持续发展的关键！
川渝柑橘會市場調研走訪四川裕盛和農業
眉山的農資經營競爭很激烈，比較依賴單一作物柑橘，柑橘行情下行，農資就比較受影響。但有自己核心競爭力的農資流通服務平臺，還是能夠持續發展，受行情波動影響較小，四川裕盛和農業發展有限公司就是一家能夠持續發展和增長的植物營養服務商。
四川裕盛和專注于自身擅長的事，聚焦柑橘，只做肥料營養板塊，聚焦大肥+特肥做柑橘營養解決方案。談到特肥，在裕盛和梁峪菱梁總心中的“特”：一是具有特殊功能，二是能夠解決問題，三是要能提質增產，這幾年裕盛和也在增加自身認為的特種肥料的比重，在梁總看來，眉山的特肥市場其實這兩年左右才多多少少有一點起色。
當前，裕盛和主營的肥料品牌有：四川美豐、西羅葛拉、史丹利、鄂中、拉多美、康樸、南京軒愷等都是肥料領域的頭部品牌。裕盛和經營主要以渠道為主，眉山種植戶主要是散戶居多（5畝-30畝之間），幫助渠道伙伴做好渠道的選品和設計等。
談到當前市場行情對農資經營的影響，裕盛和楊嬋楊總表示今年很多柑橘像“春見”受天氣影響，坐花比較少，另外柑橘價格不太好等都對經營有所影響，渠道商的變化一是以前眉山地區大家都有提前備貨的習慣，現在不備貨了，趨于正常化了，市場的節奏拉慢了；二是市場更理性化了，從虛向實，從營銷過度化花哨化回到了服務一些簡單的動作上，市場的變革，行情的變化使得不促不銷、不送不銷、過度營銷這種怪圈、削弱，從而回歸到正常的銷售秩序；第三農資渠道肥料、特肥、農藥經營的融合化，大家都在優化調整自身的產品結構。
談到為什么能夠持續的發展？裕盛和楊總談到自身的核心競爭力：一是年輕有活力有技術的團隊，團隊人才始終是企業發展的關鍵，裕盛和的團隊成員很穩定，大多都在公司7-10年，而且每一個員工都是作物技術經理，能下地會講課，積淀了很多技術，可以獨當一面；第二是裕盛和獨特的選品能力和甄別能力，在選品上重視產品的技術、特點和效果，喜歡真正有技術的企業，不盲目看品牌大小，選對產品對于平臺發展非常關鍵。
2024（第十屆）川渝晚熟柑橘可持續發展大會
主題：讓農戶再盈利！
時間：6月28-29日
地點：四川眉山
會議咨詢：
劉老師：15136174181（同微信）
范老師：13837121259（同微信）
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