川渝柑橘會市場調研走訪東坡果業

川渝柑橘產業變化與柑橘種植戶再盈利路徑

柑橘種植戶如何再盈利？眉山市晚熟柑橘產業協會常務副會長李永安認為：關鍵是種植戶如何合理規劃自己的果園，更精準地管理。以前是比較賺錢，好產品什么都想用，缺乏規劃，現在行情不好，就要做精準精細化的管理，在投入減少的基礎上來確保品質和效果，減少沒必要的投入，譬如用肥用藥上，可以選擇一藥多用時就不選擇一藥單用，選擇殺螨劑就要考慮持效期長的。而在果園的管理上，小果園可以精細化，而大果園就不要追求過度的精細化，減少人工成本，大果園要考慮上一些機械設施設備，因為人工成本越來越高。

如何看待當下及后市的柑橘價格行情？2023年晚熟柑橘的產量達到了峰值，市場從賣方市場進入了買方市場，就像房地產市場一樣，目前果商倉庫里還有不少貨影響了當下的收購，同時農產品電商崛起對柑橘價格也有一定的影響，但是線上果品的品質確實難以保障。在今年柑橘面積減少、產量減少（花少果少）的情況下，可以預見的是今年后市和明年柑橘的價格要上漲。另外去年產業出現的一個特別嚴重的問題：賣愛媛的時候春見上市了，賣春見的時候沃柑又上市了，上市過于集中，完全沒有按照正常的季節規律來，導致銷售出現問題。而今年眉山市政府要求嚴禁在柑橘上使用“甜蜜素”等違禁投入品,推動“健康柑橘”理念的傳播，集中上市的情況將有所改善，提前上市的果品不一定是好的。

在品種上，之前新品種太多了，但現在一些新品種很難推動改一個新品種一般需要花兩三年，而且一些新品種口感可以，但是沒有知名度，整體量小，可能市場不買單，消費端賣便宜了，種植戶不種，賣貴了呢消費者不買，所以目前種植戶對新品種相對比較謹慎了。

目前柑橘服務商面對相對低迷的行業，如何破局？眉山東坡果業有限公司的總經理李治福認為還是要堅持為果農做效果，做品質，而不是因為市場原因，給種植戶提供低廉的產品，那是不負責任的。用優質的有效果的產品，用技術方案來解決果農問題讓果農種出優質果。果品有質量，才可能賣好價錢，才能賺到錢。在李治福看來，行情不好，大田保產量，果樹保品質。很多果農在行情不好時，先減有機肥，其實是不對的，有機肥的投入，不僅能減少化肥投入，同時能夠提升果品品質。如何讓果農再盈利？李治福認為，一個是果農要有一個合理的價格預期和盈利預期，不要過高的期望，第二是要種出有品質的果品。

圍繞“健康種植”理念

用優質產品與技術方案種品質柑橘！

東坡果業正式成立于2007年，前身是“眉山果樹技術服務部”，眉山果樹技術服務部也成功轉型成為東坡果業有限公司，目前已經成為眉山柑橘行業的龍頭標桿企業和代表性服務平臺。具有幾十年從事果樹名、特、新品種引進開發，果樹技術服務及果業生產資料供應的歷史，并與國內多家科研院校建立合作關系。主要從事果樹技術培訓、果樹技術咨詢、果樹良種苗木繁育、優質果品購銷、供應果業生產資料(農藥、微肥、園藝工具)等，并提供柑桔商品化處理設備、滴灌系統、設施農業。

在農資經營板塊，東坡果業目前植保板塊還是核心業務，占據70%，同時柑橘營養板塊也在不斷拓展。植保板塊主營品牌有：龍燈化學、印度UPL、康喬、海南正業等，特肥營養板塊主要經營深圳奧德雷斯（中量元素水溶肥）、親土一號（有機肥）和蘇貝爾等品牌。眉山東坡果業有限公司的總經理李治福認為未來功能性顆粒水溶肥會是特肥未來的發展方向，在柑橘區逐漸開始推廣，這種功能性顆粒水溶肥一是施用方便，而是含氮磷鉀、中微量元素以及生物刺激素等多種營養和功能。

東坡果業目前在柑橘殺螨上主要做的是橙皮精油防治方案，主要經營品牌是奧羅阿格瑞國際有限公司的懷農特和青島日晟源的橙皮精油，橙皮精油可能相對安全一些，另外發現一種新的成份植物源殺螨劑香芹酚，登記了十幾種作物，是由湖北華植生產的圍攻香芹酚，在柑橘殺螨上效果和安全性不錯，正在推廣。

東坡果業在柑橘服務上的核心優勢就是“健康柑橘”種植理念，這也是當地政府倡導的一種長遠的可持續的發展理念。針對今年果農的投入性不高的現狀，東坡果業作為產業鏈服務的一個環節要做的就是滿足“健康柑橘”的需求：投入品的安全（綠色環保）、投入品性價比更高（病蟲害、螨害、草害等性價比更高的痛點解決方案）。東坡果業目前有約200家核心緊密零售合作伙伴，東坡果業不直接向基地大戶銷售農資產品，為基地種植戶做技術方案服務賦能渠道伙伴。目前飛防在眉山柑橘區域接受度越來越高，效果也慢慢可以了，覆蓋率可能已經達到20%左右，東坡果業也在用無人機做一些飛防農服服務。同時柑橘區也有一些果園彌霧的打藥系統，一次性投入成本比較高，但是可以省時省工，在探索發展過程中。

東坡果業同時也在做一些果品銷售，主要做自己的品牌，通過電商渠道來做一些銷售。整體做全產業模式是比較難的，還是要專業的人做專業的事情。為了保證柑桔的品質和合作社整體形象，東坡果業在生產經營上實施“四統一”，從果園區域規劃、品種搭配、農藥、化肥的選擇及使用、果樹肥水管理、采收時間、果品大小及固形物標準，一直到果品分級、包裝等商品化處理，均按公司制定的統一標準執行：統一農資投入品供應，社員基地生產用農資投入品農藥、化肥等，統一采購和供應，保證產品質量；統一管理技術指導，成立專家組，定期對社員進行種植技術指導，深入果園查看果樹生長情況，對每年發生的病、蟲等災害及時提供相關對策。邀請知名專家講課，傳授先進的種植技術，提高果農生產管理水平；統一商品化生產加工。基地水果成熟后，統一進行清洗、分選、打蠟、包裝等商品化處理，保證產品質量；統一商標品牌銷售。公司還注冊了“眉州”“三蘇湖”商標，將產品統一品牌銷售。

2024（第十屆）川渝晚熟柑橘可持續發展大會

主題：讓農戶再盈利！

時間：6月28-29日

地點：四川眉山

會議咨詢：

劉老師：15136174181（同微信）

范老師：13837121259（同微信）