云南葡萄會調(diào)研期間，我們拜訪了賓川服務(wù)葡萄的生力軍賓川順豐農(nóng)資的負責(zé)人張維益。這個90后平臺商對市場、對營銷有自己的見解。

每一個老區(qū)都有自己的倔強

賓川是個有著20多年葡萄種植經(jīng)驗的老區(qū)，每個老區(qū)都有自己的倔強。

每個零售商都有自己的一套種植方案，零售商以田間技術(shù)和管理技術(shù)為主，種植戶的種植技術(shù)都來自于零售商；經(jīng)銷商以整合資源為主。

種植方面的痛點其實也不算痛點，老種植區(qū)最大的難點其實是理念/觀念的轉(zhuǎn)變。

1.年齡的斷層。老種植者憑經(jīng)驗種植，當(dāng)新老品種交替的時期，還用老經(jīng)驗種植，想享受紅利，但是卻用紅提的種植經(jīng)驗去種植陽光玫瑰，很難。

2.農(nóng)資產(chǎn)品亂，很多眾所周知的好產(chǎn)品卻不上量，以一己之力去撬動市場，難。

3.回歸到產(chǎn)品認知與理念，他們固有的認知不容易改變。

對于經(jīng)銷商而言，以誰為核心，主要看自己服務(wù)的對象是誰。廠商需要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)解決問題，放大價值。

新老品種如何平穩(wěn)過渡？

賓川和建水是唯二可以一年種兩季葡萄的區(qū)域，賓川的種植者只要能夠賺錢就不吝于投入。

雖然目前種植紅提、克倫森還能賺錢，紅提是粗放型管理，很多種植者覺得用老經(jīng)驗種植很舒服，不敢、不愿意去種植新品種。但是，未來如果陽光玫瑰的泡沫被打破，價格下降到它應(yīng)有的空間內(nèi)，紅提、克倫森還能贏得市場嗎？

未來的主力消費者是誰？90后、00后！市場各大快銷品牌都在努力迎合年輕人，葡萄不需要嗎？有些年輕人就喜歡嘗試新產(chǎn)品，吃品質(zhì)好的產(chǎn)品。

你不改變，時代會幫著你改變。

賓川未來面臨的就是新老品種的平穩(wěn)過渡。你要做的就是選擇是打時間差？還是做品質(zhì)？還是拼產(chǎn)量？僅此而已。