目前，云南農資市場“卷得很”。云南作物種類多，以高價值作物為主，每個作物都有集中種植區域，并在多年的種植管理中形成一套特有的系統。不同的作物市場競爭激烈，渠道服務和推廣趨向專業化、精細化，線上、線下服務并行，農資產品多而雜，解決方案多種多樣，本地化品牌影響力大于廠家及產品品牌影響力。

云南作物種類齊全，錯峰種植受其它區域影響較小，種植水平相對較高，更傾向于性價比高的產品，加上種植面積穩步增加的趨勢，市場機會較多，但仍有很大提升空間。

云南作物豐富，云花經濟價值經濟地位高，云菜、云果都是云南優勢作物，而云南小氣候得天獨厚的優勢造就錯峰種植，反季節作物供應全國。多年來，銀農在云花、云菜、云果及特色作物上都有布局，在薊馬等小蟲市場保持品牌領先地位，在霜霉疫病市場快速增長，實現在云南的銷售逐年遞增。

納米技術、銀農智造。二十年來，銀農科技潛心研發，通過與中國農大、南開大學等國內一流院校及巴斯夫、富美實等跨國公司的緊密合作，將前沿的科研成果轉化為具市場競爭力的產品，通過納米精品破局細分領域同質化激烈競爭態勢。

差異化產品精準靶霜霉疫病、薊馬等

云花、云菜、云果都是銀農的核心作物。在云南葡萄、葉菜、茄果等作物上，霜霉病和疫病是種植戶非常重視的主要病害。云南6—9月屬于雨季，高溫高濕的情況下病害發生會更加頻繁，防治難度也會增加。2021年，銀農推出創新型專利化合物復配產品達文西?（60%氟嗎啉·唑嘧菌胺水分散粒劑）和達茵那?（330克/升吡唑醚菌酯氟嗎啉懸浮劑）布局卵菌綱殺菌劑，直接提升公司在果蔬市場的競爭力。達文西、達茵那、益達益鮮三個產品，在當地病害發生的不同時期都能夠針對性地提供解決方案，不僅有效預防和控制低等真菌病害的發生和蔓延，同時通過不同成份的組合運用，有效延緩抗性產生。

銀農不僅在霜霉晚疫領域擁有利器，作為行業“甲維鹽鼻祖”，針對主要防治難題抗性小蟲如薊馬等擁有絕對優勢。無論是花卉還是茄果類上的薊馬問題，以甲維鹽為主的解決方案以及結合引進科迪華產品組成的鷹準系列、力勝方案都能夠有效解決。通過兩三年的田間運用可以看出，銀農納米技術及納米級粒徑產品對于防治這類靶標都表現出穩定的效果，且安全性大大提高，使得終端用戶投入產出比上更有優勢。

除此之外，針對高等真菌，如葉斑病、銹病、炭疽等靶標病害，銀農有農精靈?、燦都?等，針對潰瘍、軟腐病等細菌性病害，銀農科技推出納米春雷?喹啉銅產品得尙?。

推廣“預防為主，生態防治”植保理念

“預防為主，綜合防治”到“預防為主，生態防治”的植保理念大轉變，從傳統化學、生物、物理防治到如今的生態防治，大家曾經普遍關心關注的病蟲草害障礙過去很好解決，現在卻面臨新的挑戰。除抗性問題外，因缺乏對靶標病蟲草害防治的了解，沒有采取最佳科學防治路徑導致防治不理想。所以在植保領域來說，專注靶標作物做精做深，還有很多工作可以做。

第一，讓種植戶朋友了解病蟲草害發生的規律，在不同時期采取最佳方案。不能作物病入膏肓時才用藥，這時候已經無法讓農產品價值最大化，已經造成很大損失。如果了解病蟲害發生規律及物候特點，在侵入初期或前期切入農藥，就能最大化保護作物和農產品商業價值，也就最大化保障了農戶收益。

第二，廠商和經銷商在各級政府植保部門指導下，做好病蟲草害防治宣導，引導農戶科學用藥，才能真正“減量增效”和提質增收。

改善土壤“亞健康”問題

同時，為解決“土壤健康”問題，有效改善云南及當前我國大部分地區因大量長期輪作和過度使用化肥而出現的土壤酸化、板結、土壤中有益微生物種類和數量減少等現象，銀農科技圍繞“土壤健康、根系健康、作物健康”三維視角系統性考慮作物需求及用戶需求，推出農豐深耕系統之農精靈?豐沛康?新技術方案。更易吸收的納米級制劑與小分子生物激活劑協同激活根系活力，能夠促進有益微生物繁殖、改善土壤團粒結構、提高作物抗逆性；具備內吸傳導性，促進作物快速吸收營養，改善作物長勢，開花多、結果好，延長采收期。

從2022年4月至今，農精靈?豐沛康?在云菜、云果上開展大量示范，廣泛應用于小蔥、辣椒、番茄、豆類等蔬菜及百香果、葡萄、西瓜等水果和花卉，壯根護苗奪高產，得到種植戶高度認可。

從云南甚至全國來看，作物早衰、減產且品質不達預期，其實都跟土壤“亞健康”有很大關系。健康的土壤不僅和有機質含量、PH酸堿度、有益微生物群落、土壤團粒結構息息相關，更是氮磷鉀鈣鎂等無機肥和有機肥、生物肥的科學搭配、綜合協調。有了好土，才有好根、好花、好果?；謴屯寥郎鷳B環境任重道遠，但市場潛力巨大。銀農從病蟲害防治拓展到根部研究，創新結合納米農藥與小分子生物激活劑，“農豐深耕系統”不僅踐行“減量增效”政策，更是抓住市場機遇，做恢復土壤生態環境、提高作物抗病能力和實現作物提質增收的先行者。

面對當下農資行業困境，作為農藥廠家應該有戰略定力。價格戰和市場低迷，從源頭講，都可追溯到上游價格不斷調整及渠道隨行入市的結果，不是渠道問題。

作為廠家應立足當前更要著眼于長遠，維護價格體系不是去維護價格本身，而是花更多精力在研發創新、工藝優化、服務力提升，用高品質產品和一流服務協同渠道幫助終端種植戶提質增效、增產增收。

價格戰已經不能夠滿足當前市場的需求，更多的是需要提供性價比更優的產品或者產品組合方案，讓種植戶的錢花得值。因此，產品差異化優勢尤其是在作物上體現出來的附加價值是市場需求。銀農從壯根護苗的“農豐深耕系統”產品切入到不同生育期產品的導入，從單一的解決某種病害到提升作物健康實現增產增收，全程不斷完善解決方案。同時，結合經銷商和零售商的產品形成本地化解決方案，從作物角度和農戶需求角度去滿足市場。

為重啟市場增長引擎，需要廠家和經銷商相互賦能，實現廠商一體化。銀農科技CRM正是一個以實現營銷數智化、提升廠商業務協同和合作質量的全新平臺，不僅可以實現業務高效協同，還能通過產品追溯規范市場秩序，并幫助客戶進行渠道和會員管理。同時，經銷商對于市場變化，新的需求、機會和應用場景，第一時間反饋到廠商，廠商通過技術創新和服力提升賦能合作伙伴，讓更多種植者收益。