來(lái)賓市柑橘行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)&廣西益晟農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理 黃少獻(xiàn)

今天跟大家一起分享精準(zhǔn)會(huì)銷如何高效達(dá)成。

我從事農(nóng)資二十年，這二十年一直以田間地頭農(nóng)服為主。當(dāng)前的農(nóng)資銷售難不難？很多農(nóng)資人感覺(jué)現(xiàn)在的市場(chǎng)比較疲軟，不知道從何下手，希望聽(tīng)完我今天的分享，能有另一種思路。

之前農(nóng)資是怎么做的？現(xiàn)在如果沒(méi)有新方法還能不能走？農(nóng)資經(jīng)銷商走老路到不了新地方。

當(dāng)前的形勢(shì)，做任何事情都要順勢(shì)而為。

農(nóng)資經(jīng)銷商的變革之路,摸清道路才不迷路。這是每個(gè)人都要思考的問(wèn)題。

開(kāi)會(huì)是銷售中最快速達(dá)成銷售的一種方式，那么如何開(kāi)會(huì)？如何通過(guò)會(huì)銷更高效達(dá)成目標(biāo)？

會(huì)議的定位:

1.以宣傳為目的，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度；

2.以銷售為目的，通過(guò)會(huì)議快速達(dá)成成交。

我們要把單品上量，打造爆品。以我們益晟為例，主要通過(guò)海陸空進(jìn)行宣傳。

陸軍。硬件就是車+人（益晟服務(wù)團(tuán)隊(duì)26人+ 280村支書+每村4—6村干部）。如何讓這些人配合我們團(tuán)起來(lái)？

空軍。就是專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，軟件（專業(yè)技能+服務(wù)理念）。

海軍。通過(guò)大量的橫幅、單頁(yè)、紅包廣告、抖音、視頻號(hào)、朋友圈，利用好這些私域、公域。  

我們?cè)诎衙總€(gè)新產(chǎn)品打造成爆品的時(shí)候，要遵循“一、三、五”原則。一是目標(biāo)客戶，三是試驗(yàn)示范田，五是農(nóng)民會(huì)。

選試驗(yàn)田的“四不要”原則。交通、土質(zhì)環(huán)境、是否居住、是否正能量。

益晟的“三八”定律

我們做這個(gè)要給賣這個(gè)產(chǎn)品的零售店看，讓他看到試驗(yàn)效果的震撼。

并結(jié)合自身的實(shí)踐，從試驗(yàn)示范地記載、試驗(yàn)示范地的標(biāo)記，如何結(jié)合會(huì)議場(chǎng)地精準(zhǔn)邀約到有效的參會(huì)人員等方面做了詳細(xì)講解。