海南作為我國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)的重要基地，光溫充足，作物種類(lèi)繁多，物種資源十分豐富。

這樣的自然條件使得海南成為發(fā)展熱帶特色生態(tài)高效農(nóng)業(yè)的黃金寶地。

海南的農(nóng)產(chǎn)品也在市場(chǎng)上具有巨大的銷(xiāo)售潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年，海南瓜果和蔬菜就占據(jù)了北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易量的9.3%和3.6%。

近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步和農(nóng)民對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，特肥在海南的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

海南特肥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，不僅為種植者帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，也為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠(chǎng)家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。海南特肥市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)出其獨(dú)有的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

一、已是全國(guó)“果盤(pán)子”“菜籃子”，海南農(nóng)業(yè)還有何潛力？

海南擁有中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的熱帶氣候資源，能夠滿(mǎn)足大量農(nóng)作物冬春季節(jié)生產(chǎn)的光溫生態(tài)條件，適宜種植的農(nóng)作物品種廣泛多樣。

2023年海南國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年海南全省農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2410.33億元，比上年增長(zhǎng)4.9%，占全省GDP的31.92%；其中，種植業(yè)產(chǎn)值1354.34億元，比上年增長(zhǎng)3.4%，占全省GDP的17.94%。

因此，農(nóng)業(yè)不僅是海南經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是高質(zhì)量推進(jìn)自貿(mào)港建設(shè)的重要支撐。

已是全國(guó)“果盤(pán)子”“菜籃子”，海南農(nóng)業(yè)還有何潛力？近幾年，海南種植業(yè)發(fā)生了巨大的變化，種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整與改變，不斷升級(jí)老品種，拓展差異化新品種種植。

2023年海南農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值（單位：億元）及占比（數(shù)據(jù)來(lái)源：海南統(tǒng)計(jì)局）

糧食面積和產(chǎn)量趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)明顯

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2004－2018年，受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，海南糧食種植面積與產(chǎn)量整體上呈波動(dòng)下降趨勢(shì)。種植業(yè)逐漸向蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移。2019－2022年來(lái)，海南糧食播種面積和產(chǎn)量趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)明顯，播種面積由408.98萬(wàn)畝波動(dòng)增至409.5萬(wàn)畝，4年間增量不到1萬(wàn)畝；產(chǎn)量由144.96萬(wàn)噸波動(dòng)增至146.6萬(wàn)噸，4年間增量約1.64萬(wàn)噸。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年海南糧食播種面積410.4萬(wàn)畝、糧食單位面積產(chǎn)量716.51斤/畝、糧食總產(chǎn)量147.0萬(wàn)噸，較2022年面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“三增長(zhǎng)”。

2004—2022年海南糧食作物播種面積（單位：萬(wàn)畝）和產(chǎn)量（單位：萬(wàn)噸）

海南主要糧食作物播種面積（單位：萬(wàn)畝）及占比

（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

糧食作物是海南種植業(yè)中面積最大、分布最廣、產(chǎn)值最高的作物。澄邁縣、樂(lè)東縣、文昌市、臨高縣、海口市、儋州市、東方市、萬(wàn)寧市、瓊海市、定安縣、屯昌縣等糧食種植面積均超過(guò)了15萬(wàn)畝，其中澄邁縣糧食種植面積最大，達(dá)到56.5萬(wàn)畝（其中，早稻21.67萬(wàn)畝，雙季晚稻24.98萬(wàn)畝）。

海南糧食種植面積與產(chǎn)量整體以稻谷為主，其他還有玉米、大豆、番薯等。以2022年數(shù)據(jù)為例，稻谷種植面積343.04萬(wàn)畝，占全省糧食總面積的83.76%；稻谷127.91萬(wàn)噸，占全省糧食總產(chǎn)量的 87.26%。

海南糧食播種面積和產(chǎn)量趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)明顯主要得益于：

在政策支持方面，海南印發(fā)了防止耕地“非糧化”穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的《海南關(guān)于嚴(yán)格管控耕地“非糧化”穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的十條措施》，落實(shí)耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼、實(shí)際種糧農(nóng)民一次性補(bǔ)貼等各類(lèi)補(bǔ)貼，切實(shí)激發(fā)農(nóng)戶(hù)的種糧熱情；

在生產(chǎn)技術(shù)方面，成立了水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，逐步打通了農(nóng)業(yè)科技最后一公里；

在提高組織化程度方面，一手抓提升社會(huì)化服務(wù)水平，打造田間綜合服務(wù)站，為農(nóng)民提供“耕、種、管、收”全方位服務(wù)，一手抓農(nóng)業(yè)機(jī)械能力建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的小農(nóng)機(jī)裝備，提升農(nóng)機(jī)手服務(wù)作業(yè)水平。

蔬菜、瓜菜播種面積穩(wěn)步增長(zhǎng)

海南蔬菜有120多個(gè)品種，是中國(guó)最大的反季節(jié)蔬菜種植基地。反季節(jié)生長(zhǎng)，正是海南蔬菜、瓜菜的“強(qiáng)項(xiàng)”。

20多年來(lái)，海南蔬菜播種面積和產(chǎn)量一直保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。海南蔬菜種植面積常年位列全國(guó)第21位，產(chǎn)量常年位列全國(guó)第24位——產(chǎn)量規(guī)模在全國(guó)位次落后面積規(guī)模3位，意味著單位面積產(chǎn)量與全國(guó)平均水平有一定的差距，同時(shí)也還有較大的提升空間。

《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》數(shù)據(jù)顯示：2022年，海南蔬菜播種面積401.71萬(wàn)畝，單產(chǎn)3014.27斤/畝，產(chǎn)量605.43萬(wàn)噸；瓜菜播種面積70.26萬(wàn)畝，單產(chǎn)3014.27斤/畝，產(chǎn)量605.43萬(wàn)噸。主要有椒類(lèi)、豇豆、四季豆、茄子、冬瓜、黃瓜等。

區(qū)域分布來(lái)說(shuō)，樂(lè)東縣是蔬菜、瓜菜播種面積最大的區(qū)域，播種面積分別為48.46萬(wàn)畝，18.65萬(wàn)畝。此外，澄邁縣、海口市、文昌市蔬菜播種面積也非常大，分別為45.62萬(wàn)畝、41.21萬(wàn)畝、31.14萬(wàn)畝；東方市、陵水縣瓜菜播種面積也超過(guò)了10萬(wàn)畝，分別是17.64萬(wàn)畝、10.31萬(wàn)畝。

然而，海南的反季節(jié)蔬菜種植業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)。比如由于種植者變多，供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，種植戶(hù)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品種，以吸引更多的消費(fèi)者。海南氣候高溫高濕，蔬菜、瓜菜類(lèi)作物生長(zhǎng)周期短，尤其是瓜菜類(lèi)，一般75－90天，這么短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，就需要產(chǎn)量大，高品質(zhì)，見(jiàn)效快的農(nóng)資產(chǎn)品，特肥產(chǎn)品已經(jīng)是農(nóng)戶(hù)必選項(xiàng)。所以，特肥產(chǎn)品在蔬菜、瓜菜類(lèi)有著很大的機(jī)會(huì)。

2004－2023年海南蔬菜播種面積（單位：萬(wàn)畝）和產(chǎn)量（單位：萬(wàn)噸）

2022年海南各地區(qū)蔬菜、瓜菜播種面積（單位：萬(wàn)畝）

2022年海南蔬菜、菜用瓜分品種播種面積（單位：萬(wàn)畝）及占比

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》）

特色水果更加多元化

海南熱帶水果資源豐富，一直被視為特色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，一端連著“民生”，一端連著“三農(nóng)”，對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及農(nóng)民增收均發(fā)揮了積極作用。

海南光熱資源充足，降水充沛，十分適宜熱帶水果生長(zhǎng)。憑借自身農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，海南不斷做大做強(qiáng)熱帶水果產(chǎn)業(yè)，素有全國(guó)“果盤(pán)子”之稱(chēng)。

據(jù)海南農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳信息顯示，海南擁有29科53屬400余個(gè)品種的水果，主產(chǎn)水果有香蕉、芒果、菠蘿、荔枝、柑橘、蓮霧、龍眼、哈密瓜、甜瓜。

2010年以來(lái)，海南果園面積受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，整體呈先降后增趨勢(shì)，水果產(chǎn)量整體隨果園面積同步變化。《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》數(shù)據(jù)顯示：2022年水果年末種植面積約306.87萬(wàn)畝，當(dāng)年新種面積約31.16萬(wàn)畝，收獲面積約256.10萬(wàn)畝，總產(chǎn)量約387.95萬(wàn)噸；果用瓜播種面積68.76萬(wàn)畝，總產(chǎn)量約175.62萬(wàn)噸。

2023年海南水果（包含果用瓜）收獲面積約337.61萬(wàn)畝，總產(chǎn)量約592.69萬(wàn)噸，分別比上一年同期增加3.4%、5.2%。

2022年海南主要水果（水果、果用瓜）種植面積（單位：萬(wàn)畝）和產(chǎn)量（單位：萬(wàn)噸）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》）

從近幾年擴(kuò)種較多的水果品種看，2023年菠蘿、芒果、荔枝、龍眼、蓮霧的全年收獲面積和產(chǎn)量，與上一年同期相比均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從分布區(qū)域來(lái)看，樂(lè)東縣、三亞市、東方市、海口市、澄邁縣等水果種植面積是排在前幾名的區(qū)域。2022年年末芒果種植面積最大的是三亞，37.30萬(wàn)畝，其次是樂(lè)東縣27.53萬(wàn)畝，東方市22.86萬(wàn)畝；香蕉種植面積最大的是澄邁縣14.44萬(wàn)畝，其次是昌江縣8.97萬(wàn)畝，樂(lè)東縣6.13萬(wàn)畝；龍眼種植面積最大的是樂(lè)東縣6.23萬(wàn)畝，占龍眼總面積的42.65%；龍眼種植面積最大的是萬(wàn)寧市4.99萬(wàn)畝，其次是瓊海市4.66萬(wàn)畝……

熱帶“果籃子”，還涌現(xiàn)很多新奇優(yōu)特品種，比如手指檸檬、冰淇淋果、燕窩果、榴蓮、黃晶果等高附加值熱帶珍稀水果。現(xiàn)在，“熱帶水果之王”榴蓮已在海南規(guī)模種植，如果第一批榴蓮取得好效益，榴蓮種植會(huì)迎來(lái)“井噴”。

而這些高附加值水果，是入局海南農(nóng)業(yè)市場(chǎng)最為關(guān)注的作物，也是海南經(jīng)銷(xiāo)商們重點(diǎn)聚焦的作物。這類(lèi)作物是農(nóng)資企業(yè)入局海南市場(chǎng)的首選，也是新產(chǎn)品、新技術(shù)重點(diǎn)推廣目標(biāo)作物。比如海南哈密瓜可以實(shí)現(xiàn)一年兩種或三種，這樣的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)不僅讓種植者在短時(shí)間內(nèi)收益增加，還成倍地?cái)U(kuò)大了當(dāng)?shù)胤柿稀⑥r(nóng)藥等農(nóng)資的需求量，快速拉動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資發(fā)展。

2022年海南各地區(qū)主要水果全年種植面積（單位：萬(wàn)畝）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》）

檳榔成為最受關(guān)注的熱帶作物

值得注意的是，近幾年海南省熱帶作物面積也在逐年增加。主要品類(lèi)包括橡膠、椰子、檳榔、胡椒等。

由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)外需求放緩，天然橡膠供應(yīng)過(guò)剩等因素影響，海南天然橡膠價(jià)格持續(xù)走低，年輕人不愿意從事割膠工作，膠園棄割現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。另外，海南天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨老齡低產(chǎn)膠園占比偏高的問(wèn)題。

為加快推進(jìn)低產(chǎn)低質(zhì)膠園更新?lián)Q代，促進(jìn)天然橡膠生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。2022年起中央財(cái)政支持開(kāi)展天然橡膠良種良法補(bǔ)助，通過(guò)財(cái)政補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)支持，推進(jìn)膠園更新升級(jí)，加快良種推廣，保障國(guó)家天然橡膠可持續(xù)生產(chǎn)能力。

2022年起，海南開(kāi)始實(shí)施天然橡膠良種良法補(bǔ)助政策，中央和省級(jí)補(bǔ)助資金標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)達(dá)2000元/畝，有了一定的提振作用。2022年海南橡膠年末種植面積不到777.89萬(wàn)畝，雖然這與2015年813.09萬(wàn)畝相差了35.20萬(wàn)畝，但也比2021年增加了8.97萬(wàn)畝。

與海南橡膠相反，海南檳榔近幾年可以用蓬勃發(fā)展來(lái)形容，也成了關(guān)注度最高的作物。

2018年之后，海南檳榔種植面積及產(chǎn)量逐年增加，2022年種植面積升高至272.48萬(wàn)畝，各市、縣、自治縣均有分布，瓊海市、瓊中縣、屯昌縣、樂(lè)東縣、萬(wàn)寧市、定安縣、海口市、保亭縣等均超過(guò)了15萬(wàn)畝，其中瓊海市種植面積最大，達(dá)到37.57萬(wàn)畝。

成為我們?cè)诤Ｄ献咴L(fǎng)市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商交流，幾乎所有人都會(huì)提及檳榔。其主要原因就是檳榔價(jià)格高，收益高，農(nóng)戶(hù)舍得投入；另一方面，檳榔黃化、花穗灰枯病等問(wèn)題需要解決，種植戶(hù)對(duì)于能解決問(wèn)題的新產(chǎn)品、新技術(shù)勇于嘗試。

2022年海南主要熱帶作物年末面積（單位：萬(wàn)畝）

2018—2022年檳榔年末種植面積和當(dāng)年新種面積（單位：萬(wàn)畝）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》）

綜上所述，海南每一年的作物都在不斷地迭代，海南農(nóng)業(yè)的可開(kāi)發(fā)的潛力還是非常大的。比如，現(xiàn)在海南檳榔種植面積恢復(fù)了，成為最火的作物，檳榔有特定的痛點(diǎn)難點(diǎn)病害需要特肥才能解決，其特肥市場(chǎng)也隨之?dāng)U大。再比如，比較火的哈密瓜一季施肥25次（一年2－3季）；面積也在擴(kuò)大的百香果（今年預(yù)估10萬(wàn)畝左右），種植周期是300天，施肥量是哈密瓜的兩倍。

二、農(nóng)資市場(chǎng)大洗牌，特肥成為必選項(xiàng)

海南一年四季都能進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)持續(xù)旺盛，農(nóng)資市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)。

但當(dāng)下，海南農(nóng)資市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)大洗牌。

傳統(tǒng)農(nóng)藥和化肥的使用量在持續(xù)減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這種背景下，特肥成為農(nóng)資市場(chǎng)的新寵，成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的必選項(xiàng)。

傳統(tǒng)農(nóng)藥、化肥使用量持續(xù)減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，海南農(nóng)藥使用量從2013年開(kāi)始就一直處于減少的趨勢(shì)，2022年減少到了1.76萬(wàn)噸；農(nóng)用化肥肥料施用量也從2017年開(kāi)始下降，2022年其折純量減少到了38.64萬(wàn)噸。

2011－2022年海南農(nóng)藥、肥料使用情況（單位：萬(wàn)噸）

2022年海南各市縣化肥實(shí)物使用量、農(nóng)藥使用量（單位：噸）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：《海南統(tǒng)計(jì)年鑒2023》）

使用量持續(xù)減少的情況下，自農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證相關(guān)政策放開(kāi)之后，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加得相當(dāng)可觀。不區(qū)分批發(fā)、零售的話(huà)，現(xiàn)在海南有超過(guò)2000家經(jīng)銷(xiāo)商。就三亞而言，政策放開(kāi)前后，經(jīng)銷(xiāo)商由180家左右增加到現(xiàn)在310多家。

海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司劉華表示，大批的經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內(nèi)涌入了海南市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在海南的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)很混亂，內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，電商沖擊，賒銷(xiāo)嚴(yán)重都成為如今海南農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的難點(diǎn)與痛點(diǎn)。

海南的政策放開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商新增了好多，但是更大的利潤(rùn)是下行到零售店，他們或許逐漸會(huì)沉淀到零售方面。海南佛羅鎮(zhèn)，得益于當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的哈密瓜種植產(chǎn)業(yè)，僅一個(gè)鎮(zhèn)上就有120多家農(nóng)資零售店，可以說(shuō)是全國(guó)農(nóng)資零售最集中的地方。

海南得福農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林道福表示，就農(nóng)藥而言，海南農(nóng)藥受到網(wǎng)絡(luò)沖擊較大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的。另外，海南農(nóng)藥政策放開(kāi)之后，競(jìng)價(jià)多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

海南裕豐源生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理陳偉智表示，復(fù)合肥做的人多，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

電商低價(jià)的特點(diǎn)（有時(shí)候網(wǎng)上買(mǎi)的比線(xiàn)下進(jìn)貨價(jià)還要便宜），對(duì)農(nóng)藥企業(yè)造成了不小的沖擊。在未來(lái)，“線(xiàn)上直播+線(xiàn)下實(shí)體店”的營(yíng)銷(xiāo)模式有可能成為主流發(fā)展方向。

另外，海南農(nóng)資市場(chǎng)賒銷(xiāo)嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)很大，主要是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦出現(xiàn)滯銷(xiāo)，農(nóng)資市場(chǎng)就很艱難。就比如，今年過(guò)年前后內(nèi)陸兩次大雪降溫，高速封路，海南瓜菜運(yùn)不出去。農(nóng)民收益都不好，自然在農(nóng)資上的投入會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)減少一些。現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都要開(kāi)始轉(zhuǎn)向現(xiàn)金銷(xiāo)售的方式來(lái)避免賒銷(xiāo)。

但是海南種植結(jié)構(gòu)的變化，也給農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。海南植保站高級(jí)農(nóng)藝師李濤表示，海南地處熱帶，病蟲(chóng)害發(fā)生一直以來(lái)都非常復(fù)雜。由于近幾年種植結(jié)構(gòu)上的變化，病蟲(chóng)害面臨的一些新情況。一是新的作物會(huì)帶來(lái)新的病蟲(chóng)害，二是海南一些原始的病蟲(chóng)害抗性呈逐步增加的趨勢(shì)，特別是一些小蟲(chóng)，比如薊馬、粉虱。

一方面，這導(dǎo)致在病蟲(chóng)害防治上面臨的壓力越來(lái)越大；另一方面，也給農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。

利潤(rùn)、需求驅(qū)動(dòng)，特肥成為必選項(xiàng)

回顧前文，海南幾乎主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量都是在增長(zhǎng)。那么，如何在農(nóng)藥、肥料使用量都減少的情況下，達(dá)到增產(chǎn)目的呢？答案就是特肥的加入。

海南特肥市場(chǎng)發(fā)展還是比較早的，但海南市場(chǎng)其實(shí)很小，遠(yuǎn)不及廣西、云南。

但海南市場(chǎng)的特點(diǎn)就是經(jīng)作多樣但規(guī)模小，基本每種作物都能找到，種植戶(hù)對(duì)特肥的接受程度還是比較高的，特別是效果好的產(chǎn)品。

因此，特肥在海南是有著很大的發(fā)展空間的。

作物高產(chǎn)量、高品質(zhì)，需特肥加持

特肥在海南發(fā)展起來(lái)，主要得益于有用得上的作物，海南就有著特定的作物優(yōu)勢(shì)，以前是反季節(jié)蔬菜，現(xiàn)在是熱帶花果，如哈密瓜、芒果、西瓜、榴蓮、百香果等。

“特肥就要投入到有高附加值的作物，高投入，高回報(bào)，農(nóng)戶(hù)才會(huì)愿意投入更多，形成正向循環(huán)。”海南綠生農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理莊福文表示，海南氣候高溫高濕，作物生長(zhǎng)周期短，尤其是瓜類(lèi)，（一般75到90天）這么短的時(shí)間內(nèi)，就需要提升產(chǎn)量，提高品質(zhì)，見(jiàn)效快的產(chǎn)品，所以更多的會(huì)去選擇特肥。云南、廣西特肥也做得好，他們有自己的需求市場(chǎng)，而海南市場(chǎng)一是得益于作物，二是作物生長(zhǎng)周期短。

特肥在作物上的應(yīng)用效果表現(xiàn)比較好，哈密瓜、芒果、百香果、菠蘿等作物高產(chǎn)量、高品質(zhì)基本上都離不開(kāi)特肥的加持。比如在芒果上使用，硝酸鉀+氨基酸；菠蘿使用微生物菌劑等等，這些都是種植戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣的用法。

種植端新問(wèn)題需特肥解決

近幾年特肥產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致特肥產(chǎn)品增長(zhǎng)也是缺乏動(dòng)力。因此，近兩年，特肥產(chǎn)品宣傳開(kāi)始從作物的需求著手，解決作物黃化、生根等問(wèn)題，效果不錯(cuò)。

因此，圍繞市場(chǎng)需求的方向是可以走的。

“老辦法已經(jīng)解決不了新問(wèn)題了。”劉華表示，種植端很多問(wèn)題大肥和農(nóng)藥已經(jīng)解決不了了，更多的是需要特肥來(lái)解決。比如菠蘿根腐病，唯一的辦法就是農(nóng)藥和微生物菌劑結(jié)合，培養(yǎng)土壤有益菌，才能徹底解決。再比如哈密瓜病毒病，用傳統(tǒng)的辦法治不好，但是前期可以預(yù)防，用特肥才能預(yù)防，農(nóng)藥是治療問(wèn)題。土傳病害現(xiàn)在在海南的發(fā)生率越來(lái)越高，傳統(tǒng)農(nóng)藥根治不了，目前主要解決方案就是用特肥調(diào)理土壤pH ，提高有機(jī)質(zhì)含量。另外，海南不會(huì)出現(xiàn)凍害，但是會(huì)出現(xiàn)低溫，農(nóng)藥肥料也解決不了低溫這種抗逆問(wèn)題，必須有特肥參與。

陳偉智也表示，海南許多作物都需要特肥來(lái)解決問(wèn)題，比如哈密瓜、芒果、檳榔等等，尤其是檳榔，作物價(jià)格好，賣(mài)得好，農(nóng)戶(hù)舍得農(nóng)資投入。

莊福文表示，海南長(zhǎng)期存在土壤調(diào)理問(wèn)題、線(xiàn)蟲(chóng)病、哈密瓜萎蔫問(wèn)題和土壤根系問(wèn)題，且海南氣候高溫高濕，作物生長(zhǎng)周期短，需要產(chǎn)量大、高品質(zhì)、見(jiàn)效快的產(chǎn)品，現(xiàn)如今的復(fù)合肥，或者農(nóng)藥都難以解決，需要特肥來(lái)加以干預(yù)，而這些一直存在的市場(chǎng)需求，也不斷助力著海南特肥市場(chǎng)越來(lái)越火熱。

利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)向著特肥發(fā)展

傳統(tǒng)農(nóng)藥和化肥的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特肥的興起正是迎合了這種市場(chǎng)需求。

特肥的利潤(rùn)相較于更高一些，所以現(xiàn)在很多企業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了特肥部，向著特肥方面發(fā)展。未來(lái)，農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)越來(lái)越向特肥傾斜。很多企業(yè)都在加大特肥產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。

劉華介紹，以前很多企業(yè)都是農(nóng)藥為主，因?yàn)閭鹘y(tǒng)農(nóng)資利潤(rùn)在壓縮，后來(lái)才慢慢開(kāi)始開(kāi)設(shè)特肥，包括很多農(nóng)資批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商，也開(kāi)始轉(zhuǎn)向特肥。

林道福也表示，特肥價(jià)格并不透明，不方便在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)所以受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊較小。所以，特肥是我們一定要抓住的商機(jī)。

“利潤(rùn)才是支撐一個(gè)企業(yè)走下去的關(guān)鍵因素。”海南正業(yè)生物科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總兼市場(chǎng)部總監(jiān)莊禮珂也表示，近幾年越來(lái)越多的農(nóng)藥企業(yè)由于利潤(rùn)率低的問(wèn)題，開(kāi)始逐漸布局向利潤(rùn)更高的特肥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)下，特肥已經(jīng)成了海南經(jīng)營(yíng)者的必選項(xiàng)，企業(yè)必須通過(guò)特肥來(lái)拉高企業(yè)的毛利潤(rùn)。

三、海南特肥的春天才剛剛開(kāi)始

很多人說(shuō)海南特肥市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。

劉華認(rèn)為，大家僅僅是在說(shuō)大量元素水溶肥的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)十分飽和了。但實(shí)際上，海南還有很多的特肥應(yīng)用場(chǎng)景，只是大家還沒(méi)有關(guān)注到。

海南特肥的春天才剛剛開(kāi)始，特肥企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)更多。

莊福文也表示，從長(zhǎng)期來(lái)講，肥料的發(fā)展朝著利用率更高方面去，從單體肥、復(fù)合肥，到現(xiàn)在特肥、全水溶性的肥料，特肥的發(fā)展空間比傳統(tǒng)的復(fù)合肥更大。

競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向著特肥發(fā)力

海南農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直很大，海南面積小，熱帶雨林又要保護(hù)，種植的面積也就沿海地區(qū)，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

現(xiàn)在，海南的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向著特肥發(fā)力。海南特肥的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，但是我們可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)，海南特肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈。

這幾年，特肥在海南越來(lái)越火。由于大量元素競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，種植戶(hù)使用很普遍，部分企業(yè)、渠道商已經(jīng)把大量元素劃歸為基礎(chǔ)肥，和復(fù)合肥類(lèi)似。另外，這幾年，全水溶復(fù)合肥在掀大量元素水溶肥的桌子。劉華介紹，從價(jià)格來(lái)講，種植戶(hù)也更愿意接受全水溶，因?yàn)閮烧咝Ч顒e不大，但全水溶的價(jià)格更實(shí)惠一些。

因此，海南的特肥一般是包括中量元素、微量元素、生物刺激素、微生物菌劑等來(lái)算的。目前海南做得比較好的包括大量元素（磷酸二氫鉀）、腐植酸、海藻類(lèi)、魚(yú)蛋白等，這些品類(lèi)在穩(wěn)步上升。比如，磷酸二氫鉀在海南現(xiàn)在批發(fā)價(jià)9500元/噸，主要是用滴灌，隨著用途的增加，在海南的銷(xiāo)量也越來(lái)越多；魚(yú)蛋白一直都在利用，主要是修復(fù)傷口，打破作物在高溫狀態(tài)下的生長(zhǎng)狀態(tài)。

新品類(lèi)種植戶(hù)也在逐步接受中。比如，微生物菌劑在海南的市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常大。林道福表示，近兩年海南特肥市場(chǎng)最明顯的變化就是，可以明顯感覺(jué)到微生物菌劑時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。微生物菌劑在作物上的應(yīng)用效果表現(xiàn)比較好，如檳榔，檳榔是長(zhǎng)期作物，且在海南占據(jù)較大市場(chǎng)，種植面積大，而且沒(méi)辦法翻地，這就要用到微生物菌劑來(lái)對(duì)土壤進(jìn)行改良。

就特肥品牌來(lái)說(shuō)，目前海南特肥品牌比較多。早期的時(shí)候進(jìn)口品牌較多，有先入為主的觀念，認(rèn)為進(jìn)口品牌會(huì)比國(guó)內(nèi)品牌好，但是同時(shí)，海南特肥市場(chǎng)有很多的假洋鬼子，也經(jīng)常受到假冒偽劣產(chǎn)品的傷害。現(xiàn)在，很多國(guó)產(chǎn)的也慢慢做起來(lái)了，整體來(lái)說(shuō)，海南特肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的場(chǎng)景。

如何讓特肥增量走起來(lái)

經(jīng)過(guò)，近十年的特肥市場(chǎng)教育，特肥外企以及國(guó)內(nèi)企業(yè)給我們帶來(lái)了很多新理念、新推廣方式和新應(yīng)用技術(shù)。

那么，海南特肥蓬勃發(fā)展的下半場(chǎng)，我們?nèi)绾巫屘胤试隽孔咂饋?lái)？

充分?jǐn)U大應(yīng)用場(chǎng)景

想要增加特肥產(chǎn)品的銷(xiāo)量，就要不斷地發(fā)現(xiàn)挖掘特肥的使用和應(yīng)用場(chǎng)景，只有搞明白使用場(chǎng)景了，才能提高銷(xiāo)量。

“特肥產(chǎn)品要有銷(xiāo)量的話(huà)，就必須發(fā)掘它的使用機(jī)會(huì)。只有把他的試用機(jī)會(huì)充分延展，應(yīng)用場(chǎng)景充分?jǐn)U大，特肥的銷(xiāo)量自然就大了。”劉華表示，很多特肥產(chǎn)品，包括一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，在海南的應(yīng)用場(chǎng)景都還沒(méi)有發(fā)掘完。比如磷酸二氫鉀，很多人只是把它拿來(lái)做增甜轉(zhuǎn)色，實(shí)際上它還有很多功能。高倍數(shù)的使用可以控旺，正常倍數(shù)可以使藤蔓類(lèi)作物的莖稈增粗。另外，海南一些特色作物，比如檳榔花穗灰枯病，解決這一問(wèn)題，也離不開(kāi)磷酸二氫鉀。

只要你擴(kuò)大或延展應(yīng)用場(chǎng)景，特肥在海南的市場(chǎng)潛力還是非常大的。

做好定位，聚焦“作物+特肥品類(lèi)”

市場(chǎng)不斷變化，我們也要相應(yīng)地跟著變化，尋找新的定位走向，找準(zhǔn)合理的價(jià)值分配，才不至于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

莊禮珂表示，特肥最重要的還是定位，價(jià)值分配好！只要定位好了，賣(mài)出好價(jià)格不是個(gè)問(wèn)題。海南農(nóng)資市場(chǎng)難就難在沒(méi)有一個(gè)好的戰(zhàn)略定位。想要做好特肥，我們需要有戰(zhàn)略性主推作物，主推品牌，明晰自己的定位，才能形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，才能有更好的發(fā)展。

“定位很重要，選品、聚焦作物、人員服務(wù)，農(nóng)資是一個(gè)很復(fù)雜的圈子，聚焦某一作物某一節(jié)點(diǎn)，著重解決這一痛點(diǎn)，找準(zhǔn)自己的定位。下一步，我們要聚焦作物的某一痛點(diǎn)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以解決方案為主。”海南嘉禾兄弟農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘興來(lái)也認(rèn)為。目前嘉禾兄弟在品類(lèi)上聚焦海藻和微生物菌劑，且在這兩類(lèi)產(chǎn)品選擇中更傾向于選擇門(mén)檻更高，市場(chǎng)更穩(wěn)定的產(chǎn)品來(lái)做。在作物上聚焦芒果、哈密瓜，也向著檳榔、蓮霧、榴蓮等方向努力。

陳偉智介紹，做好特肥市場(chǎng)有這三點(diǎn)必須做好：真真正正的好產(chǎn)品；有實(shí)實(shí)在在的效果；踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)。從這三點(diǎn)，在市場(chǎng)上把自己的口碑做起來(lái)。未來(lái)，找到獨(dú)一無(wú)二的差異化，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品去走市場(chǎng)，是未來(lái)特肥營(yíng)銷(xiāo)的努力方向。

從服務(wù)做起，做大做強(qiáng)特肥

特肥行業(yè)想要做大做強(qiáng)，做好服務(wù)是必不可少的。

現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大了，投入空間被壓縮，很多人忽略了前期的宣傳投入，一味地以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取更大的銷(xiāo)量，這是不可取。莊福文表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，好的宣傳、服務(wù)和高品質(zhì)才是根本。

去年開(kāi)始做特肥的陳偉智認(rèn)為，特肥和農(nóng)藥一樣，推廣、試驗(yàn)示范、技術(shù)服務(wù)都是很重要，這些是特肥做好的必經(jīng)之路。

林道福在介紹自身的優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，得福農(nóng)業(yè)這么多年直接面對(duì)種植戶(hù)，已經(jīng)摸索、建立，得心應(yīng)手的經(jīng)營(yíng)模式——以服務(wù)為主，只要在這個(gè)賽道上做精做好，就能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，把每一位農(nóng)戶(hù)都服務(wù)到位，是我們對(duì)農(nóng)業(yè)一直以來(lái)的情懷。

海南強(qiáng)晟農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)磊也表示，他們的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)，聚焦作物痛點(diǎn)，以功能性產(chǎn)品為主，做深度推廣服務(wù)。

總而言之，海南特肥的春天才剛剛開(kāi)始。

我們一定要回歸理性，做好自己的優(yōu)勢(shì)。一方面要在產(chǎn)品、技術(shù)、功能、應(yīng)用上挖掘特肥的深度，充分?jǐn)U大應(yīng)用場(chǎng)景，做好定位；另一方面又要從市場(chǎng)、作物上去拓展特肥的寬度，把服務(wù)做到位。

只有不斷地向正向的方向前進(jìn)，才能不斷地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)特肥的剛需化和規(guī)模上量，共同把海南特肥市場(chǎng)這塊蛋糕做大做強(qiáng)。