黄淮海玉米种业市场营销存在的问题及对策

作者：中国种业 2024/7/22 10:12:21

1黄淮海玉米种业市场营销存在的问题1、销售主体滞后售卖主要体现在两个方面：一是代理商急切地向厂家要货，但同时又会等所有厂家的货备齐之后再进行零售渠道的铺货，代理商实际的铺货速度是以发货最晚的厂家为下限，这样便会使先发货的厂家失去抢占市场的先机，影响先发货企业的整体运作。二是零售渠道从代理商处将货物运回后就放在库房或者门市储存，未能及时落实针对产品的商务活动、促销和订单的兑现，没有进行终端拉动，导致

黃淮海玉米種業市場營銷存在的問題

1、銷售主體滯后售賣主要體現在兩個方面：一是代理商急切地向廠家要貨，但同時又會等所有廠家的貨備齊之后再進行零售渠道的鋪貨，代理商實際的鋪貨速度是以發貨最晚的廠家為下限，這樣便會使先發貨的廠家失去搶占市場的先機，影響先發貨企業的整體運作。二是零售渠道從代理商處將貨物運回后就放在庫房或者門市儲存，未能及時落實針對產品的商務活動、促銷和訂單的兌現，沒有進行終端拉動，導致先鋪貨和后鋪貨沒差別，春節前和春節后鋪貨沒區別，錯過了最佳市場啟動時機。

2、產品低價促銷嚴重每個企業會根據市場預估和產品表現以及供需關系確定本企業推廣產品的價格體系，當前種業市場很多產品一上市就出現高開低走、低價銷售的現象。一是源于企業對市場的錯誤預估，導致定價盲目樂觀；二是渠道商終端拉動不足，沒有拉動需求，導致終端購買不積極。

3、終端購買意愿較低當前黃淮海玉米種業市場在供大于求偏重的形勢下，市場渠道端相對啟動較早，各種宣傳以及促銷活動陸續開展。但由于種植季一般在6月份，大部分終端消費者購買積極性不高，大農戶在各種產品的選擇中搖擺不定，在多種促銷中探尋更適合自已的產品，在眾多優惠活動中進行比較，很難下購買決策。

4、零售商過度鋪貨目前很多零售商在鋪貨量上已經超過往年的總銷量，尤其是那些有較強推廣能力的零售商，他們對優勢品種更傾向于全款鋪貨，表現中等的品種也會因為給予一定的折扣而跟進鋪貨，更甚者，一些表現較差的品種也會因為廠家與零售商的關系而獲得鋪貨機會，這種過度鋪貨的現象導致零售商承受著巨大的壓力，庫存積壓嚴重。

應對當前黃淮海玉米種業市場的營銷措施

1、提高召開產品促銷會的頻率雖然召開產品促銷會的效果大不如前，但是當前召開產品促銷會依然是種業營銷的有效手段之一。高效的會議具有推廣宣傳和促進銷售兩種效果，召開產品促銷會要設計好會議內容、策劃好會議環節、制定好促銷政策、控制好會議節奏和氛圍，確保會議高效流暢進行。提高會議召開的頻率，適時組織同類群體、同一圈層的小會、晚會和短會效果更好，產品訂購達成率會更高。

2、廠家和渠道商要有做大力度促銷的魄力供大于求形勢下廠家和渠道商要深刻剖析市場表象，科學預判市場走向，以變應變。很多廠商的終端渠道訂貨會和農戶促銷會優惠力度不夠，價格政策的制定遮遮掩掩，導致達不到促銷效果，產品訂購率減少。當前黃淮海種業市場形勢下，做促銷就要大力度，出政策就要穩準狠，優惠政策就要一惠到底。因此，企業在制定產品定價策略時，不僅要考慮產品自身的優勢和市場需求，還要密切關注消費者的購買行為和心理預期，以制定出更加合理、更具競爭力的價格優惠策略。同時，企業還需要與渠道合作伙伴保持緊密溝通，確保產品能夠快速、準確地傳遞給目標消費者。

3、盡早兌現訂單做好當下黃淮海種業市場營銷要牢牢把握“快、搶、早”，加快進行入戶訂單兌現，做好零售渠道鋪貨，加強零售渠道動員，廠商協作針對市場變化和消費終端的需求展示品種優勢、差異化運營，推行積極的訂單兌現和銷售達成政策，確保早開始、早行動、早達成、早結束，從而搶占市場先機。

4、堅持品種品牌化，打造品種價格差異廠家和渠道商對價格體系的制定慎之又慎，對價格體系的管控嚴之又嚴，然而市場的變化之快、消費者多樣化需求等對一成不變的價格體系形成一定的沖擊。為了應對市場價格的多維變化，應積極實施“品種品牌化、品牌差異化”的有效策略。

5、嚴格管控市場，增強渠道信心在供大于求市場情況下，廠家往往面臨庫存壓力，從而忽略或者有意放松市場價格體系管控，有時為了給渠道壓貨而默認價格體系的調整，甚至對代理銷售區域的約束也不那么嚴肅，導致價格混亂、“自殺式”促銷、竄貨滿天飛等情況發生，令渠道商信心下降、推廣積極性降低，從而對銷售產生一系列的不良反應。

越是在市場艱難的情況下廠家更要發揮出“定海神針”的作用，提前做好預判、科學應變，做好政策調整，以大市場、大運作為基本盤做好統籌謀劃，形成差異化營銷和有的放矢的終端拉動，尤其是在市場停滯不動時一定保持戰略定力，堅定市場管控和價格體系維護的決心，確保產品營銷路徑在正確軌道上良性運轉，切勿自亂陣腳，盲目壓貨，鼓勵竄貨，防止作繭自縛，因小失大，沒了銷量又丟了品牌。

6、積極開拓營銷新路徑，多維度助力種業營銷目前種業營銷中傳統的渠道和宣傳方式受到了新媒體渠道的沖擊，加大新媒體宣傳和線上營銷有利于企業營銷工作多維度、多路徑開展，逐步形成新媒體線上引流、實體店線下服務方式，打造種業營銷新零售模式。新零售模式的核心特征是消費者體驗的無縫結合，消費者可以在線上平臺瀏覽商品信息，并在線下店鋪獲得更加個性化和便捷的購物體驗，它通過線上線下的協同運作，巧妙地將前端的消費體驗與后端的供應鏈等要素深度融合，從而深入洞察消費者需求，提供更高效、更個性化的服務。種業新零售模式在黃淮海區域還處于摸索階段，供大于求的激烈市場競爭下，種業新零售模式不失為差異化競爭的選擇之一，也會對種業傳統營銷帶來一定的沖擊，將會引起新一輪種業營銷的變革。