榜樣如旗，激勵前行。虎年將至，本期由南方農村報、農化寶典主辦《新年問大咖》專題邀請的是先正達集團中國副總裁、植保業務總裁安禮如，一起了解先正達集團中國如何布局中國市場、持續多年逆勢增長，看待農化行業未來趨勢。

先正達集團中國副總裁、植保業務總裁安禮如

記者：2021年先正達集團中國植保板塊的經營情況如何？能夠實現這樣業績的原因是什么？

安禮如：2021年是先正達集團中國植保業務單元成立的第一年，我們實現了銷售額同比增長21%，息稅前利潤同比增長22%。更重要的是，作為中國植保行業領軍企業，我們為農藥使用量零增長計劃、農作物提質增產和農民增收做出了突出貢獻。例如，2021年，我們的明星產品“甜系列”推廣面積達1,800萬畝次。根據統計數字，“甜系列”相比其他同類赤霉病防治產品實現農藥用量減少70%，小麥平均每畝相比常規用藥增產約50公斤，為農民增收的經濟價值合計約18億元人民幣。

能夠實現這樣的業績，得益于植保業務單元研、產、銷完整的產業鏈布局；我們有專注投入的研發團隊、多個運營卓越的產業基地和強大的根植農業生產一線的銷售和服務團隊；得益于融入“讓現代農業惠及更多農民和消費者”使命的產品。

記者：請您用一個關鍵詞總結2021年的農藥行業。為什么用這個詞？

安禮如：我想用“危機并存”來總結過去的2021年。

這一年，新冠疫情仍然持續，國內經濟作物市場顯現頹勢，病蟲草害抗性問題更加突出；植保市場行業競爭加劇，通路產品價格競爭激烈；國內安全生產和環保法規限制趨嚴，能耗雙控加劇原材料價格波動。從全球角度看，疫情防控、極端天氣、地緣政治等也給農業生產和糧食安全帶來了極大的挑戰。當然，我們也看到很多的機會。

疫情帶來的經濟作物市場頹勢，帶動了行業對大田作物植保產品的關注和重視；行業競爭的加劇，加速了差異化細分市場的發展，為專注于特色產品和服務的中小企業帶來更多的機會；法律法規的日趨嚴苛，將營造更加公平的產業競爭環境。從全球的角度，受益于中國完整的農化產業鏈布局和有力的新冠疫情控制，中國企業在化工中間體、原藥和制劑研、產、銷的影響力進一步提升，加速了中國企業全球化進程。

記者：2021年先正達集團中國植保板塊最具價值或意義的一件事是什么？2022年，還準備辦成哪些大事？

安禮如：2021年，通過業務整合，我們建立了既充滿活力又高度協同的團隊，我們致力于解決農業痛點，為農民提供高效、低毒、低殘留的植保產品。

2022年，我們將強化節能減排降碳、安全生產、綠色生產，持續創新，開發新技術，推出新產品，匯聚新伙伴，探索新模式，建立新場景；繼續推進產業升級和數字化轉型，高質量推進生產基地的建設和技術提升。

記者：“碳達峰”“碳中和”是這一年的熱詞，還有人稱2021年為碳中和行動“元年”。您認為碳中和行動將對行業和公司帶來哪些變化？

安禮如：“碳達峰碳中和”發展目標順應可持續發展的內在要求，有利于構建綠色低碳的循環經濟發展，助推綠色生產方式和生活方式。農業是重要的溫室氣體排放源，我國人口基數大，在保障糧食安全及社會經濟持續發展前提下，實現農業農村碳達峰、碳中和壓力較大，農業行業亟需強化固碳減排研發力度，加強產業合作，探索區域化的整體解決方案。

制定合理的農田管理措施，提高農田土壤有機碳庫儲量對于確保糧食產量和溫室氣體減排至關重要，是推動農業發展方式向全面綠色低碳轉型的重要路徑。2021年先正達集團中國和聯合國開發計劃署、農業農村部農業生態與資源保護總站共同發起潤田項目，初步形成了適合區域特點的秸稈科學還田與保護性耕作集成模式，為氣候智慧型農業理念的普及與推廣起到了引領作用，為農業助力國家“雙碳目標”的途徑探索提供了堅實保障。此外，先正達集團中國還重點關注水稻甲烷，農田氧化亞氮等農業減排關鍵領域，構建土壤健康新模式提升農田固碳水平，持續投資于低碳創新，逐步采納應用低碳技術，建立低碳農場，攜手農戶和食品價值鏈伙伴共同應對氣候變化。

記者：2021年除草劑、殺蟲、殺菌劑價格均突漲，尤其是草甘膦、三唑類、吡啶類、菊酯類產品漲幅尤為明顯，企業采購受到影響。對貴公司影響情況如何？您覺得這對今年春耕以及2022年的整個行情有何影響？請分析。

安禮如：由于原藥價格迅速上漲，對于采購成本控制挑戰很大，同時受全球物流貨運影響，交貨期也變得十分不確定。

春耕即將來臨，目前來看，農資價格方面，盡管2022開年部分原藥品種價格漲幅回落，上漲幅度較前期收窄，但原藥價格整體仍處于高位震蕩狀態，并已經逐步滲透到農藥的終端農民價格，對于終端農戶采購和用藥成本都會有一定的傳導影響。目前經銷商和農戶都普遍處于觀望狀態，不確定因素較大。供應方面，通常來說每年第四季度是傳統的農藥備貨旺季，但目前來看行業庫存較低，尤其是部分大宗產品呈現供不應求的狀態。而在碳達峰、碳中和的“雙碳”大政策影響下，導致的節能減排、壓縮產能還將繼續。由此預計，盡管會有政策支持力爭保障春耕生產的農藥、化肥供應，但仍會不同程度受供應短缺的影響，部分農藥品種，尤其是市場需求較大的大宗產品，可能會出現缺貨狀態。

為確保糧食安全和重要農產品生產供應，同時重大病蟲害重發趨勢明顯，預防性和應急性防控要求高。因此，2022年農藥需求量穩定且略有增加。同時安全環保、能耗雙控等政策影響，產能難以充分釋放，庫存水平下降，國際上疫情繼續沖擊著正常的生產秩序等，2022年上述因素仍將持續，原藥價格將仍處于高位運行，但上漲幅度預計不會再現2021年的高漲態勢，預計農藥價格會保持在歷史高位運行。

記者：面對渠道扁平化越來越嚴重的趨勢，您認為企業如何應對？貴公司是如何做的？

安禮如：渠道扁平化有多種原因，比如渠道商不再滿足僅依靠自己的輻射能力經營，而是通過提升分銷推廣服務能力，整合下沉，提升競爭門檻，比如廠家受深度分銷理念影響，投入服務性團隊，嘗試終端直營；再比如隨著數字化演進和土地流轉的趨勢，也會在一定程度上助推渠道中間環節的減少。

在農業投入品這個行業里，我認為企業一定要明確自己的使命和定位，與時俱進，開放合作。在先正達集團中國，無論是面對家庭農場還是農業種植公司，無論是推廣專利化合物還是通路產品，無論是營銷面對面還是數字化互動，為種植者提供多元化解決方案是我們工作的核心出發點。

記者：目前整個農藥行業正處于大整合階段，行情高企更是加快這一趨勢。先正達集團是全球作物科學領軍企業，您如何看待目前的市場環境？您對所處行業未來的走勢有哪些看法？

安禮如：回首過去的一年，一方面，巨頭公司已經完成了對相關公司的并購，正在緊鑼密鼓地對交割后的資產進行進一步的整合及優化。并購規模、并購預期帶來的協同效應能否最大化，很大程度上取決于新業務的運作模式亦或是未來發展戰略的制定，這對很多公司來說依然是一個巨大的挑戰。另一方面，我們應該注意到在全球范圍內先后出現了國內企業股權方面的強強聯合，投資品牌資產與進軍新型領域的舉措。如引起行業廣泛關注的新安股份收購部分穎泰生物股份，利民化學購買科迪華中國代森錳鋅資產，遠大控股收購陜西麥可羅，繼續加碼生物農藥。

先正達集團中國未來不僅關注傳統化學類農資的技術投資，對于生物刺激劑、生物農藥也期待更大的投資與收獲。

記者：直播帶貨成為今年的熱詞，您如何看待網絡直播帶貨或農資電商的發展？您覺得農資如何才能與電商更好的結合？

安禮如：自新冠疫情爆發以來，傳統農資銷售模式面臨新的挑戰，自發性數字化轉型的速度超出了我們的預期。隨著數字化平臺的興起，直播經濟更是成為農資領域的新事物，希望主播們在直播帶貨的同時，要更加關注產品質量和技術服務。有一些非常成功的種植網紅新農人，不僅把自己的種植經驗和產品向全國輸出，還有了數以萬計的粉絲，線上流量變現再加上對線下的影響，不斷循環建立自己的直播新生態銷售布局。在移動互聯時代，不管是網絡直播帶貨還是農資電商，如何利用數字化工具和對應作物的應用型技術破局，值得每個農資人快速學習與探索。

記者：值此新春佳節之際，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進，創造更大的價值？

安禮如：感謝各位合作伙伴多年以來的信任和支持，你們對先正達集團中國產品和方案的認可和推廣，幫助農戶種植管理變得更輕松更放心，并生產出更優質的農產品；正是合作伙伴的鼎立支持，我們不僅保障了用戶的種植收益得到提升，同時也為國家糧食安全和健康貢獻了一份力量。

我們將在研發創新、產品開發、基地升級、營銷管理上和我們的合作伙伴協同合作，加速農業現代化。

（農財網農化寶典  錢普貴）