编者按2024年生物制剂行业的合作模式丰富多样，从技术研发、市场推广到生产制造，都为行业的发展注入了强大动力。这些合作不仅推动了技术创新、拓展了市场渠道，还促进了农业的可持续发展。展望未来，跨领域合作的深化、全球化合作的加强以及产学研合作的紧密化，将为生物制剂行业带来更多的发展机遇和创新空间，助力行业实现技术突破和市场拓展，为全球农业发展和环境保护做出更大贡献。合作模式01技术研发合作技术研发合作
2024年生物制劑行業(yè)的合作模式豐富多樣，從技術(shù)研發(fā)、市場推廣到生產(chǎn)制造，都為行業(yè)的發(fā)展注入了強大動力。這些合作不僅推動了技術(shù)創(chuàng)新、拓展了市場渠道，還促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。展望未來，跨領(lǐng)域合作的深化、全球化合作的加強以及產(chǎn)學(xué)研合作的緊密化，將為生物制劑行業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇和創(chuàng)新空間，助力行業(yè)實現(xiàn)技術(shù)突破和市場拓展，為全球農(nóng)業(yè)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)做出更大貢獻(xiàn)。
技術(shù)研發(fā)合作是生物制劑行業(yè)創(chuàng)新的核心模式之一。通過企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與高校及科研機構(gòu)之間的緊密合作，能夠加速新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，推動行業(yè)的快速發(fā)展。
- 企業(yè)與企業(yè)聯(lián)合研發(fā)
企業(yè)間的聯(lián)合研發(fā)合作通過整合各方的技術(shù)和資源優(yōu)勢，顯著加速了生物制劑的研發(fā)進(jìn)程。例如，先正達(dá)與Lavie Bio的合作就是一個典型的案例。先正達(dá)利用其全球研發(fā)和商業(yè)化能力，結(jié)合Lavie Bio獨有的技術(shù)平臺，快速識別和優(yōu)化生物殺蟲劑候選物，共同開發(fā)新型生物殺蟲劑。這種合作不僅應(yīng)對了害蟲抗性問題，還顯著縮短了研發(fā)周期，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。先正達(dá)與Ginkgo Bioworks的合作則進(jìn)一步展示了企業(yè)間聯(lián)合研發(fā)的潛力。雙方通過開發(fā)和優(yōu)化微生物菌株，加速生物制劑的上市。這種合作模式不僅推動了可持續(xù)農(nóng)業(yè)解決方案的發(fā)展，還顯著提升了企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場響應(yīng)速度，為農(nóng)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。類似地，以色列化工（ICL）與Lavie Bio的合作展示了數(shù)字化工具在生物制劑研發(fā)中的巨大潛力。雙方利用人工智能技術(shù)開發(fā)新型生物刺激素，成功篩選出多種高效微生物候選物。這種合作模式不僅顯著縮短了研發(fā)周期，還通過數(shù)字化手段提升了研發(fā)的精準(zhǔn)性和效率。巴斯夫與AgroSpheres的合作也體現(xiàn)了企業(yè)間聯(lián)合研發(fā)的優(yōu)勢。巴斯夫利用其技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合AgroSpheres的AgriCell技術(shù)，開發(fā)廣譜生物殺蟲劑。這種合作不僅提升了產(chǎn)品的性能，還加速了產(chǎn)品的市場化進(jìn)程，為農(nóng)民提供了更有效的害蟲防治解決方案。此外，巴斯夫與法國Elicit Plant合作，共同開發(fā)并推廣抗旱生物刺激素EliSun-a和EliGrain-a，旨在通過植物甾醇的天然特性增強向日葵和谷物作物的抗逆能力，提高產(chǎn)量，推動可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展;巴斯夫與華恒生物達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)生物刺激素類產(chǎn)品，成立作物營養(yǎng)應(yīng)用研發(fā)研究院，旨在提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)，增強抗逆性，推動中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。富美實與AgroSpheres的合作則通過整合AgroSpheres的生產(chǎn)和配方技術(shù)，結(jié)合富美實在高通量測試、評估和市場推廣方面的優(yōu)勢，加快了RNAi生物殺蟲劑的開發(fā)和上市。這種合作模式不僅提升了產(chǎn)品的開發(fā)效率，還通過市場資源的整合，加速了產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。企業(yè)與科研機構(gòu)的合作模式充分發(fā)揮了高校和科研機構(gòu)的科研實力，加速了新技術(shù)從實驗室到市場的轉(zhuǎn)化。這種合作模式不僅提升了企業(yè)的技術(shù)水平，還通過科研機構(gòu)的專業(yè)能力，推動了生物制劑行業(yè)的技術(shù)突破。例如，SugaROx與英國洛桑研究所和牛津大學(xué)的合作加速了T6P生物刺激素的開發(fā)與商業(yè)化。通過結(jié)合SugaROx的技術(shù)優(yōu)勢和科研機構(gòu)的科研資源，這種合作顯著提升了產(chǎn)品的開發(fā)效率，并為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了新的解決方案。三浦百草與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作則體現(xiàn)了企業(yè)與高校合作的另一大優(yōu)勢。雙方共同推進(jìn)核酸干擾素生物農(nóng)藥項目，旨在為小麥赤霉病防治提供創(chuàng)新綠色解決方案。這種合作不僅推動了中國生物農(nóng)藥的發(fā)展，還為農(nóng)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型提供了有力支持。總體而言，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與科研機構(gòu)的合作模式在生物制劑行業(yè)中發(fā)揮了重要作用。通過整合各方的技術(shù)和資源優(yōu)勢，這些合作不僅加速了新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，還推動了行業(yè)的快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。
市場推廣與分銷合作是生物制劑行業(yè)拓展市場的重要手段。通過與當(dāng)?shù)鼗驀H的農(nóng)業(yè)零售商、分銷商合作，企業(yè)能夠快速擴大產(chǎn)品的市場覆蓋范圍，提升市場競爭力。在亞洲，市場推廣與分銷合作模式呈現(xiàn)出高度的資源整合與快速市場滲透的特點。例如，印度Insecticides (India) Limited (IIL)與BioPrime合作，將環(huán)保型生物刺激素Relieve推向印度市場，利用IIL的市場資源迅速擴大產(chǎn)品影響力。印度肥料生產(chǎn)合作組織 Krishak Bharati Cooperative Limited (KRIBHCO)與諾和新元（Novonesis）合作推出菌根菌生物肥料″KRIBHCO Rhizosuper″，通過KRIBHCO的市場網(wǎng)絡(luò)迅速覆蓋印度農(nóng)業(yè)市場。日本Phytochrome與Azotic合作，將Azotic的固氮菌產(chǎn)品N-Catch推向日本市場，借助Phytochrome的渠道優(yōu)勢快速落地。這些合作案例展示了亞洲企業(yè)在利用本地市場資源快速推廣生物制劑方面的高效性。在美洲，尤其是美國和巴西，市場推廣合作模式同樣顯著。美國Pivot Bio與Hefty Seed合作，通過Hefty Seed的銷售網(wǎng)絡(luò)將固氮菌劑PROVEN 40推向美國市場，迅速覆蓋玉米種植區(qū)域；美國GROWMARK與Indigo Ag合作，通過GROWMARK的合作社網(wǎng)絡(luò)將生物制劑推向美國市場，利用其在北美超過15個州和省的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴大市場份額；富美實與諾和新元（Novonesis）擴大戰(zhàn)略合作，從2025年種植季起，富美實將成為Novonesis改良生物制劑在加拿大的獨家分銷商，進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品組合，為加拿大種植者提供經(jīng)過驗證的生物解決方案，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；阿卡迪安與科伯特美國公司達(dá)成經(jīng)銷合作，在美國多個州推廣生物刺激劑產(chǎn)品，通過科伯特的物流和本地技術(shù)支持，為客戶提供更便捷的服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)創(chuàng)新解決方案的發(fā)展；Lavie Bio與Ceres Global Ag Corp.達(dá)成合作，將其生物接種劑Yalos?納入美國和加拿大的再生農(nóng)業(yè)計劃，旨在通過提升作物營養(yǎng)利用效率和產(chǎn)量，支持農(nóng)民生產(chǎn)力和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；G.S. Long在美國俄勒岡州和華盛頓州分銷MustGrow的生物肥料TerraSante。這種合作模式利用了G.S. Long在當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，幫助MustGrow的產(chǎn)品快速進(jìn)入美國市場；西班牙生物農(nóng)藥和生物刺激劑開發(fā)商Seipasa與危地馬拉經(jīng)銷商Agrovalsa達(dá)成合作，其產(chǎn)品獲得當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門登記認(rèn)證并正式推向市場，標(biāo)志著Seipasa開啟中美洲戰(zhàn)略擴張。巴西AgriLife Solutions與比利時的Fyteko合作，將抗旱生物刺激劑引入巴西市場，利用AgriLife Solutions的市場資源快速獲得農(nóng)民認(rèn)可。此外，富美實與巴西的Ballagro合作，將生物制劑推向巴西市場，借助富美實在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥ρ杆贁U大產(chǎn)品覆蓋范圍。這些合作案例體現(xiàn)了企業(yè)在利用強大銷售網(wǎng)絡(luò)快速推廣生物制劑方面的優(yōu)勢。歐洲的市場推廣合作模式則更注重技術(shù)與市場的深度結(jié)合。例如，英國Eden Research與Sumi Agro Europe合作，將生物殺菌劑Mevalone推向奧地利市場，利用Sumi Agro Europe的市場資源迅速獲得當(dāng)?shù)胤N植者的認(rèn)可。此外，巴斯夫與阿卡迪安合作，將海藻源生物刺激素推向全球市場，利用巴斯夫的全球銷售網(wǎng)絡(luò)迅速提升產(chǎn)品的國際影響力。這些案例展示了歐洲企業(yè)在利用技術(shù)優(yōu)勢和市場資源進(jìn)行全球布局方面的高效性。在其他區(qū)域，如非洲和中東，市場推廣合作模式同樣展現(xiàn)出強大的市場滲透力。例如，埃及的Fresh Energy與科伯特合作，將多項有害生物綜合治理 (IPM) 項目引入埃及市場，利用Fresh Energy在當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源迅速擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。Indigo Ag與土耳其領(lǐng)先作物投入品分銷商Galeri Ziraat擴大合作，將其創(chuàng)新型生物種衣劑產(chǎn)品推向全國市場，顯著提升作物產(chǎn)量和種植者盈利能力，并計劃進(jìn)一步拓展至歐洲其他國家。這些合作案例體現(xiàn)了企業(yè)在利用本地市場資源和技術(shù)創(chuàng)新快速推廣生物制劑方面的靈活性和高效性。新西蘭 H&T (Hodder and Taylors Ltd) 將在 2024/2025 種植季推出 BioConsortia 的 FixiN 33 微生物種子處理劑。這種合作模式利用了H&T在新西蘭的市場資源，幫助BioConsortia的產(chǎn)品快速進(jìn)入新西蘭市場。總體來看，2024年生物制劑行業(yè)的市場推廣與分銷合作模式在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出高度的資源整合與快速市場滲透的特點。無論是在亞洲、美洲、歐洲還是其他區(qū)域，企業(yè)通過與當(dāng)?shù)鼗驀H合作伙伴的緊密合作，迅速將創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場，顯著提升了市場覆蓋率和品牌影響力。這種合作模式不僅加速了生物制劑的商業(yè)化進(jìn)程，還為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。
生產(chǎn)與制造合作模式通過整合各方在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施和市場渠道方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)了生物制品的規(guī)模化生產(chǎn)與高效推廣。它不僅提升了產(chǎn)品的市場供應(yīng)能力，降低了生產(chǎn)與物流成本，還確保了高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的維持，增強了企業(yè)的競爭力。
美國Vestaron與ADM達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助ADM的生產(chǎn)設(shè)施和專業(yè)知識，擴大多肽農(nóng)藥產(chǎn)能，以滿足全球?qū)Νh(huán)保植保方案的需求，推動可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。Novonesis與Biotalys達(dá)成合作，共同生產(chǎn)、供應(yīng)并商業(yè)化推廣生物殺菌劑EVOCA NG，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝和擴大產(chǎn)能，助力全球果蔬種植者防控灰霉病和白粉病，推動生物防控市場發(fā)展。Scheffer與Andermatt Brasil達(dá)成戰(zhàn)略合作，在巴西Sapezal的Scheffer工廠本地化生產(chǎn)ABiTEP開發(fā)的生物投入品Phosbac?，以縮短交貨時間并提高效率，同時進(jìn)一步拓展巴西市場，推動可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。- 加速新產(chǎn)品研發(fā)：通過企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與科研機構(gòu)的聯(lián)合研發(fā)合作，各方的技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢得以整合，顯著加快了生物制劑新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。
- 促進(jìn)技術(shù)融合與創(chuàng)新：合作促使不同領(lǐng)域的技術(shù)相互融合，為生物制劑行業(yè)帶來創(chuàng)新性的解決方案。
- 提升產(chǎn)品市場占有率：通過與經(jīng)銷商和其他企業(yè)的合作，生物制劑企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品推向更廣泛的市場，提升市場占有率。
- 開拓新市場領(lǐng)域：合作還有助于企業(yè)開拓新的市場領(lǐng)域，實現(xiàn)市場的多元化發(fā)展。
- 減少化學(xué)農(nóng)藥使用：生物制劑的推廣應(yīng)用有助于減少化學(xué)農(nóng)藥的使用，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。
- 推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展：合作促進(jìn)了生物制劑在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，推動了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
- 生物技術(shù)與信息技術(shù)融合：未來，生物技術(shù)與信息技術(shù)的融合將成為重要趨勢。例如，利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)篩選微生物菌株、優(yōu)化生物制劑配方以及精準(zhǔn)預(yù)測市場需求。企業(yè)可能會建立更完善的微生物數(shù)據(jù)庫，借助人工智能算法快速篩選出具有潛在應(yīng)用價值的微生物，提高研發(fā)效率。
- 生物制劑與其他行業(yè)交叉合作：生物制劑行業(yè)與其他行業(yè)的交叉合作將不斷增加。例如，與材料科學(xué)結(jié)合開發(fā)新型生物可降解的制劑載體，或與能源行業(yè)合作提高生物質(zhì)能源的生產(chǎn)效率。
- 國際企業(yè)間合作增多：隨著全球市場的融合，國際企業(yè)間的合作將更加頻繁。大型跨國企業(yè)將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，整合資源，提升競爭力。
- 新興市場成為合作熱點：新興市場由于其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒊蔀樯镏苿┬袠I(yè)合作的熱點地區(qū)。非洲、亞洲和南美洲的一些國家和地區(qū)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，但生物制劑市場尚未充分開發(fā)。企業(yè)將加大在這些地區(qū)的合作力度，建立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和銷售網(wǎng)絡(luò)。
- 高校和科研機構(gòu)作用凸顯：高校和科研機構(gòu)在生物制劑行業(yè)的創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用。未來，產(chǎn)學(xué)研合作將更加緊密，高校和科研機構(gòu)將繼續(xù)提供前沿的科研成果和專業(yè)人才，企業(yè)則提供資金和市場渠道，加速科研成果的轉(zhuǎn)化。
