順境是所有人的狂歡

而逆境則只是優秀者的天堂

在縮量時代，每個企業都有自己的應對之道

有企業選擇卷規模、卷價格，用“大”來對沖風險

有企業選擇調低預期，選擇接受現狀，先活下來再說

也有企業選擇往“小”里做，專注細分，小批量生產、精準定制

…………

哪一種選擇都沒有錯，就看企業如何堅持，如何匹配資源，如何做好了

“不去做規模，未來可能做得更多的是小批量、精準定制的生產模式。”

“每一個行業應該都是一樣的，需要去做精。不能只研究規模，不研究高質量發展。”

這是近日貴州西洋實業有限公司（以下簡稱“西洋實業”）總經理賈啟彬和筆者一行討論，縮量時代背景下，企業如何憑借自己的核心競爭力贏得市場時說的話。

賈啟彬指出，當前化肥行業正經歷從“增量時代”向“存量時代”轉變的過程。

隨著行業集中度的提升，具備規模優勢和核心競爭力的企業將占據更大的市場份額，而缺乏特色的小企業將逐漸被淘汰。

需要指出的是，這個行業永遠不缺乏機會，只要關注用戶的真實需求，就有生長的機會和方向。

“國家提倡化肥零增長，這意味著化肥總量會逐步下降，但產品的技術含量和服務水平將不斷提升。”賈啟彬強調，未來的競爭焦點將集中在技術創新和服務升級上。

也就意味著，企業通過技術研發和精準服務，提高產品利用率和用戶滿意度，才能在市場中立足。

而在浩如煙海的產品中，針狀肥是近幾年來復合肥市場上為數不多的優質創新。

諾威施針狀肥，是采用貴州西洋實業自主研發、具有全球創領性的針狀肥制備技術生產而成的一種新型肥料。

針狀肥大事記

2015年，針狀肥立項。

2016年，技術攻關，實驗

2017年，針狀肥在西洋面世。

2020年，年產能10萬噸針狀肥生產線在西洋貴州落成，實現量產。

2021年，年產能30萬噸針狀肥集成裝置在西洋貴州基地建成。

2022年，新疆諾威施農業有限公司成立，針狀肥新增20萬噸產能形成。

2023年，針狀肥具備70萬噸產能，在市場上形成針狀肥品類大勢

賈啟彬介紹，針狀肥具有溶解速度快、利用率高、環保性強等特點，特別適合水肥一體化和精準施肥的需求。并且，西洋實業的針狀肥具備全配方、靈活性強的特點配方靈活，具備定制化潛力，西洋實業針狀肥的小批量生產能力能夠滿足不同作物和區域的個性化需求。

針狀肥經過西洋實業推廣之后，便因其與眾不同的外觀和功能迅速爆紅。

縱然市場跟隨者不少，但西洋實業是當之無愧的針狀肥品類主。

開創針狀肥品類之后，西洋實業一直在做的就是不斷為品類注入新的勢能。

“西洋實業沒有磷礦等資源優勢，一直以來依靠的就是創新，依靠的是在產品、技術和服務上不斷鉆研。”賈啟彬從來不避諱企業自身的優劣勢。

“我們不和別人比規模，只和自己比進步。只要今天比昨天好，這就是我們的目標。”賈啟彬表示，西洋實業從未將規模作為目標，而是聚焦于針狀肥這一細分市場。

通過技術創新，研發高附加值產品，滿足用戶個性化需求。

服務升級，通過精準施肥和智能化服務，提高用戶黏性。

差異化定位，避開紅海市場，聚焦細分領域，建立核心競爭力。

在談到針狀肥發展的時候，賈啟彬多次提到“專注”和“定力”。

賈啟彬認為，企業在發展過程中會面臨各種誘惑和噪聲，只有保持定力，專注于自己的核心業務，才能走得更遠。

西洋實業一直專注于核心業務——針狀肥，并不斷通過技術創新建立差異化優勢，塑造勢能；而針狀肥跟隨企業的變化已經截然不同——“現在已經出現第三批跟隨者企業了。”

優秀的企業及企業領導人能“看懂”行業的變化，并找到屬于自己的機會。

一開始，西洋企業沒有盲目進入競爭激烈的大田作物市場，而是聚焦于經濟作物（如辣椒、大蒜、花生等）的細分領域。

賈啟彬表示：“大田作物市場拼的是價格，而經濟作物市場更注重產品的技術含量和服務能力。”通過精準定位，西洋實業在經濟作物市場建立了差異化優勢。

在經作市場建立優勢之后，增量自然在大田。

未來，西洋實業正在探索通過技術手段實現定制化生產和智能化服務。實現廠商品牌共建，甚至實現精準到作物的小區域定制，實現“一區一物一品”的配方問題。

例如：

根據不同作物和區域的需求，提供定制化肥料配方。

開發APP，讓種植戶能夠在線下單，系統自動生成訂單并安排生產。

利用大數據和AI技術，優化肥料配方和生產流程，提高效率和利用率。

下一步，西洋實業將以輕資產模式，靈活布局，實現未來衛星工廠的靈活布局。