陜西綠葉農化有限責任公司肥料部總監王文軍

 一、什么是大單品？

1. 市場容量足夠大；

2. 能夠解決用戶“最痛”的痛點；

3. 渠道有一定的利潤，可以花精力區推廣；

4. 產品本身擁有特殊的性能或者專利技術；

5. 符合農業發展對“提質增效、綠色健康”的需求。

二、“單品上量”要從“改變觀念”開始。

1. 不是跑馬圈地，而是占山為王；

2. 不是流寇主義，而是挖地三尺；

3. 不是數量取勝，而是以質取勝。

三、做成大單品的五個要素

1. 建立原點市場:重點突破，區域領先，占山為王，找到銷量增長點，在根據地市場贏得用戶的口碑，形成傳播案例;

2. 掌握推廣的節拍:要忍受前期的寂寞和虧損，做好中期的市場投入和培育，堅持到最后享受上量回報的喜悅和成功;

3. 堅持投資產品而非投機產品的理念:不急功近利，不浮躁冒進，不拔苗助長，以解決用戶問題為出發點去深挖產品使用技術。

4. 要有幾個具體策略作為支撐：長期持續投入，綿綿不絕地示范推廣，利用好自媒體的宣傳工具，打造出產品的粉絲圈；

5. 注重產品生命周期的“保健”：穩定的價格體系建立，渠道串貨管理，產品不斷的進行技術升級，使用技術的更新迭代。

四、大單品打造的步驟

1.選擇市場：市場容量足夠大;用戶痛點足夠清晰;作物經濟價值足夠高;客戶配合度足夠緊密。陜西市場主要作物包括：水稻、玉米以及冬棗、蘋果、梨、獼猴桃、馬鈴薯，市場潛力無限。

2.深挖痛點：就馬鈴薯而言，除了種薯外，還包括連作重茬問題，肥料吸收利用率低，沙土地有機質缺乏、高溫、干旱。

3.制定方案

1. 連作重茬：改良土壤、調節土壤菌群、抑制瘡痂、線蟲；

2. 肥料利用率低：注意種薯選擇、加入抑制因素、提升作物長勢；

3. 有機質缺乏：提供高含量，高質量的有機質，提供菌群可以存活的環境；

4. 高溫干旱：提供保水保肥環境（腐殖酸類）促進生根，提高自身抗旱抗高溫能力。

4.宣傳推廣

陜西綠葉與金必來合作，從種到收，全程關注。并開展大農場海南游學，提升對現代化農業發展方向的認知。

4. 形成品牌

產品層面：金必來土藏金2022年銷售額取得了不錯的成績，幾乎做到家喻戶曉，未來幾年持續發力；

用戶層面：現在逐步嘗試四年連作，EC值、PH值高的地塊也逐漸的可以嘗試種植，解決了土地缺乏問題；

作物層面：產品在榆林馬鈴薯地區知名度越來越高，品質越來越受市場認可，未來發展空間越來越大。