海南特肥市场“春暖花开”正当时！

作者：《农资与市场》传媒孟莹 2024/3/28 10:00:15

由农资与市场传媒举办的一年一度特肥行业盛会——2024CIS特种肥料发展大会将于4月25-27日在海南三亚召开，大会以“特肥新生，直击刚需上量”为主题，邀请众多行业专家、品牌企业和特肥服务商，挖掘特肥的功能技术深度，拓展特肥市场应用宽度，一起相约海南三亚，挖掘特肥新增长潜力。特肥作为现代农业的重要组成部分，对于提高作物产量、改善品质和增强抗逆性具有不可替代的作用。海南作为我国热带农业的重要基地，土

由農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒舉辦的一年一度特肥行業(yè)盛會(huì)——2024CIS特種肥料發(fā)展大會(huì)將于4月25-27日在海南三亞召開，大會(huì)以“特肥新生，直擊剛需上量”為主題，邀請(qǐng)眾多行業(yè)專家、品牌企業(yè)和特肥服務(wù)商，挖掘特肥的功能技術(shù)深度，拓展特肥市場(chǎng)應(yīng)用寬度，一起相約海南三亞，挖掘特肥新增長(zhǎng)潛力。

特肥作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，對(duì)于提高作物產(chǎn)量、改善品質(zhì)和增強(qiáng)抗逆性具有不可替代的作用。

海南作為我國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)的重要基地，土地種植面積有1450萬畝，作物種類繁多，因地處中國(guó)最南端，光溫充足，光合潛力大，物種資源十分豐富，是發(fā)展熱帶特色生態(tài)高效農(nóng)業(yè)的黃金寶地。

其特肥市場(chǎng)近幾年來也逐漸呈現(xiàn)出其獨(dú)有的特點(diǎn)和趨勢(shì)。海南特肥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，無論是對(duì)種植者，經(jīng)銷商，還是對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)廠家，都是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)機(jī)遇。

向著特肥發(fā)力，已然成為海南農(nóng)資圈的必選項(xiàng)。

必選題，如何做

海南特肥市場(chǎng)相比其他地區(qū)，是最近幾年才熱起來的，但它的勢(shì)頭威力可不比其他地區(qū)小。

海南諾澤農(nóng)劉華表示：“特肥這幾年在海南越來越火，因?yàn)橄嚓P(guān)政策的放開，大批經(jīng)銷商擁入海南市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷十分嚴(yán)重，都想從海南特肥市場(chǎng)這塊‘蛋糕’里分得一份。”

良性的競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著南海特肥企業(yè)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，促使著農(nóng)資從業(yè)者看向更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，尋求更多的作物解決方案，積極迎接海南特肥市場(chǎng)的春天。

但這其中也不乏有擾亂市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，短期看來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)取得了不錯(cuò)的銷量與收益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，技術(shù)與服務(wù)才是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)久立足的根本。嘉禾兄弟鐘興來表示：“面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要回歸理性，不要盲目跟風(fēng)，做好自己的優(yōu)勢(shì)，把服務(wù)做到位，不要陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。”

說到服務(wù)與技術(shù)，一方面，就不得不提起海南特肥市場(chǎng)目前缺乏技術(shù)型人才這一大痛點(diǎn)，海南特肥市場(chǎng)如今大熱，不少企業(yè)開始布局轉(zhuǎn)向做特肥，而技術(shù)服務(wù)人員的空缺成為不可忽視的難題。海南棹耀生態(tài)農(nóng)業(yè)戴耀表示“做特肥就不能從原本的肥料、農(nóng)藥人員中分批一部分出來做，要做就要重新找一批專注特肥的技術(shù)人才，特肥的門檻高，技術(shù)要求也高，沒有一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，很難把特肥做起來。”

另一方面，是否有配套的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也逐漸成為特肥企業(yè)布局海南尋找合作伙伴的重點(diǎn)選項(xiàng)，走訪過程中，不少企業(yè)提及合作對(duì)象的選擇，我們聽到最多的就是：“一定要有服務(wù)團(tuán)隊(duì)！”

海南作物種類豐富，作物痛點(diǎn)問題也相對(duì)復(fù)雜，要想聚焦作物痛點(diǎn)解決方案，少不了的就是深入田間，做實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。另外，海南特肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多種產(chǎn)品深度內(nèi)卷，如果可以在銷售過程中，加入配套的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，就此成為自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中必然能夠脫穎而出。

面朝大海，春暖花開

“面朝大海，春暖花開”這句充滿生機(jī)的話，又何嘗不是如今海南特肥市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)。走訪海南市場(chǎng)，最多的聲音就是“機(jī)會(huì)很大”“熱起來了”“這塊蛋糕大家都想分”整個(gè)特肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出積極蓬勃的景象。

作物需求逐漸明確：老辦法解決不了新問題。從種植來看，海南目前多數(shù)遇到的問題都只能通過特肥來解決，例如：哈密瓜萎蔫、線蟲病、土壤根系問題等，傳統(tǒng)農(nóng)藥、復(fù)合肥很難處理，需要特肥來進(jìn)行干預(yù)，進(jìn)一步加深了海南農(nóng)資市場(chǎng)對(duì)于特肥的需求度。

品牌定位愈加明晰：海南正業(yè)莊禮珂表示：“特肥最重要的還是定位，價(jià)值分配好！只要定位好了，賣出好價(jià)格不是個(gè)問題。”海南農(nóng)資市場(chǎng)難就難在沒有一個(gè)好的戰(zhàn)略定位，以前多以反季節(jié)蔬菜瓜果為主，但是由于近些年，北方大棚設(shè)施的完善，反季節(jié)蔬菜已不再成為特殊，這就促使海南市場(chǎng)的眼光投向了其獨(dú)有的熱帶水果方向。同樣的，特肥版塊也看到了這一點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，緊抓重點(diǎn)作物，聚焦作物解決方案，推陳出新，打出自己的品牌定位，形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)。

應(yīng)用領(lǐng)域多元分布：除了傳統(tǒng)的種植領(lǐng)域，隨著近年來海南旅游業(yè)的不斷壯大，特肥在園林、花卉、草坪等領(lǐng)域的應(yīng)用也將不斷擴(kuò)大。在資源環(huán)境保護(hù)的壓力下，綠色、環(huán)保的特肥產(chǎn)品也受到更多青睞，這些都為海南特肥市場(chǎng)提供了更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。