農服風起，勢不可擋！經過多年的孕育發展，萬億級的農服市場逐步打開。2021年，全國農業社會化服務組織達到95.5萬個，服務面積16.7億畝次，服務小農戶7800多萬戶。

前有需求拉動，后有政策推動。農資企業、農業科技公司、互聯網平臺等各類涉農組織紛紛嘗試向農業服務業延伸，農服領域從業主體如雨后春筍般涌現。中化集團、北大荒集團、金豐公社、云圖控股、浙農集團、天禾股份……一批批大企業紛紛戰略布局農服。

農服雖不是巨頭的″游戲″，但巨頭的加入更易成為行業的吸睛典范，且更具引領性。誰是農服行業的領軍者？誰的農服模式更有發展空間？

01  中國中化

關鍵詞：MAP服務面積超2600萬畝

2017年11月29日，圍繞鄉村振興戰略和農業農村現代化發展目標，中國中化推出MAP模式（Modern Agriculture Platform，現代農業技術服務平臺）。

MAP模式通過在全國布局、線下建設MAP技術服務中心和MAP示范農場，打造基層農藝師隊伍，研發、示范、交付、推廣以″良種+良法″為核心的全程種植解決方案，將好種子和好技術一并送到田間地頭，帶領農民″種出好品質，賣出好價錢″，為農業產業鏈″集好大數據″，形成各類農業種植主體和價值鏈合作伙伴共同參與的″農業價值鏈共創和共享平臺″。

中化農業MAP戰略示意圖

依托線下的MAP技術服務中心，中化農業為規模種植者提供品種規劃、測土配肥、定制植保、檢測服務、農機服務、技術培訓、智慧農業服務、糧食烘干倉儲及銷售、農業金融和農用柴油供應等在內的″7+3″服務項目。

線上，MAP自主開發的″MAP智農″″MAP慧農″等數智農業系統，可為農戶免費提供遙感巡田、農田精準氣象、病蟲害預警等服務，讓農業種植從″靠天吃飯″變為″知天而作″。目前， MAP技術服務中心已遍布全國28個省、500多個縣，交易農戶數超過8萬，線下服務面積超過2600萬畝。

02 金豐公社

關鍵詞：全國最大的農業生產服務組織

金豐公社是由金正大集團發起、由世界銀行國際金融公司（IFC）、華夏銀行、亞洲開發銀行共同投資成立的中國首家現代農業服務平臺，正式成立于2017年7月18日。

金豐公社的模式是依托金正大集團在全球農業領域的廣泛資源和在中國農業市場的網絡布局，全面打造現代農業產業鏈閉環：上游聚資源，匯聚全球種植產業鏈優質資源（包括種子、農藥、肥料、農機、農技、政府、科研等資源）；中游建網絡，建立1000家縣級農業服務機構，與合作伙伴一起搭建服務全國的渠道網絡；下游做服務，力爭為中國5000萬農民、3億畝耕地提供覆蓋種植業產業鏈的綜合服務。 

目前金豐公社的服務內容主要有″全程托管、農業金融保險、農資套餐、農產品銷售″，針對農業主要痛點的服務內容，從產前、產中、產后全方位打造閉環式服務，幫農戶種好地，賣好糧。

2021年金豐公社入選《中國農業企業500強》，位列第218位。2020年4月8日播出的《新聞聯播》報道將金豐公社定義為″全國最大的農業生產服務組織″。

數據顯示，金豐公社已在全國22個省成立560家縣級金豐公社，組建為農服務小社長隊伍 9.36 萬人，2021年當季全程托管服務面積 1200 萬畝，今年大概實現2600萬畝地，預計明年再翻一番。

03 豐農控股

關鍵詞：″種、學、管、賣、投″5版塊齊頭并進

豐農控股2014年成立于深圳，經過多年深耕農服領域，形成了一個集種植服務、農業教育、農業科技、農產品銷售、農業金融為一體的農業產業服務集團。旗下包含大豐收、天天學農、識農、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接″種、學、管、賣、投″5大版塊，實現了農業全產業鏈覆蓋，面向國內2.6億種植戶提供農業種植托管、定制化種植方案、農業Ai智能科技、產銷對接、農民教育、農業產業投資等農業服務。

大豐收農資商城創新了農資服務方式，將農資從廠家直供給農戶，目前已與巴斯夫、埃爾夫、云圖控股等500余家知名農資廠商合作，聯合專家開發100多份種植方案，全面覆蓋廣東、廣西、江西、湖南、四川600個縣市，幫助百萬種植戶解決實際生產問題。
憑借大量農業數據和經驗的迭代和沉淀，2021年，豐農控股正式發布了數智豐農DAP（Digital、AI、Precision）管理系統。該系統集成了實時監測、數據化記錄、協同分析、智能決策、信息化管理、產品溯源共6大功能。涵蓋了農業生產過程產前數據監測和收集、產中分析決策和管理，以及產后產品溯源。

04 豐云農服

關鍵詞：四大業務開啟農資經營新賽道

2020年第三十六屆全國植保雙交會上，化肥上市企業云圖控股旗下現代農業發展核心戰略品牌——云圖農服亮相，引起行業關注。2021年6月，云圖農服正式更名為″豐云農服″。

豐云農服以″花少錢，種好糧″為核心經營理念，積極探索解決″誰來種地″和″怎么種好地″問題，創新經營方式和組織形式，形成了″小農戶托管，大戶直銷″的核心業務模式。

依托于云圖控股上市公司背景具備產品優勢，豐云農服為種植戶提供糧食托管、高產套餐、金融支持、糧食收儲4個板塊核心業務。尤其是在糧食托管方面，利用自有產品優勢給種植戶提供高產套餐，同時提供耕種收全方位一體的綜合性的服務，幫助種植戶降低投入成本同時提高收益。

05 美村科技

關鍵詞：農產品產地數字化服務平臺

美村科技最初的定位是土地流轉業務，2015年推出了聚土網。據官網數據，聚土網平臺掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉近6000萬畝，服務作社/種植戶200萬+。

經歷多年的沉淀，美村科技從土地流轉到訂單農業，不斷完善集采、訂單、種植管理三方面服務功能。目前，美村科技致力于打造全球農產品產地數字化服務平臺，推出了美村農場、美村和美村極選三大平臺。

美村農場定位為農產品產地選貨平臺，整合了全國超200萬個產地數據，將產品進行商品標準化后，面向直播、電商、社區團購、連鎖、餐飲等渠道提供優質、海量的貨源。

美村定位于農產品產地直銷平臺，服務廣大產地新農人商家，商家可直接入駐擁有自己的電商店鋪，促進產地直接與消費者對接銷售。

美村極選定位中高端農產品分銷平臺，甄選產地優質且有特色的農產品，并賦予品牌、包裝，打造產地特色品牌產品。

不難發現，這三大平臺的創建都有賴于″產地″二字，而產地端的美村中心倉正是美村科技獨一無二的地方。由簡單的倉儲空間提供者思路轉變為多方位解決方案的提供商，根據不同客戶的需求提供分揀、粗加工、倉儲、物流等全鏈條定制化服務。通過線上構建農產品產地地圖大數據庫，線下搭建農產品數字流通基地(美村中心倉)及產地倉網絡，實現了農產品從生產到流通的線上線下高度融合。并輸出了行業內領先的產地-產品-商品-渠道產業模型。

截至目前，美村科技已經向京東系、美團系、阿里系、滴滴系、多多系等頭部渠道以及數百個二類電商平臺、私域流量平臺提供產品和供應鏈服務，日均訂單處理超過50萬單，并以每月20%的增速在增長。美村科技已經在重慶、成都、貴陽、武漢、昆明、南寧、壽光、鄭州等地已籌建或正在籌建數字流通基地，預計2022年將覆蓋全國主要產地中心城市。

06 豐信農業

關鍵詞：″一站式″服務平臺助力小農戶科學種植

山東省豐信農業服務連鎖有限公司是一家基于互聯網、大數據和人工智能自主研發應用的科技型農業服務公司，通過建立一站式種植服務平臺，并組建本地化線下服務隊伍，構建了″線上″″線下″相結合的農業社會化服務模式，助力小農戶實行科學種植、實現增產增效。

豐信農業一站式種植服務平臺包括″超級老板App（種植服務管理端）+金牌店長App（種植服務端）+豐信之家微信端（會員端）″，通過作物種植模型、人工智能算法，進行全程技術方案的設計和優化，一鍵″智能開方″形成專屬″全程技術托管方案″，推送給農戶。目前，基于不同區域、不同地塊、不同環境，豐信農業已累計在全國范圍內為94種作物設計11362種不同的全程技術托管方案。

線下，豐信農業以縣為單位，每個縣確定一名負責人，負責整體推進該縣全程技術托管方案落地。在確定服務的縣域內，由縣域負責人將縣域耕地按3000—10000畝進行網格化劃分，每個服務區域招募1名合伙人成為豐信金牌店長（線下服務人員）。店長負責將服務區內的小農戶通過專業合作社、家庭農場等形式組織起來，利用一站式種植服務平臺，實時為區域內所有地塊提供各項服務。

目前豐信農業已在全國12個省份建立縣級運營中心105個、村級服務店5330個，服務17499個村莊，覆蓋近3700萬畝耕地，一線服務隊伍5330人，精準服務種植戶183萬余戶（其中普通小農戶70%、種植大戶30%）。

07 廣西田園

關鍵詞：農博士作業面積超1600萬畝次

廣西田園公司是國內最早探索無人機在農業上應用的農藥制劑企業。早在2012年廣西田園的無人機在河南小麥″一噴三防″上新聞聯播后，引爆了無人機在農業上的應用。相應的是，廣西田園公司目前也是國內對無人機施藥技術及配套相應藥劑最完備的公司之一。

2015年公司專門成立了一個致力于農事服務的子公司——廣西農博士農業服務有限公司。依托超低容量施藥技術，通過提供輕松寶、無人機等高工效施藥設備和正規登記專用飛防藥劑，結合設備和植保技術的專業培訓及指導，大規模扶持專業服務組織、農機、肥料和種子經銷商及農村其他創業者轉型為植保服務商，組建了農博士農事服務聯盟。

目前，一大批聯盟成員成功實現了轉型，為種植大戶提供水稻全程解決方案、半托管式、托管式綜合服務，″買肥料送打藥″″種肥藥配套免費打藥″等模式日益成熟，農博士農服發展迅猛，已成燎原之勢，在全國扶持了500多個縣平臺，組建了4000多支打藥隊，實際作業面積超過1600萬畝次。

08 全豐航空

關鍵詞：全面布局″一村一站″飛防服務模式

全豐航空成立于2012年11月，是一家集農用無人機研發、生產、銷售、飛手培訓、推廣應用、飛防服務于一體的現代化高科技裝備制造企業。作為國家航空植保科技創新聯盟理事長單位，全豐航空擁有科技部成果鑒定及農用無人機國家專利90余項，是農業農村部航空植保重點實驗室試點單位，曾開創了千人千機大規模航空植保統防統治服務先河。

從公司成立，到2020年標普農業″一村一站″飛防服務模式的全面布局，全豐航空以實際行動引領國內飛防產業的發展。標普農業的發展經歷了3個階段。第一階段，植保無人機不成熟，由無人機企業建立飛防隊，養人成本高，很難實現盈利。第二階段，植保無人機走向成熟，由代理商建立飛防隊，發現還是賺不到錢。第三個階段，植保無人機智能化，培養鄉村零售店轉型為標普站長，開始″一村一站″本地化服務探索。

目前全豐公司已在全國建立了3000余家鄉（鎮）、村服務站，體系內日跨區作業能力達到13.4萬公頃，累計服務耕地面積1000萬公頃，2021年實現飛防服務銷售收入4082萬元。

09 北大荒集團

關鍵詞：打造中國最大糧食生產商

北大荒集團起源于東北，但已走向全國。從祖國東極撫遠到西南邊陲日喀則，從冀魯豫到贛鄂湘，從南泥灣到小崗村……北大荒集團農業社會化服務的觸角在祖國的版圖上不斷鋪展，已在黑龍江、安徽、新疆、四川、河南等地成立農服中心20多家，公司致力于建立糧食安全戰略核心區，打造中國最大糧食生產商。

2020年末，北大荒農服集團成立后，在發展農資、種子、農機、農化等產業板塊的同時，新增農地運營板塊，以組建區域農服中心為″小切口″，積極探索小農戶與現代農業發展銜接的″大戰略″，先后在集團9個分子公司、佳木斯市、安徽鳳陽縣、冀魯豫等地成立15家區域農業綜合服務中心，并使″雙控一服務″在省內乃至全國得到推廣應用。

北大荒智慧農業農機中心

北大荒集團建設區域農業綜合服務中心，以構建專業化、標準化、企業化、社會化服務體系，并與農業科技產業化、體系工程標準化、農工培訓職業化與″雙創″等內容相結合，重點搭建全產業鏈數字農業綜合服務平臺，為農業生產經營主體提供涵蓋基礎信息管理、農機監管、智能植保服務、農資供應、農機作業服務撮合、金融信貸、農業保險、技術咨詢與培訓等農業全產業鏈高效、便捷的一站式、一條龍服務。
2022年，北大荒集團農業社會化服務目標面積5200萬畝次，其中，省內通過10家區域農業綜合服務中心和農業科技公司實現農業社會化服務面積2200萬畝次，其中全程托管200萬畝；省外區域農業綜合服務中心達到10家，農業社會化服務面積達到3000萬畝次，其中全程托管150萬畝。通過輸出北大荒的高標準的托管服務力爭使糧食增產30億斤、使大豆產量增加等同于擴種大豆面積105萬畝。

10 供銷社系統

關鍵詞：生產托管服務全國遍地開花

今年，供銷社引起大眾格外關注。實際上，供銷社系統才是我國農業社會化服務的主力軍。2020年底，全國供銷社系統有縣及縣以上供銷社機關2789個，基層社37652個，覆蓋了農藥、農用汽柴油、農機、種業、農膜6個業務在內的所有農資品類，誕生了包括天禾股份、中農立華、浙農股份、輝隆股份為代表的的上市公司，堪稱真正的巨無霸。

2015年，中共中央發布的供銷社綜合改革的決定給供銷社增加了一個以前沒有的功能，就是農業生產托管，即為農業產中環節提供服務。以省級供銷社為代表的龍頭企業成為重要的托管服務統籌者和組織實施者。

近年來，一些有名的農業經營模式紛紛涌現，比如山東的″土地托管″、湖北的″代耕代種″、江蘇的″聯耕聯種″、四川的″農業共營制″，都屬于農業生產托管范疇，背后都離不開供銷社系統的深度參與。2020年全國供銷社系統農業社會化服務面積已超2億畝。

比如山東省供銷合作社在全國首創土地托管服務，2020年全省供銷合作社系統開展土地托管服務2900萬畝，實施農業社會化服務5880萬畝次。山東省供銷合作社將加快試點推廣″土地股份合作+全程托管服務″，力爭三年內在50個縣推廣這一模式，全程托管土地100萬畝。同時，大力開展生產、供銷、信用″三位一體″綜合合作，構建全省供銷社現代農業發展服務體系。

天禾股份作為廣東省供銷合作聯社直屬企業，始終牢記為農服務使命擔當，致力于構建覆蓋″耕、種、管、收″等農業生產服務全程的農資農技服務網絡，在全省建設4個區域性綜合服務中心，100個縣級農業生產服務中心（農服驛站）和1000個鎮村作物技術服務中心（莊稼醫院）。目前天禾股份在廣東43個縣域成立了農服子公司，不少子公司已經成為當地推進農業生產托管服務工作的主力。2021年，天禾股份的飛防服務面積達到113萬畝，而2020年面積僅35.1萬畝。這帶來的變化是2021年天禾股份農技服務實現營收1.14億元，同比2020年實現翻番。預計2025年，廣東全省供銷社系統主導實施的農業面源污染防控面積達200萬畝，生產托管服務面積達到1360萬畝次以上。

浙江是全國較早引導供銷社開展農業生產托管的省份之一。作為浙江省供銷社下屬唯一上市公司，浙農集團發揮龍頭企業的引領作用，深耕浙江、深化服務提升農資流通傳統優勢業務的市場份額，推進農業社會化服務體系構建。公司按照″省級服務平臺+區域服務中心+基層服務網點″模式構建全程化、集成化、一站式的現代農業社會化服務體系，并成立專業化社會化服務公司——浙農現代農業有限公司，作為省級服務平臺，發揮″鏈主″作用，整合服務資源、集成服務功能，承接政府、供銷社（農合聯）為農服務任務。