D26年度峰会||住商肥料：坚持脲醛缓释核心工艺，持续构建更强更高效的服务能力

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/12/6 8:50:16

明年客观形势有困难、也有利好，关键还是基于长期主义，做好自己。住商肥料明年的工作重点是：在坚持住商脲醛缓释核心工艺、高品质标准和同客户共赢的合作思维为主线的基础上，促进产品创新、明确作物导向、持续构建更强更高效的服务能力。1.2023年，您对农资行业整体的感受和思考是什么，用关键词或一句话该如何总结？国家政策的大背景，既要减肥减量，还要提高单产、保证粮食安全，那这中间的契合点，就是要推广使用高效、

明年客觀形勢有困難、也有利好，關鍵還是基于長期主義，做好自己。

住商肥料明年的工作重點是：在堅持住商脲醛緩釋核心工藝、高品質標準和同客戶共贏的合作思維為主線的基礎上，促進產品創新、明確作物導向、持續構建更強更高效的服務能力。

1.2023年，您對農資行業整體的感受和思考是什么，用關鍵詞或一句話該如何總結？

國家政策的大背景，既要減肥減量，還要提高單產、保證糧食安全，那這中間的契合點，就是要推廣使用高效、差異化的新型肥料，從這個方面講，住商作為高品質脲醛緩釋肥料，也是迎來了發展的良機。

2.今年對于自身企業的經營發展，您有哪些思考和感受？用關鍵詞或一句話總結是什么？

今年住商肥料的產銷量，創造了新高，其中三季度更是實現了翻倍的增長。關鍵詞是確定性的價值輸出能力，這是作為一個上游企業的責任，不管外部環境如何變化，企業一方面要在不確定的行情和市場中給合作的經銷商營造確定性，同時，對于用戶的結構變化和需求變化，你交付的，一定不僅是一個產品，而是幫助他們增產增收、提升效率的方案。

3.您總結提煉下我們企業的核心競爭優勢有哪些？

一是住商的脲醛緩釋核心工藝，住商肥料是這個品類的引領者，并參與制定了國家標準；第二是我們的超過國標的品質標準，這個方面盡管付出的成本很高，但為住商品牌樹立了很好的口碑；第三，就是服務，我們構建了一體兩翼的服務團隊，一體是銷售團隊，通過不斷地專業培訓構建從作物、到產品、到土壤的專業知識；兩翼是指的我們的RDM農化團隊和特肥團隊，他們是以作物為中心，以試驗示范和跟蹤為手段，以解決問題為導向，實現從好產品到好方案和好收成的轉變。

4.今年我們企業重點做了哪些事情和創新，取得了什么樣的表現和結果？

一是南北一體化運營，包括內銷和出口，生產、銷售、宣傳一體化，全國一盤棋，更好的整合了住商在國內兩個工廠的生產能力，保證了供貨，提升了品牌定位和宣傳的高效運行；第二，在行情大幅波動的客觀形勢下，堅持向客戶輸出確定性，上漲時堅決執行和兌現所有合同，下跌時給與客戶補貼，相信只有客戶的發展和成功，才能為住商帶來更大發展；第三，產品方面，推出了基于脲醛工藝的液體、顆粒等水溶性產品，滿足更多使用場景的需求，同時，進口的施壯威等新品也是上市即熱銷，豐富了住商合作伙伴的產品線和方案提供能力。

5.您認為明年的形勢——更難還是路徑清晰可見，您心中企業未來生存和發展的答案是什么？我們企業明年乃至未來三年的重點和規劃是什么？

關于明年和未來，我們不敢預判未來，但我們要盡量去把握未來。客觀形勢有困難、也有利好，關鍵還是基于長期主義，做好自己。

明年的幾個重點，一是產品創新，水溶性產品是個趨勢，但水溶肥是一個使用場景，作物和用戶需要的仍然是要速效和長效相結合，提高養分利用率、減少鹽分積累的產品，所以，住商基于脲醛緩釋氮的水溶肥，包括液體肥、葉面肥等明年會陸續投放，

第二，明確的作物導向，住商的產品，是聚焦和專注于脲醛肥料，所以，在作物和用肥場景的推廣中，我們也會進一步的聚焦，比如在南方，明年將重點聚焦于柑桔、水稻、茶葉和桉樹等作物，在重點作物上打透，打造住商差別化的施肥方案，同時帶動其他作物的銷售；

第三，是持續構建更強更高效的服務能力，這方面，一是靠專業的人員團隊，第二是要基于數字化的工具；

第四，堅持住商的主線不動搖，就是我們的脲醛緩釋核心工藝、高品質標準，以及同客戶共贏的合作思維。我想我們堅持做到了，到了2025年住商肥料上市20周年時，必將迎來一個更強大，為中國農業、農民和合作伙伴創造更大價值的住商肥料。