新農服（沈陽）農業發展有限公司 張溪博

銷售額：3000萬—4000萬，特肥百萬左右。

合作廠家：上海芳甸、武漢科諾、上海優馬、海利爾、ICL、浙江愛普等。

經營板塊：農藥、特肥、無人機三大板塊，以農藥為主。

當地特肥概況：

沈陽地區以設施蔬菜為主，特別是遼中和新民地區，西紅柿、辣椒、黃瓜、茄子等種植規模大。今年行情好，特別是黃瓜，開園2.4元/斤—2.6元/斤的價格，種植戶收益非常好，這一定程度上刺激了特肥在當地的快速發展。但是特肥廠家在遼太多，80%以國產水溶肥為主，目前尚沒有形成品牌效應。

（右為李續章）

遼寧農之道服務有限公司 李續章

銷售額：2000余萬，特肥200萬左右。

合作廠家：特肥主要有上海芳甸、比利時利瑪、北京海富天通、意大利啟騰等；農藥主要有江西眾和、青島海利爾、陜西標正、明德立達等；肥料主要經營中海油、青上化工等。

經營板塊：農藥、肥料、特肥。

當地特肥概況：

營口以葡萄、櫻桃、桃、蘋果和蔬菜為主，特肥市場空間巨大。目前營口市場的推廣方式依舊是傳統的實驗、觀摩、農民會為主。賒銷情況嚴重，服務的農戶主要小農戶，3-5畝的種植者居多，10畝地以上的較少。營口特肥市場賣得比較熱的特肥依舊是水溶肥，但市場極其內卷與混亂。大部分企業基本銷量在70萬—80萬，100萬是一個檻，200萬銷量的寥寥無幾。對于特肥在營口市場的未來：在市場的不斷教育下，農戶對產品品質提升有很高的認知，這種情況下，誰真正深入做服務，從內卷中脫穎而出，就能在營口市場擁有力更強的競爭力。

（右為李云峰）

大連云峰農業發展有限公司 李云峰

銷售額：1億多，特肥板塊銷售額400萬左右。

合作廠家：特肥方面有上海芳甸、意大利瓦拉格羅、意大利米拉格羅、臺灣微寶等，農藥有拜耳、先正達、科迪華、江西眾和、天津華宇、青島海利爾、鄭氏化工等；肥料主要合作廠家有施可豐、嘉施利、史丹利、第四元素、新洋豐、湖北鄂中等。

經營特點：大連云峰農業聚焦莊河市場，年銷售額過億。公司優質企業產品資源多，采用批發加零售的經營模式，并取得的良好的效果，目前公司直營零售店單店銷售額過千萬，并且現款銷售。

當地特肥概況：

目前，大連莊河地區櫻桃、草莓、藍莓種植面積都比較大，并且效益良好。其中莊河草莓10萬畝，產量10萬噸左右已經成為地標產品。特肥在當地應用已經初具規模并呈現上升趨勢。

（左為林健）

大連裕豐源農業科技推廣有限公司 林健

銷售額：約1000萬，特肥板塊百萬左右。

代理品牌：特肥以色列海法的產品為主。農藥和肥料產品主要與巴斯夫、拜耳、先正達、中化、科迪華、拉多美、天脊等企業合作。

經營特點：

大連裕豐源農業聚焦大連旅順市場，只做零售，隨著農資經營逐漸成熟，將會涌現出更多的大零售，農資經營的利潤會進一步壓縮，好產品低價，才能更多的被種植戶選擇。

（中為齊曉光）

春之天農資 齊曉光

銷售額：近4000萬。

合作廠家：肥料主要有住商、優馬、巴夫特，農藥有青島瀚生、青島奧的斯、陜西湯普森等。

經營板塊：肥料、農藥為主。

當地特肥概況：

當地主要以設施農業為主，占比95%以上，水溶肥和腐殖酸在當地使用較多。春之天主要服務西瓜。在農肥方面，西瓜一畝地水溶肥用量600元--1000元，底肥200元—500元，平均一畝地用肥成本在1300元左右，西瓜一畝地正常產值1萬--1.2萬斤。在西瓜種植者層面，萬畝以上的種地大戶對于高端特肥需求大，因為特肥是品質西瓜的保證，高品質的西瓜可以達到3元/斤，一般1元/斤,收益高農民就舍得投入。

（中間為趙德庵）

沈陽市安茂晟源農資服務中心 趙德庵

銷售額：2000多萬，特肥占一半。

經營特色：做農資30多年，網絡覆蓋遼寧，布局縣級和大零售渠道，主要服務果樹和蔬菜。

當地特肥概況：

特肥的套餐化銷售逐漸成為當地特肥推廣的一種新方式，農戶以及渠道對于特肥認可，只是沒有品牌忠誠度。遼寧市場比較好的特肥品牌有：瓦拉格羅、康樸、雅冉、艾格魯等。遼寧作物結構復雜多樣，堅信隨著技術的更迭和品質農業的需求，特肥在遼寧地區大有可為。

（右二為楊鐵剛）

海城市鐵豐農資 楊鐵剛

銷售額：1000多萬，特肥百萬左右。

合作廠家：特肥主要是康樸諾泰克，農藥主要有江西眾和、陜西美邦、上海悅聯。

當地特肥概況：

海城特肥市場還處在開發階段，需要特肥企業和經銷商聯手，成立專門的特肥推廣團隊，通過技術服務讓更多種植戶使用并認識特肥，是特肥打開市場最有效的有效辦法。

（中為范英?。?/span>

遼寧英俊農資科技運營中心 范英俊

合作廠家：浙江愛普、青島優思沃、意大利拉塔瑞羅

當地特肥情況：

由于六七月分一直下雨，沈陽周邊特別是新民地區受災面積大，不完全統計40%面積受災。特別是陸地西瓜、花生、玉米等，病害多，根部問題突出，減產非常嚴重。

實際上，遼寧仍舊以大田糧食作物為主的，經作占比30%左右，特肥占比有限。總結起來有以下幾點變化：

一是遼寧特肥占有量低，經銷商拿貨少，價格優勢不強；

二是大部分經銷商推廣能力一般，稍有起色，容易被網絡沖擊，真正的好產品需要長期主義，很難做起來；

三是特肥同質化產品多，價格戰激烈，老百姓認知不夠。

對特肥而言，農民賺錢了，推什么會用什么，如果不賺錢，產品推起來就很難。比如今年的西瓜價格雖然可以，但受雨災減產嚴重，給特肥推廣帶來困惑。

總之，遼寧特肥市場潛力雖大，但目前尚未挖掘出來。未來經銷商和企業聯合起來，憑借專業化團隊和線上、線下相結合的運營能力，才能最大程度地挖掘特肥潛能。

（中為孫雷）

遼寧臺安萬勝農資 孫雷

銷售額：近1000萬，特肥180萬左右。

合作廠家：美國優馬、勒夫等

當地特肥概況：

臺安地區主要以設施蔬菜包括茄子、黃瓜、葉菜為主，其中茄子面積3萬畝左右，一畝茄子從覆膜、農藥、化肥整體成本達2萬，一個棚收入4萬。今年茄子價格高的可達3元/斤。市場上以沖施型的水溶肥居多，特定功能肥、葉面噴施肥在逐步上量。傳統的會議營銷作用在弱減，回歸本質的作物服務在加大。對于特肥在未來的發展方向，經銷商要從目前的亂象中找到自己的突破口，整合潛力品牌與產品，打造屬于自己的獨特優勢。

（左二為梅國杰）

國杰農資 梅國杰

銷售額：主要以特肥為主，銷售額占三分之二

合作廠家：青島瀚普、河北硅谷

經營特色：

認準大廠家，好產品，只要是好產品，效果好，不考慮價格，就會大力推廣。

做農資一定要對種植戶負責任，所以新產品在梅國杰店里推廣非常慢，一般需要三年左右時間，第一年做示范，第二年看反饋，找感覺；第三年效果好了就正式推廣。正是因為有了前期的扎根示范試驗和效果反饋，后期的推廣就非常輕松，老百姓也比較認可。

特肥當地概況：

遼寧營口鲅魚圈區熊岳鎮周圍以葡萄為主，品種以巨峰居多，陽光玫瑰和妮娜皇后是最近引進的品種。巨峰今年價格冷棚5元—7元之間，上市早的12元/斤，還不錯。

之前，特肥在當地銷售非常難，老百姓不認，只覺得價格高。通過近五年的推廣和示范試驗，特肥確實能夠起到提升作物品質的作用，并且為老百姓帶來高收益，目前特肥推廣起來好很多。

對于好的特肥產品一直是梅國杰的追求，特別是土壤改良方面的產品，因為現在改良土壤是重中之重。當然做好特肥除了好產品，還要有服務跟蹤，通過技術服務，科學合理地使用產品才能最大程度地發揮產品價值，為農民增產增收保駕護航。

（中為段成和）

百德農業 段成和

代理品牌：以色列化工集團ICL、格魯克加拿大艾麗絲、上海芳甸、青島海鯨靈等。

經營特色：主要以特肥為主，引導農民使用特肥，提升品質。同時通過宣傳、打廣告、貼條幅、扎實做對比試驗，并且一般做三次以上對比試驗，見效果了再推廣給農戶，因此，但凡推廣的特肥產品，就很深受農戶認可。

當地特肥概況：

新民市周坨子鎮經濟作物以西瓜、蔬菜、玉米、葡萄為主，特肥應用面積廣泛。特別是在當地經銷商的引導下，農民對特肥認可度高，特肥在此有很好的基礎。不過由于特肥廠家較多，市場受假冒偽劣產品沖擊，沒有形成品牌效應。