《農資與市場》： 如果用幾個詞來總結2020年的發展，您覺得會是什么？

趙程云： 2020年確實是不平凡的一年，開年之初，突如其來的疫情讓我們猝不及防；中途，又碰到了災害性天氣、農產品價格的低下以及經濟大環境的不景氣，導致我們的經銷商和農戶種田的積極性和肥料銷售的積極性受挫、下降。

在這樣不平凡的一年，我認為有三個關鍵詞：保春耕、綠色發展和解決方案。

第一個關鍵詞是保春耕。

疫情的突然到來，讓中國的經濟、中國的農業受到了前所未有的困擾，也嚴重影響了我們正常工作的開展。在這樣的背景下，保糧食、保供給、保穩定是國之大事，保證化肥的正常供應，尤為重要。

我們新洋豐在湖北有三個基地，在疫情之初，正常的生產、運輸、供應受到了很大的影響，在國家相關部委的關心指導下，在大家的幫助和支持下，新洋豐充分發揮了自己的管理優勢和組織優勢，快速地復工復產。在第一季度的春耕期間，我們發揮了龍頭企業的責任和擔當，體現出新洋豐快速決策、快速組織的能力，在一季度結束時，銷量不僅沒有下降，反而還實現了增長。

在春耕期間，新洋豐也表現出了一家優秀企業的誠信力量。疫情后的復工復產，企業的人力成本、生產成本和運輸成本都增加了很多，不少客戶擔心這種成本的增加會不會轉嫁給下游渠道？擔心資金安全，擔心能否及時發貨，擔心企業能不能按照原來定的價格和配方及時發貨等等。在這種懷疑、等待和不信任的背景下，新洋豐不但沒有減少供貨來增加客戶的成本，反而以充足的貨源回饋社會，回饋客戶，保證農業種植的順利開展。

第二個關鍵詞是綠色發展。

“十三五”之初，國家提出了供給側改革。在供給側改革的背景之下，我們的種植結構在變，生產環境在變，終端客戶的需求在變。

“十三五”末期，國家提出了綠色發展。從宏觀上看，綠色發展是國家的新國策，新定位，“綠水青山就是金山銀山”，是“資源節約，環境友好”。

但是真正到化肥生產，首先是生產的綠色化，從資源的節約、肥效利用率的提高、工藝上的改進去踐行綠色發展。其次，通過我們的產品創新、服務創新、模式創新和套餐組合方案，讓農業種植更輕松，讓農民增產增收，讓肥效利用率更高。

第三個關鍵詞是解決方案。

在農業快速發展，農業從“量”到“質”的快速提升的大背景下，整體解決方案尤為重要。2020年，整個行業都提出了綜合解決方案的概念，解決方案表現得更加完美和淋漓盡致。在這個過程中，新洋豐做出了表率作用。

2020年，新洋豐通過相關產業鏈的延伸，從礦山到田間，從田間到餐桌整個閉環的不斷探索和實踐，總結出了一套全產業鏈的銷售、服務和供應模式，并在全國范圍內通過這種產品+服務+全程解決方案，來帶動農業種植水平的提升，帶動農民的增產增收。

《農資與市場》：這三個關鍵詞折射出了新洋豐作為第一梯隊的責任和擔當，也看到了新洋豐的不斷變化。這是否意味著整個行業也在發生潛移默化的變化？

趙程云： 今年是“十三五”的收官之年，中國經濟在經過這么多年快速發展之后，也在進行自身的改革和創新。十九屆五中全會提出“構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，這對整個肥料行業來說，意味著新的機遇和新的格局。

為什么叫新機遇呢？國家提出的“國內國際雙循環”，能幫助更多的中國企業參與到國際市場的競爭。前不久海關總署和商務部剛剛出臺了加工貿易禁止類商品的目錄，這對來料加工、走出去的化肥企業有很多利好。

第二大利好，是疫情之后的糧食安全話題。糧價上漲，對化肥來說，是一個新的春天的到來。

同時，國家也更加重視綠色發展。新洋豐作為行業龍頭企業，在這方面做了很多努力，也收獲了很多經驗。在“十四五”綠色發展的大背景下，我們對于產品、服務的創新，對于解決方案的提升都有很大的機遇。

《農資與市場》：作為引領行業發展的龍頭企業，新洋豐在“十四五”又有哪些發力點？

趙程云： 在“十四五”，我們有幾個基本動作。

第一，我們新增了幾個產能的建設，來讓生產供應更加充足。通過新產品和新技術的結合，生產出更多的符合市場需求的新型肥料。像我們現在在建的30萬噸的作物高效肥料的生產裝置，正在建設的30萬噸顆粒水溶肥的這些項目，都會為下一步我們新型肥料的保障和供給奠定更好的基礎。

第二，在模式創新上，進一步加大技術服務的力量。2020年年底，新洋豐整個技術服務團隊已經達到100多人。在十四五，我們可能要把這個隊伍人員增加到400～600人，把技術服務和營銷創新結合，配合得更加完美，真正地通過技術營銷服務來帶動整個新品的銷售工作。