一直以來，進(jìn)口肥料憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的效果和良好的口碑牢牢占據(jù)國內(nèi)肥料市場(chǎng)大半江山。特別是高端進(jìn)口肥，更是國內(nèi)肥料企業(yè)的標(biāo)桿，成為大代理商和經(jīng)銷商趨之若鶩的“搖錢樹”。

蛋糕誰都想吃，好產(chǎn)品也總是被爭(zhēng)相模仿！

隨著市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，“假洋鬼子”橫生，進(jìn)口肥市場(chǎng)遭壓縮，經(jīng)銷商需求大卻不敢貿(mào)然進(jìn)貨，如何找到真正的進(jìn)口肥料成為他們的最大訴求。

實(shí)際上，在國內(nèi)代理進(jìn)口產(chǎn)品的貿(mào)易公司很多，但是能得到國外大企業(yè)品牌和技術(shù)授權(quán)的卻鳳毛麟角。杭州永航進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱杭州永航）專注推廣應(yīng)用進(jìn)口特肥十幾年，非常值得信賴。

十多年來，杭州永航依靠世界各地合作伙伴，結(jié)合國外新品、新技術(shù)以及國內(nèi)市場(chǎng)的需求、應(yīng)用實(shí)踐、種植結(jié)構(gòu)等取得了不錯(cuò)的成績(jī)，成為廣大經(jīng)銷商和種植戶喜愛和認(rèn)可的貿(mào)易商。從最初2013年與荷蘭易普潤國際公司、英國蘇路菲特、芬蘭凱米拉合作，到2016年與西班牙科邁考斯以及瓦拉格羅工業(yè)部合作，杭州永航一直都在引進(jìn)國外優(yōu)秀肥料企業(yè)的產(chǎn)品。

為什么鐘情進(jìn)口肥？

當(dāng)下，中國已經(jīng)崛起為全球第一大化肥生產(chǎn)國，但進(jìn)口肥料仍舊受到大家的追捧。為什么呢？

因?yàn)樵谵r(nóng)戶和企業(yè)眼里，進(jìn)口肥料雖然價(jià)格昂貴，但是效果好，能切實(shí)解決老百姓問題；在經(jīng)銷商眼中，進(jìn)口肥料品牌溢價(jià)高，盡管營銷少但依然在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。

也是鑒于此，杭州永航多年來堅(jiān)持只做進(jìn)口肥料，這并不是崇洋媚外，而是對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求！

實(shí)際上，杭州永航總經(jīng)理王秀群對(duì)國內(nèi)肥料也是比較看好的。他告訴筆者，最近幾年，國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的水溶肥企業(yè)，國產(chǎn)特肥基本也能和進(jìn)口肥分庭抗禮，但仍有一些技術(shù)差距需要國內(nèi)肥料企業(yè)為之努力。那么進(jìn)口水溶肥有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)呢？王秀群認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：一是養(yǎng)分吸收增效技術(shù)高。好的進(jìn)口廠家一般都會(huì)添加一些吸收增效技術(shù)，這些是進(jìn)口水溶肥效果更突出的保證。二是中微量元素的添加技術(shù)。進(jìn)口廠商一般都是添加螯合態(tài)中微量元素，但是國內(nèi)廠商一般添加普通形態(tài)的微量元素甚至根本不加。雖然微量元素的用量很少，但是目前國內(nèi)土壤對(duì)微量元素的需求是非常迫切的，有無好形態(tài)的微量元素對(duì)水溶肥使用效果影響極大。三是基礎(chǔ)原料配比。水溶肥原料方面，不同的氮磷鉀原料價(jià)格相差可以達(dá)到幾千元，進(jìn)口水溶肥在原料選擇上更苛刻，一般都使用園藝級(jí)，速效性養(yǎng)分更多，成本貴但是使用更安全高效。

不過，2015年之后，國內(nèi)肥料企業(yè)的崛起，使國內(nèi)肥料品質(zhì)和效果得到快速提升。但不可否認(rèn)的是，享受過進(jìn)口特肥帶來效益的客戶始終對(duì)其情有獨(dú)鐘，而杭州永航基本上都是這些客戶。客戶的需求就是公司努力的方向，所以，杭州永航堅(jiān)定推廣進(jìn)口肥料，持續(xù)提供多元化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)此，王秀群說：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是分級(jí)的，杭州永航的受眾群體一直處于金字塔頂端，一般服務(wù)高于附加值作物，進(jìn)口肥的品質(zhì)和穩(wěn)定效果剛好滿足他們的需求。”

以客戶為中心，聚焦高端優(yōu)質(zhì)客戶始終是杭州永航制勝的不二法寶。通過多年的努力，杭州永航已經(jīng)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面成為一張名片，公司也穩(wěn)穩(wěn)地屹立市場(chǎng)，贏得了更多客戶的口碑。

讓國內(nèi)更多作物用上進(jìn)口肥

目前，特肥在國內(nèi)的推廣十分艱難，進(jìn)口肥更是難上加難，但這對(duì)王秀群來講，迎難而上就能找到差異化競(jìng)爭(zhēng)。

而差異化就是要搞清楚客戶是誰，需求是什么，然后再提供滿足需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)杭州永航來講，那些舍得投入的客戶，雖然理念一致，關(guān)系穩(wěn)定，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要突破，還需要開拓新的客戶與市場(chǎng)。

當(dāng)下，隨著越來越多的人對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的向往，杭州永航開始在浙江、山東、云南、海南、廣西、黑龍江、四川、新疆等地加大推廣力度，重點(diǎn)鎖定葡萄、柑橘、大棚蔬菜、西瓜、花卉等作物，讓越來越多的作物用上進(jìn)口肥料。  

但是，由于假進(jìn)口特肥的沖擊，杭州永航代理的產(chǎn)品在推廣的過程中并非一帆風(fēng)順。對(duì)于看到效果才購買的農(nóng)戶而言，所有特肥的效果都不是立竿見影的。而且在國內(nèi)，行情好壞決定農(nóng)戶購買肥料的積極性，行情好的時(shí)候不計(jì)成本，行情不好時(shí)猶豫再三。為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，王秀群開始推廣在茄子、黃瓜等生長(zhǎng)期短的作物上使用進(jìn)口肥。王秀群說：“這兩年肥料最好推廣的是果蔬，因?yàn)榭吹叫Ч欤貏e是連續(xù)采摘的果蔬，比如辣椒、黃瓜、哈密瓜等復(fù)種指數(shù)比較高的，這些作物在行情好的時(shí)候農(nóng)戶會(huì)選擇更優(yōu)質(zhì)的肥料。”

產(chǎn)品是一切服務(wù)的支撐，想要更多作物用上進(jìn)口肥料，就必須在產(chǎn)品上優(yōu)中選優(yōu)。

對(duì)此，杭州永航充分發(fā)揮在國際上的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與西班牙科邁考斯、荷蘭易普潤、英國蘇路菲特、瓦拉格羅等國際知名企業(yè)在特肥業(yè)務(wù)上的往來，強(qiáng)大的進(jìn)口資源極大地豐富了公司的產(chǎn)品線。目前，杭州永航的產(chǎn)品涵蓋大量元素、微量元素、氨基酸、海藻肥等，基本能滿足國內(nèi)作物對(duì)營養(yǎng)和調(diào)理等多方面的需求。

一切的努力都是為了讓作物更健康，讓作物更能增產(chǎn)提質(zhì)。當(dāng)然，為了保證產(chǎn)品真正進(jìn)口，杭州永航始終堅(jiān)持一瓶一碼，讓客戶放心使用。

做值得信賴的進(jìn)口代理商

在功能農(nóng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，高品質(zhì)特肥仍舊是一個(gè)足夠廣闊的新賽道。杭州永航已經(jīng)占據(jù)這個(gè)賽道的有利地位。它低調(diào)務(wù)實(shí)，精益求精，致力于成為值得信賴的進(jìn)口代理商。目前，杭州永航已經(jīng)在行業(yè)里積攢了足夠的口碑，形成了“找進(jìn)口肥，就找杭州永航”的品牌認(rèn)知。

為了緊跟趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求，王秀群也做了很多應(yīng)對(duì)，比如與西班牙科邁考斯的重點(diǎn)合作。王秀群告訴筆者，西班牙是液體肥使用最大的國家，科邁考斯的凝膠技術(shù)把固體肥料懸浮到液體上，既可以均勻養(yǎng)分，添加養(yǎng)分輔助技術(shù)，又可以很好滿足國內(nèi)對(duì)高含量液體肥的需求，一舉兩得。目前在云南、山東、陜西、內(nèi)蒙古等省區(qū)的設(shè)施蔬菜、水果、花卉及大田作物上都有應(yīng)用，效果反饋非常突出，前景無限。

在推廣方面，杭州永航一直堅(jiān)持示范先行，用效果說話。王秀群說：“現(xiàn)在的推廣其實(shí)挺難的，好產(chǎn)品一經(jīng)上市，模仿者便蜂擁而上，試圖搶占市場(chǎng)，分一杯羹。這樣的話，價(jià)格戰(zhàn)滋生，利潤壓縮。對(duì)于我們進(jìn)出口貿(mào)易商而言，無疑壓力叢生。”不過，王秀群也是樂觀的，他認(rèn)為這樣也有好處，利潤雖然降低，但使用量增加，老百姓能夠更容易看到使用效果，能迅速能把市場(chǎng)打開。更重要的是，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，假冒偽劣產(chǎn)品逐漸被淘汰，市場(chǎng)將會(huì)日趨凈化。

對(duì)于未來，杭州永航將繼續(xù)保持進(jìn)口代理不動(dòng)搖，同時(shí)做了以下規(guī)劃：

1.保持強(qiáng)大的進(jìn)口資源價(jià)值對(duì)接優(yōu)勢(shì)，打造綜合實(shí)力。

2.繼續(xù)引進(jìn)進(jìn)口資源中有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。作為植物營養(yǎng)學(xué)碩士，王秀群深諳肥料應(yīng)用技術(shù)的重要性，未來會(huì)根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)謹(jǐn)選擇，讓國內(nèi)作物用上更多優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口肥料。

3.保持對(duì)差異化產(chǎn)品的熱衷。讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)+產(chǎn)品賣點(diǎn)一直成為杭州永航遴選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)隨著功能性肥料成為行業(yè)主流，加大對(duì)生根、膨大、轉(zhuǎn)色等功能性產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

4.引進(jìn)性價(jià)比高的產(chǎn)品。做進(jìn)口肥料這么多年，杭州永航并不一味逐利。他對(duì)利潤要求不高，所以即便是高端進(jìn)口產(chǎn)品，他仍選擇價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，讓利于民，增強(qiáng)客戶黏性。

回首進(jìn)口肥推廣應(yīng)用這么多年，王秀群表示，杭州永航從來都是規(guī)規(guī)矩矩做生意，對(duì)得起客戶，對(duì)得起農(nóng)民，對(duì)得起自己的良心，賺取合理利潤，保持公司穩(wěn)健發(fā)展。

道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，未來可期。

如今，杭州永航已經(jīng)成功躋身全球高端植物營養(yǎng)服務(wù)商，成為國際進(jìn)口特肥企業(yè)中最受歡迎的一員。接下來，杭州永航將秉承長(zhǎng)期主義，堅(jiān)守并深耕進(jìn)口特肥業(yè)務(wù)，在國內(nèi)做出影響力，讓老百姓用到真正的進(jìn)口好產(chǎn)品。同時(shí)，杭州永航將繼續(xù)找尋進(jìn)口特肥在國內(nèi)的需求點(diǎn)，挖掘更大的市場(chǎng)潛力，持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎來屬于自己的春天！