平南縣，廣西水稻主產區之一，水稻種植面積達40多萬畝。

受地形和種植傳統影響，廣西的土地流轉率并不高，50畝以上便是少見的種植大戶，但這在平南卻稀松平常。

服務大戶，無疑是一件高難度的事，但是平南萬翠農資有限公司（以下簡稱“萬翠農資”）的創始人陳景輝卻以一個“外來者”的身份，憑借優質產品和先進技術征服了這塊土地。

勤下地：因為熱愛，所以堅持

7月初的廣西平南，悶熱潮濕。早上7點，陳景輝就已經踏上了去稻田觀摩指導的路程，“一年365天，基本除了過年過節，都會去地里。”

此時平南的水稻已接近成熟，可以明顯看出試驗田中的水稻較對照田更加挺拔飽滿。但是為了更直觀地展示出差別，陳景輝下田，各拔了兩株水稻苗，進行現場測量觀察，使用住商肥料的水稻的分蘗數、穗長、長勢等均明顯優于對照田，讓農戶從數字上看到了住商肥料的增產效果。

這樣的觀摩會、測產會，陳景輝已經駕輕就熟，也得到了當地農戶的信任和認可。

其實作為外來者，陳景輝在平南的農資之路一開始走得并不順暢。

陳景輝家在廣東，父親是廣東的農資零售商。他很早就開始接觸農資行業，雖然沒有系統學習過農業相關的知識，但他對很多作物的種植技術都了如指掌，用陳景輝的話來說：“農民就是我的老師。”

2014年，22歲的陳景輝來到平南考察。他發現這里的柑橘種植技術落后，發展空間很大，是一個能夠大展拳腳的地方。

但作為一個外來的年輕人，農戶不愿意和他交流，甚至把他趕出果園。

面對窘境，陳景輝心里很不服氣，“你說我不會，那我跟著你學習。在學習中發現他的問題，都記錄下來，給出我自己的方案，慢慢地，他們就對我沒那么排斥了。”

可以說，平南萬翠最初的根基，都是通過一步一個腳印的實踐打下的。

談到在這個行業堅持的理由，陳景輝只有兩個字：熱愛。對于他來說，沒有比腳踏實地走在農田上更安心的事情了。

強服務：離農戶越近，離競爭越遠

談到平南農資市場，陳景輝表示，近些年經銷商的競爭逐漸白熱化，價格“卷”得厲害。但同時，陳景輝也很驕傲，因為這些競爭基本上影響不到他。

品牌力帶來生命力

被問及萬翠農資發展的秘訣時，陳景輝毫不猶豫給出了兩個關鍵詞—技術、品牌，二者缺一不可。只有技術會產生不穩定因素，零售商今年賣這個、明年賣那個，頻繁更換品牌，會導致客戶流失，效果不穩定。

所以萬翠農資選擇與一個品牌保持合作，共同成長，這個品牌就是住商肥料。

陳景輝最初了解住商肥料是受家里的影響，參加工作后也一直關注著這個品牌，直到自己創業后主動尋求合作，開始了10年的共同成長。

被問到和住商肥料合作的收獲時，陳景輝表示，最重要的是收獲了好產品—住商肥料的優秀品質，讓萬翠農資得以在激烈的行業競爭中脫穎而出。

“去年我們測產的水稻田，每畝多投入20元，產量卻可以增加15%—20%，增收200多元，同時肥料用量也減少了，節省了人工等額外費用，農戶只要用了，就不想再換。”陳景輝如是說。

同時，陳景輝也因為住商肥料收獲了許多其他的財富：以品牌為橋梁，結識了許多優秀經銷商。在這些人身上，他學習到了更多經驗，農資之路也越走越順。

可以說，住商肥料的品牌力，也是陳景輝農資生涯的生命力。

不斷學習，就不懼變化

善于學習和思考，是陳景輝身上最大的標簽。

陳景輝來到平南，是帶著柑橘種植技術來的，但是2017年前后，他發現平南柑橘開始大規模跟風種植，出現了極大的風險。

因此，一個在柑橘種植技術上擁有“舒適區”的人，毅然決定走出來，將關注重點轉移到水稻上。2018年，陳景輝還特意到湖南向當地的住商經銷商學習水稻種植技術。

這份觀察力和學習力，為之后萬翠農資轉型和住商肥料水稻肥推廣打下了堅實的基礎。

從湖南學習歸來之后，陳景輝開始了四年的蟄伏期，直到2022年下半年，他才正式開始進行大規模推廣。

被問及中間四年在猶豫什么時，陳景輝坦言，他在思考一個辦法，一個可以讓這個產品“一炮而紅”的辦法。“住商肥料的水稻肥是個很好的產品，我真的想把它推出去，不溫不火的效果是浪費了這個產品。”

中間的四年，陳景輝一直在各種水稻田上做實驗、找方案，學習各種技術，有自信能夠應對種植中的各種難題了，他才開始真正下手做推廣 。

現在的平南，枸杞、蔥花等特色經濟作物也在崛起，陳景輝也在不斷摸索，完善方案。

陳景輝認為，市場不會淘汰一個愛學習的人，所以他也從未停下學習的腳步。

與同路人一起前行

陳景輝是一個對自己認知非常明確也十分謙虛的人。

面對未來，他有著明確的目標：“短期目標是住商肥料水稻肥銷售能達到預期，長期就是堅持和住商肥料合作，穩步前行。”

被問到有沒有別的合作品牌，他坦言，平南和桂平的市場就這么大，住商肥料的產品足夠滿足需求，再增加品牌只是自己和自己打架，而且自己沒有那么多精力，也沒有自信能做好這么多品牌。

“服務好一兩個廠家，上量，這是適合小市場的做法。”陳景輝表示。

在合作零售商和農戶方面，陳景輝也有自己的原則，選擇住商肥料是看中它的品質和品牌，客戶也要選擇人品過關、能吃苦的“行商”，大家志同道合，才能一同成長。

陳景輝下一個要“攻克”的作物是桉樹，10月份開始做推廣工作。相信在住商產品的加持下，這個“年輕的老農人”，也可以在桉樹上取得成功。