2024年9月10日，中農(nóng)聯(lián)合召開業(yè)績說明會(huì)，公司董事、總經(jīng)理李凝，董事會(huì)秘書顏世進(jìn)和財(cái)務(wù)總監(jiān)李強(qiáng)出席接待并回復(fù)了投資者關(guān)心的相關(guān)經(jīng)營問題。詳情如下：

 1. 公司上半年增收不增利的具體原因是？未來如何提升盈利水平？ 

答: 上半年農(nóng)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)加劇，農(nóng)藥價(jià)格指數(shù)持續(xù)下滑，公司吡蟲啉、啶蟲脒等核心原藥產(chǎn)品的平均市場(chǎng)銷售單價(jià)同比大幅下降，其他多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格亦呈現(xiàn)不同程度的下降。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，公司憑借自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度，合理調(diào)整產(chǎn)銷計(jì)劃，持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新活力，確保生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量雙增。但受產(chǎn)品成本降幅低于價(jià)格降幅的影響，銷售毛利率大幅下滑，導(dǎo)致公司同比出現(xiàn)營業(yè)收入增加，凈利潤下降的情況。未來公司將通過加強(qiáng)市場(chǎng)開拓、工藝優(yōu)化創(chuàng)新、開展節(jié)能降耗、費(fèi)用管控等方式努力提升業(yè)績，持續(xù)加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作，提高管理水平，提升公司盈利能力。 

2 .請(qǐng)問公司目前的產(chǎn)品市占率情況如何？是否有提高市占率的戰(zhàn)略規(guī)劃？ 

答: 公司作為原藥制劑一體化的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，在新煙堿類農(nóng)藥產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)品牌、技術(shù)服務(wù)、田間應(yīng)用等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，吡蟲啉原藥、啶蟲脒原藥、噠螨靈原藥、烯啶蟲胺原藥產(chǎn)銷量均居國內(nèi)前列。近年來公司持續(xù)開展新產(chǎn)品研發(fā)和新項(xiàng)目建設(shè)，吡蚜酮原藥、蟲螨腈原藥等新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長，2024年上半年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量雙增，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。公司十四五發(fā)展規(guī)劃及正在編制的十五五發(fā)展規(guī)劃均有提高市場(chǎng)占有率的有關(guān)規(guī)劃，公司將持續(xù)加大科研投入，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)農(nóng)藥產(chǎn)品的升級(jí)換代，不斷完善國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的營銷服務(wù)體系，加強(qiáng)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)和自我品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，不斷提升市場(chǎng)占有率。 

3 .請(qǐng)問公司目前有多少發(fā)明專利或授權(quán)以及未來的研發(fā)規(guī)劃？ 

答: 公司高度重視產(chǎn)品與技術(shù)工藝的創(chuàng)新，為實(shí)施品牌戰(zhàn)略提供技術(shù)支撐。截至2024年6月末，公司已累計(jì)獲得65項(xiàng)國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)，實(shí)用新型專利授權(quán)27項(xiàng),其中6項(xiàng)發(fā)明專利取得31個(gè)國家的授權(quán)。未來公司將按照農(nóng)藥綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，繼續(xù)加大科研投入，依托公司牽頭并聯(lián)合高校等單位共同承擔(dān)的國家重點(diǎn)研發(fā)課題″生態(tài)友好無公害重大殺蟲劑品種創(chuàng)制及產(chǎn)業(yè)化″項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的″卡脖子″專項(xiàng)攻關(guān)課題″防治稻蔬細(xì)菌性病害藥劑的創(chuàng)制與產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)″等研究項(xiàng)目，探索專利化合物應(yīng)用技術(shù)，持續(xù)完善并優(yōu)化產(chǎn)品布局，豐富產(chǎn)品類別，優(yōu)化生產(chǎn)工藝技術(shù)，不斷提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力和綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)公司從仿制為主到仿創(chuàng)結(jié)合的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

4 .公司如何看待農(nóng)藥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)？公司在行業(yè)中市場(chǎng)地位如何？ 

答: 農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中防治病蟲草害的主要手段，在保障農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和糧食安全等方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。受世界人口和糧食需求不斷增加的推動(dòng)，全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售額在過去十幾年內(nèi)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。全球人口數(shù)量的持續(xù)增長以及農(nóng)產(chǎn)品多樣化需求的增長為農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展提供剛性支撐，農(nóng)藥行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生大的變化。農(nóng)藥行業(yè)總體市場(chǎng)容量較大，細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品品類較多。公司作為原藥制劑一體化的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，具備產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng)，在吡蟲啉、啶蟲脒、烯啶蟲胺等新煙堿類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)品牌、技術(shù)服務(wù)、田間應(yīng)用等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，吡蟲啉原藥、啶蟲脒原藥、噠螨靈原藥、烯啶蟲胺原藥產(chǎn)銷量均居國內(nèi)前列。 

5 .國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭如此之大，想問下公司是否會(huì)加大海外市場(chǎng)的擴(kuò)展？

答:  我國是農(nóng)藥制造大國，在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工深化的過程中，逐漸發(fā)展成為全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國及農(nóng)藥出口國。公司高度重視海外市場(chǎng)的開發(fā)，2023年度海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.87億元，占公司營業(yè)收入的40.85%。公司將不斷完善海外營銷體系建設(shè)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，深化大客戶開發(fā)合作，加強(qiáng)海外市場(chǎng)農(nóng)藥登記投入力度，強(qiáng)化海外自有品牌建設(shè)，提高制劑產(chǎn)品銷售比重，不斷提升海外市場(chǎng)銷售規(guī)模。 

6 . 公司在降本增效、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這兩方面有什么規(guī)劃？  

答: 在降本增效方面，公司深入踐行精細(xì)化管理理念，全方位開展降本增效行動(dòng)，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備升級(jí)改造、開展錯(cuò)峰用電、資源循環(huán)利用等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗與高效生產(chǎn)的雙重目標(biāo)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，合理調(diào)整采購策略等措施有效降低生產(chǎn)運(yùn)營成本。公司發(fā)揮預(yù)算管理作用，強(qiáng)化費(fèi)用支出管控，定期分析預(yù)算執(zhí)行情況，并將成本費(fèi)用控制成效納入績效考核，激發(fā)全員節(jié)約意識(shí)與成本優(yōu)化動(dòng)力，提升運(yùn)營效率。

在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司持續(xù)開展研發(fā)創(chuàng)新，加速專利成果轉(zhuǎn)化，鞏固并擴(kuò)大自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。上半年，公司獲得國內(nèi)專利授權(quán)1項(xiàng)，創(chuàng)制化合物L(fēng)H-560、LH-517、LH-363在5個(gè)國家獲得專利授權(quán)；三氟殺線酯等多個(gè)創(chuàng)制化合物登記、試驗(yàn)有序推進(jìn)，為公司專利產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)造了有利條件；子公司智薈檢測(cè)榮獲CMA與CNAS雙重認(rèn)證，為公司拓展化工檢測(cè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)；啶蟲脒原藥項(xiàng)目、吡氟酰草胺原藥項(xiàng)目順利進(jìn)行試生產(chǎn)；制劑產(chǎn)品開發(fā)及其市場(chǎng)推廣力度持續(xù)加強(qiáng)，銷售收入較去年同期增加37.89%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 

7 .公司募投項(xiàng)目進(jìn)展情況，對(duì)公司長期增長的預(yù)期貢獻(xiàn)如何？

答: 公司募投項(xiàng)目年產(chǎn)3,300噸殺蟲劑原藥項(xiàng)目包括吡蚜酮原藥、蟲螨腈原藥及聯(lián)苯菊酯原藥三個(gè)子項(xiàng)目，截至目前，吡蚜酮原藥及蟲螨腈原藥項(xiàng)目已完成建設(shè)，并均按照設(shè)計(jì)產(chǎn)能正常生產(chǎn)，為公司業(yè)務(wù)增長帶來積極貢獻(xiàn)。公司為確保募投項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與預(yù)期效益，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率并降低生產(chǎn)成本，對(duì)聯(lián)苯菊酯原藥項(xiàng)目通過優(yōu)化項(xiàng)目工藝路線、升級(jí)技術(shù)方案等措施降低綜合生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，將該項(xiàng)目建成周期適當(dāng)延期。公司募投項(xiàng)目10,000t/a二氯五氯甲基吡啶及5,000t/a啶蟲脒原藥建設(shè)項(xiàng)目包括啶蟲脒原藥及二氯五氯甲基吡啶兩個(gè)子項(xiàng)目，截至目前，啶蟲脒原藥項(xiàng)目已于上半年進(jìn)行試生產(chǎn)，當(dāng)前已基本達(dá)產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固提升了公司啶蟲脒原藥的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率，二氯五氯甲基吡啶項(xiàng)目預(yù)計(jì)下半年完成建設(shè)。上述募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固提升公司在新煙堿農(nóng)藥領(lǐng)域的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。 

8 .請(qǐng)問公司在面對(duì)當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭加劇和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的雙重壓力下，有何發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和市場(chǎng)競(jìng)爭力？ 

答: 公司從以下方面開展工作：1.在國內(nèi)市場(chǎng)聚焦自產(chǎn)產(chǎn)品與自主創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深挖客戶需求，實(shí)施品牌扎根行動(dòng)，優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，以穩(wěn)定供應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，提升銷售收入。在國際市場(chǎng)聚焦重點(diǎn)區(qū)域，深化大客戶開發(fā)合作，加強(qiáng)海外市場(chǎng)農(nóng)藥登記投入力度，強(qiáng)化海外自有品牌建設(shè)，提高制劑產(chǎn)品銷售比重，不斷提升海外市場(chǎng)銷售規(guī)模；2.穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)開展研發(fā)創(chuàng)新，加速專利成果轉(zhuǎn)化，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為業(yè)務(wù)增長提供動(dòng)力支持；3.持續(xù)加大降本增效實(shí)施力度，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備升級(jí)改造、開展錯(cuò)峰用電、資源循環(huán)利用等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗與高效生產(chǎn)的雙重目標(biāo)，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，合理調(diào)整采購策略等措施有效降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，發(fā)揮預(yù)算管理作用，強(qiáng)化費(fèi)用支出管控，定期分析預(yù)算執(zhí)行情況，并將成本費(fèi)用控制成效納入績效考核，激發(fā)全員節(jié)約意識(shí)與成本優(yōu)化動(dòng)力，提升運(yùn)營效率和市場(chǎng)競(jìng)爭力。