進入2024年以來，處于淡季的國內復合肥需求總體清淡，市場繼續運行在弱勢之中。就價格這個國內市場風向標來看，一些復合肥廠家的不同種類的復合肥出廠主流價格（1月11日）大致為：45%硫基肥(15-15-15)最低為2950元/噸，最高為3150元/噸，大都在3000元/噸上下波動；45%氯基肥(15-15-15)大都集中在2700元/噸附近上下振動，最低為2530元/噸，最高為2800元/噸；部分35%氯（30-0-5）在2000元/噸上下浮動，低不過1950元/噸，高不超2230元/噸。國內復合肥仍然呈現清冷交易的疲軟態勢。年度復合肥市場開局疲軟之勢給2024年國內復合肥市場蒙上了陰影。

一年之計在于春，那么2024年春季復合肥市場如何，能否走出我們所期待的行情？下面，筆者基于復合肥市場的觀察與分析談談自己的看法。

四大特點勾勒市場脈動輪廓

2024年注定是不平凡的一年。國內外形勢錯綜復雜，各種因素綜合發力對國內復合肥市場影響很大。但中國經濟發展的獨特性決定了其市場的與眾不同，從總體上看，2024年國內復合肥市場特點將會是：

一是買方市。中國復合肥經過這么多年來的發展，已經形成了較為完備的供給體系。復合肥廠家多、產能增加快，科技創新也取得了大的進步，這在客觀上促進了國內復合肥的發展，但也帶來了產能嚴重過剩。這就決定了國內復合肥市場是一個供應充足的買方市場，供大于求的矛盾導致復合肥市場難以掀起巨瀾，價格基本圍繞價值波動。盡管冬儲等會帶來復合肥的供需狀況有所改善，但過剩的壓力仍然存在，買方市場不會發生根本改變。

二是季節市。農業發展受季節氣候的約束較強，而復合肥是服務農業發展的，其需求必然受季節的制約。就全年來看，復合肥市場有淡季和旺季之分，淡季需求清冷，用肥較少，市場一般不會發生大的行情；而旺季則用肥量猛然增加，市場較為火爆；復合肥的季節特征十分明顯，其市場在淡旺季表現為冰火兩重天。不管市場如何變化，復合肥市場淡旺季始終存在，只不過是有的年份表現劇烈，需求高漲、價格高企，有的年份表現和緩，需求增加不甚突出罷了。

三是政策市。國內政策對于復合肥市場的影響巨大，可以說政策主導市場、引領市場。尤其是宏觀經濟政策、農業政策、冬儲政策、環保安全等政策的影響不可小覷。國家的政策導向關乎復合肥市場興衰繁榮。每年國家政策對經濟的宏觀調控必然影響著復合肥行業的能源、資源、產能等，必然影響著企業生產經營成本上升與否和市場定價能力等問題。復合肥市場與國家農業政策有極其密切的關系，國家的農業政策將會影響農民發展農業生產的積極性，影響著我國復肥產業發展和市場供求。國家對于冬儲、環保以及安全生產領域的各項政策也會帶來實實在在的影響。

四是調整市。國內復合肥市場觸覺十分敏感，是一個極其典型的不均衡市（調整市）。國內外政治、經濟等的變化如國際油價、糧價、地緣沖突等以及國內形勢都會引起復合肥市場調整與行情的改變。受國際政治經濟形勢影響，國內肥料市場在過去三年內出現了大起大落的局面，國內降碳、減污、擴綠、化肥零（負）增長、農作物種植結構調整、實行耕地輪作休耕制度、測土配方施肥、農產品質量安全、環境友好、土壤健康、冬儲等等引起了復合肥市場諸多變化。可以說，國內復合肥市場具有高度的嗅覺和靈敏，是一個時刻捕捉變化、極易引發動蕩的調整市。

今年依然是一個買方市場

今春復合肥市場將是怎樣的一個市場？

上述四大特點將勾勒出今春復合肥市場基本輪廓，即今春復合肥市場依然是一個買方市場，供大于求仍將存在，對市場行情的期待要持理性態度。復合肥市場行情將回歸理性似乎是買方市場下的一個大概率事件，但階段性的市場波動仍然存在，復合肥市場進入今春后，旺季市場仍然會如期啟動。

在經銷商冬儲積極性不高的前提下，隨著春季農業生產的啟動，復合肥需求將會增加，旺季市場仍然存在較多的市場機會，短期市場行情會隨局部供求關系改善而出現。在2024年國家高度重視糧食安全和農業生產出臺系列政策的情況下，今春復合肥市場借助旺季到來將機會多多，預計2024年國家針對糧食和農產品的相關政策將直接影響到市場行情走勢，復合肥需求量預計將穩步提升。

今春旺季，一輪適度有限的市場行情將會在不同地區有不同程度的表現，但要注意國內復合肥市場的調整市特征，一切都不確定，時刻處于變化之中。隨著各種變化的出現，國內復合肥市場的調整也會隨之而來，但在春季旺季沒有結束之前，即使調整也掀不起大的風浪，但隨著旺季結束，調整不確定性逐步加大，甚至有提前的可能。即便提前調整，預計復合肥市場價格將會處于正常波動區間內。

把握三大時段是市場關注的重點

變化是2024年復合肥市場的主題，今春復合肥市場將隨著時空的變化而變化，尤其是春季將開啟旺季模式，呈現出旺季市場固有的規律。其中，把握市場節點、注重三大時段的變化將成為今春復合肥市場關注的重點。

一是啟動時段。隨著氣溫回升，小麥主產區從南到北的春播種肥、春灌施肥陸續展開，加之今年水果、蔬菜、小麥、水稻、玉米等農作物價格上漲，國家扶持糧食生產政策力度加大等，這些利好因素將提高廣大農民的種田積極性。

人勤春早，春天里人在大田、果園、菜棚里忙碌，復合肥市場也將泛起生機，加上傳統的銷售旺季的到來，市場啟動，掀起一波行情似乎是蓄謀期待已久。春季復合肥市場將在2月下旬緩慢啟動，隨著返鄉人員增多、春耕終端用肥臨近，市場氛圍好轉；一般在3月中下旬左右（但各地氣候不一，農時不同）啟動加速，價格或穩中偏強運行；一般到 4月初各地市場均出現活躍氣氛，45%的硫基通用復合肥、45%的氯基通用復合肥主流出廠報價開始抬高，市場零售行情也被鼓動起來。

當然，其他復合肥以及磷、鉀肥、磷氨也將有不俗的表現，一場春肥市場行情將露出端倪，可謂是醞釀已久、整裝待發！復合肥廠家和經銷商要注意這個時間節點，結合市場行情和原料價格情況來靈活調整，以確保用肥旺季時能夠有充足的庫存和供應。同時，力爭這個時段及時介入市場，積極組織市場人員和貨源參與到市場推廣之中。

二是高潮階段。“清明前后，種瓜種豆”。清明節前后這一段時間是春季農業播種的適宜時期。據農業農村部預計，今年全國糧食意向種植面積比上年增加0.37%，其中玉米增加1.57%，水稻增加0.47%，種肥的需求將會增加，市場大規模啟動在即。1月下旬開始，南方如福建一些地方特別是閩南地區抓時機搶晴播種早稻。根據福建有關部門統計，預計全省已翻耕整理農田80多萬畝，比2023年略微增加。莆田、泉州、漳州、寧德等地早稻播種面積都有擴大。從福建各地農業部門反映的信息看，今年福建全省春耕生產所用肥料用量將高于2023年。

此外，海南、廣東、湖南、湖北、四川、廣西、江蘇、浙江、江西等地播種早稻的積極性也空前高漲，面積有所擴大，早稻種肥和施用肥市場已經啟動，有些地方早已進入用肥旺季。同時，北方的棉花、大豆、玉米的播種也將處于進行時，山東、河南、陜西、陜西、青海、甘肅、新疆、寧夏等地春種將掀起熱潮，面積將有增加。

還有北方的小麥、油菜以及蔬菜瓜果等春季用肥、施肥也將進入高潮，棉花、大豆、玉米的播種用肥也將大幅增加，復合肥市場逐漸熱鬧火紅起來。預計這期間將出現復合肥的旺銷勢頭，復合肥市場將進入旺銷時期。從宏觀上說這是因為國內外糧價均處于上漲期，農產品已經進入了景氣周期，將促進復合肥等農資市場的繁榮。

有業內人士認為，由于2023年冬儲進度不佳，今年春季可能會出現因集中采購導致短時貨源偏緊的情況；還有人認為，隨著糧食價格逐步上漲，對氮、磷和鉀的需求也將穩步增加，加之原料、人工等成本的推動，為復合肥價格旺季上漲提供強勁支撐。

但筆者認為，要具體情況具體分析。不可否認，隨著4月份春耕春種全面展開以及春季施肥的需要，處于旺季的復合肥市場需求的總量會有階段性的增加，復合肥價格還有上漲的沖動，但幅度不會太大，預計每噸在50—80元之間波動。預計2024年復合肥需求用量波動不會過大。

對于企業來說，旺季前的原料儲備、旺季的瞬時產能以及品牌運作等方面都面臨著考驗。復合肥經銷商和復合肥企業也要根據市場需求和原料價格情況來采購備貨，抓緊生產以確保今春旺季用肥的需求得到滿足。

三是結束階段。春末夏初，復合肥旺季行情將走向尾聲，隨著春季行情的結束，將會有一段時間的波動。還有國際肥料市場影響國內市場，一般也會在這個時段。俄烏沖突美國、歐盟制裁白俄羅斯鉀肥銷售，以及一些國家為保護國內市場而限制出口的舉措，加劇了行業的供應困境，導致全球肥價飆升。盡管最近幾個月肥價從高點回落，但仍處于高位。

相關數據顯示，2022年，加拿大、白俄羅斯和俄羅斯三國合計向全球出口了4456萬噸鉀肥，占全球出口總量的79%。由于高庫存，預計2024年全球化肥價格將下降10%-12%。隨著供應改善，2024年價格將進一步下跌。這將會引發我國復合肥市場的波動。尤其至6月，市場逐步轉戰夏季肥市場，考慮原料有下跌預期及供需不平衡因素，價格回落整理的概率較大。對此，復合肥廠家和經銷商要有充分的思想準備。