相比傳統農藥，納米農藥算是一個新生事物，還屬于一個小品類。客觀來說，“納米農藥熱”的背后叫好不叫座的問題亟待破解，在基層推廣銷售方面“難”與“痛”并存。

推廣上量尚缺乏“勢能”

“上量”是企業產品銷售的終極目標，占有相當體量的市場份額是支撐一個企業健康發展、行穩致遠的底層邏輯所在。但就目前來看，相比傳統農藥，納米農藥的上量是有難度的。

邦農達（濰坊）作物科學有限公司營銷總監高志國表示，納米農藥是未來農藥企業破除內卷、抽離同質化競爭的發力點。但是在基層推廣層面，經銷商對納米農藥只有初步的認知，農戶大多還處于對其感到陌生的階段，農戶長期的用藥習慣還是以傳統的速效藥為主，納米農藥推廣起來還相對吃力，所以拉新上量也相對較難。

山東麒麟農化有限公司總經理王肖也直言，納米農藥產品在業內很熱，但行業整體對納米農藥的認識也十分有限，在基層推廣上更是還屬于初期階段，多數企業還屬于“摸著石頭過河”，還缺乏上量的“勢能”。經銷商和農戶對納米農藥的認識相對陌生，尤其是農戶還需要相當長一段時間來教育指導，才能逐步對納米農藥由認識到接受到使用再到正確科學使用，最終大面積使用。未來還需要企業在保證自身納米農藥產品質量、性能穩定的基礎上，加大對產品的營銷造勢和技術服務。

鍛造品牌要堅持長期主義

現在量產推向市場和田間的納米級農藥產品也不算少，但是針對某一細分品類的納米農藥行業“人氣”產品和品牌都沒有出現，所以這個賽道上還算不上擁擠，還不存在所謂的“霸主”。

那么企業如何打造納米農藥大品和品牌？

明德立達營銷支持部經理、允芯研究院副院長羅寶民認為，鍛造品牌的前提還是要做好繼續深挖納米農藥價值，深入研究納米農藥的應用價值，減少用藥量，提高吸收率，提高藥效。同時要持續升級產品，加快產品迭代，加大產品的試驗示范廣度，做好技術服務，讓更多的農戶看到實效，進而得到農戶對產品的認可，對品牌的認可。

“納米農藥品牌的打造要堅持長期主義，不可能一蹴而就，沒有捷徑可循。善思愿意與業內同行共同推動納米農藥的發展。”善思生態公司總裁梁冰表示。

在山東麒麟農化有限公司總經理王肖看來，打造納米農藥品牌和大品要徐徐圖之。第一要找出納米農藥和普通農藥的諸多差異化特征，優選出最佳的一條進行推廣；第二是要做好納米農藥產品的代表性試驗、示范，第三方認證等信任狀做背書 ；第三是要利用新媒體的傳播平臺有效傳播，形成傳播矩陣；第四要做好客戶布局，利用有效促銷快速鋪貨、分銷 ；第五就是要展開地頭戰，還原農戶價值需求，搶占農戶心智。

未來還需進行立體深探

未來納米農藥的發展趨勢是什么？要真正成為行業爆點還要攻克哪些關卡？

羅寶民指出，靶向納米農藥是未來發展趨勢。大家提到藥效降低常常就歸咎于抗性變大這一方面，實際上真正到達靶標的有效成分量是關鍵因素。通過靶向納米農藥技術靶向攜帶有效成分，更高效地精準定位靶標，攻克任何難題都有了可能性。

王肖表示，毋庸置疑，納米農藥市場的未來發展前景肯定是廣闊的，但目前市場仍處于發展的初級階段。農藥劑型還相對單一，未來納米農藥行業還需要在制備技術、產品劑型、標準制定、機理研究等方面進行立體深探。

梁冰則強調，“企業繼續進行納米農藥性能創新的同時，必須對產業化簡化生產技術予以關注，降低生產成本，才能使納米農藥具有旺盛的生命力。行業主管單位對納米農藥的登記需要拿出相應的規定與標準，對納米農藥新劑型與傳統農藥的劑型進行清晰的區分，在制劑和稀釋液的微粒尺寸上均應有明確要求和檢測方法，對納米農藥劑型在有效成分含量上不能作與傳統劑型一樣的簡單要求。通過規范發展，避免一哄而上，將納米農藥庸俗化。”