克服压力沉着应战——安徽分公司销量逆袭

作者：鄂中生态秦龙 2023/10/30 8:33:03

凡事皆有可能，绝不轻易言败，这是我一直奉行的人生信条，也是我销售生涯中的一大竞争力，经常让我在逆境中得以转败为胜。就在刚刚过去的九月，安徽分公司绝地反击，一举逆袭，超额完成全年销售目标，正得益于这一信念。众所周知，皖北苏北主要种植作物是玉米和水稻，备肥从3月份开始，5月底施用，但因为行情波动，上半年一直销量平平，业绩一塌糊涂，连续5个月排名倒数第一，团队心理压力很大。下半年开始，我调整状态，分析总

凡事皆有可能，絕不輕易言敗，這是我一直奉行的人生信條，也是我銷售生涯中的一大競爭力，經(jīng)常讓我在逆境中得以轉(zhuǎn)敗為勝。就在剛剛過去的九月，安徽分公司絕地反擊，一舉逆襲，超額完成全年銷售目標，正得益于這一信念。

眾所周知，皖北蘇北主要種植作物是玉米和水稻，備肥從3月份開始，5月底施用，但因為行情波動，上半年一直銷量平平，業(yè)績一塌糊涂，連續(xù)5個月排名倒數(shù)第一，團隊心理壓力很大。下半年開始，我調(diào)整狀態(tài)，分析總結(jié)，重整旗鼓，從8月起打了翻身仗，銷量從負到正，同期超量11000多噸，并于9月份超額完成全年銷售目標，目標完成，團隊揚眉吐氣，士氣高昂。

信心比黃金重要，是我們銷售行業(yè)比較推崇的一句話，但堅定的信心從何而來呢。肥料市場不確定因素很多，極具挑戰(zhàn)性。銷售人員必須具備敏銳的洞察力和快速的反應能力，結(jié)合公司實際情況和市場動向，做規(guī)劃，拿方案，做出正確的判斷，并配以強有力的執(zhí)行力，才能達到預期效果。3月初公司出臺了保底政策，受行業(yè)內(nèi)某品牌某階段的毀單，少數(shù)客戶不敢承諾為零售商保底，這給我們第一輪玉米肥、水稻肥鋪貨造成了一定阻礙。作為一線營銷人員，第一反應就是做通客戶的思想工作，并給予客戶足夠的底氣，加上公司一直以來誠實守信，從不毀約，堅定了銷售人員的信心，問題也就逐一迎刃而解。雖然上半年玉米肥、水稻肥的銷售跟去年同期相比并沒有掉量，但我們保住了渠道，保住了市場，保住了全團隊完成任務的強烈意愿！

市場在，增量的機會就在。越是困難之際，越要沉著冷靜，工作要做到步步為營，有條不紊。安徽分公司二十幾個兄弟齊心協(xié)力，在鞏固原有代理商和零售商的情況下，利用品牌優(yōu)勢，以增加客戶數(shù)量和終端零售商數(shù)量為首要目標，密織網(wǎng)絡(luò)，成熟市場通過渠道的鞏固和優(yōu)化，保證不掉量。蘇北和皖中區(qū)域薄弱市場新增客戶20多個，開發(fā)代理商15個。有客戶就有銷量，7月初代理商會議成功召開，截止8月底，安徽分公司增量5000噸以上，實現(xiàn)了銷售業(yè)績從掉量到超量的逆襲奇跡。