應(yīng)用領(lǐng)域廣闊、需求量大、機(jī)遇滿滿是每一個腐植酸領(lǐng)域從業(yè)者的心聲。但是，各主要生產(chǎn)企業(yè)也都坦言，行業(yè)還存在問題。

一部分企業(yè)野蠻生長，因享受到了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利而急劇膨脹，又急劇收縮，淡出公眾視線。

一部分企業(yè)韌性發(fā)展，從始至終嚴(yán)苛要求自己，堅持用自然科學(xué)的方法去研究產(chǎn)品，則穩(wěn)健前進(jìn)。

產(chǎn)地、原料、工藝帶來的特性不同

李寶慶表示，腐植酸應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，腐植酸角色多樣，機(jī)遇滿滿；腐植酸企業(yè)規(guī)模普遍較小，設(shè)備自動化程度低，管理不夠規(guī)范，環(huán)保問題突出，競爭激烈，行業(yè)集中度亟須提高；原料儲量很大，區(qū)域分布不均，不同礦點(diǎn)甚至同一礦點(diǎn)不同位置差異顯著，優(yōu)質(zhì)原料緊俏；產(chǎn)品受原料、工藝設(shè)備影響較大。

隨著對腐植酸物質(zhì)的了解不斷深入，行業(yè)開始認(rèn)識到這類物質(zhì)在產(chǎn)地、原料、工藝、各環(huán)節(jié)產(chǎn)物上的不同特性。

質(zhì)量、價格參差不齊

另外，質(zhì)量參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)多、價格差距大，也是很多企業(yè)頭疼的問題。

市面上腐植酸鉀肥料品質(zhì)良莠不齊，很多種植戶也不太了解如何鑒別腐植酸鉀肥料的優(yōu)劣，一味地關(guān)注價格，給了投機(jī)者可趁之機(jī)。拉多美重點(diǎn)要做的就是引導(dǎo)用戶正確認(rèn)識和鑒別腐植酸鉀肥料產(chǎn)品的優(yōu)劣，把關(guān)注價格的目光，轉(zhuǎn)移到關(guān)注效果上來。比起迎合市場產(chǎn)品多樣化的競爭，拉多美更傾向于堅持滿足種植戶對好肥料的簡單需求。

余榮升建議企業(yè)要多下功夫在技術(shù)方面做出創(chuàng)新，只有真正“做技術(shù)、做產(chǎn)品、做服務(wù)”的企業(yè)才能經(jīng)久不衰。應(yīng)該規(guī)矩踏實(shí)做產(chǎn)品，不應(yīng)將心思花在包裝上的投機(jī)取巧以及比拼價格上，應(yīng)以實(shí)實(shí)在在的田間效果作為依據(jù)，以產(chǎn)品價值決定價格。

對市場的理性教育和對材料的深度理解

近幾年，伴隨腐植酸涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的步伐，腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品市場需求旺盛卻也出現(xiàn)了秩序混亂的現(xiàn)象。當(dāng)前，腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)成為綠色農(nóng)業(yè)、水肥一體化、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)等重點(diǎn)選擇的對象，郭建林介紹，在這樣的背景下，構(gòu)建良好的腐植酸市場環(huán)境，堅決打擊假冒偽劣產(chǎn)品、無序化競爭，堅持做到腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品保質(zhì)保價供給，進(jìn)一步推進(jìn)腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。

或許，每一個品類過了野蠻發(fā)展階段，優(yōu)勢企業(yè)所要面臨的都將是：對市場的理性教育和對材料的深度理解。

正如童雷霆所說，生物刺激素正在經(jīng)歷的階段也是百年前NPK推廣使用的最初階段。這一階段，企業(yè)承擔(dān)的歷史任務(wù)就有對市場的理性教育和對資料的深度理解和掌握。因此，兩類企業(yè)將會占據(jù)優(yōu)勢：對資源有掌控能力的，對材料有深刻理解和研究的（能始終獲得額外價值，有可能將對腐植酸功能的開發(fā)和利用發(fā)揮到極致的）。當(dāng)然這兩類企業(yè)的最終形態(tài)必然都是有體量支撐的。

忽視了田間的實(shí)際應(yīng)用

除原料的來源、企業(yè)本身的問題之外，很多企業(yè)將目光投注于應(yīng)用市場。

韓新愛認(rèn)為，經(jīng)銷商和種植戶對腐植酸產(chǎn)品的效果都比較認(rèn)可，但種植戶對于腐植酸產(chǎn)品效果的認(rèn)知主要停留在刺激根系生長方面，對于腐植酸改良土壤、提高作物抗逆性、平衡植物營養(yǎng)生長和生殖生長方面的認(rèn)知還不足。深挖腐植酸應(yīng)用技術(shù)的廠家和產(chǎn)品比較少，大部分產(chǎn)品的推廣還是停留在產(chǎn)品配方差異化、價格競爭等。

當(dāng)前對于腐植酸行業(yè)的競爭，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)更多停留在工藝等上游，一定程度上忽視了田間的實(shí)際應(yīng)用，如：過于強(qiáng)調(diào)腐植酸小分子在作物上的效果、黃腐酸的含量，但真正在土壤中改良土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的卻是大分子腐植酸，這就舍本逐末了。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部腐植酸類肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室農(nóng)大肥業(yè)農(nóng)科院郭新送也強(qiáng)調(diào)了應(yīng)用的重要性，新產(chǎn)品一定要以用戶需求為導(dǎo)向來研發(fā)，基于用戶需求去做市場服務(wù)。企業(yè)既是產(chǎn)品開發(fā)組織，又是服務(wù)組織，開發(fā)的是高新技術(shù)產(chǎn)品，服務(wù)的是終端需求，一切以用戶滿意為導(dǎo)向。

農(nóng)大肥業(yè)連續(xù)舉辦了8屆 “農(nóng)大腐植酸杯”中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品挑戰(zhàn)世界吉尼斯活動，在種植戶、農(nóng)場主心中打造了良好口碑。

擴(kuò)寬原料來源

有專家提議：要拓寬腐植酸的來源，褐煤資源有限，能不能考慮把秸稈等作為來源；企業(yè)能否考慮作物長期定位的研究；企業(yè)能否做腐植酸肥料的作用數(shù)據(jù)（對作物品質(zhì)、人體健康的影響）。

就企業(yè)端而言，企業(yè)也認(rèn)可這類觀點(diǎn)。韓新愛表示，腐植酸進(jìn)入發(fā)展的第二階段，從縱深來看，需要愈發(fā)細(xì)化各個環(huán)節(jié)，如腐植酸田間應(yīng)用的數(shù)據(jù)收集，不止于產(chǎn)量、品質(zhì)方面，還有土壤指標(biāo)方面。土壤于我們是一個黑色體系，不同來源的腐植酸對于土壤的改善會有不同的結(jié)果，同時，我們也應(yīng)關(guān)注腐植酸土壤微結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，從微觀角度觀察團(tuán)粒的變化。