云南農資市場，當然早已經不是非成熟市場了，因為我們知道的很多企業很多平臺已經脫穎而出。

都說大魚大水，所以，我們更想知道，在云南這個市場，未來還有哪條河溝水量會上漲？哪里會冒出新的大魚？

機會一：抓住區域化經濟作物集群

云南市場的魅力在于，幾乎沒有淡季，整體接受程度較高，區域化作物較明顯。從作物類型來看，云南省擁有獨特的小區域氣候及區位優勢，是全國植物種類最多的省份。

各類溫帶、亞熱帶及熱帶水果如柑橘、芒果、蘋果、葡萄、火龍果等，以及堅果、中藥材的種植越來越多。

而云南各地，區域化經濟作物集群比較明顯。例如賓川的紅提葡萄，元謀的番茄、花卉、黃瓜，昭通的蘋果，西雙版納的蕓香科（柚子、檸檬），文山的三七，瀘西的小蔥，孟定的冬種蔬菜，建水的葡萄。

當然，有些地區作物也在更迭，譬如賓川原來以紅提著稱，現在成了“柑（沃柑）果（葡萄、石榴）之鄉”。

云南省2021年國民經濟和社會發展統計公報顯示，蔬菜、鮮切花、水果、茶葉、核桃等作物和品類增速明顯。

機會二：抓住特色作物用肥用藥

云南的立體氣候帶來了豐富多樣的經濟作物，也帶動了農資消費熱潮。

但是我們也發現，農藥、肥料等農資的減量也比較明顯。

據《2021云南省統計年鑒》數據，2020年云南省農用化肥施用量196.65萬噸，較上年減少了7.48萬噸；農用薄膜使用量12.16萬噸，較去年就減少了0.05萬噸；農藥使用量4.48萬噸，較上年減少了0.26萬噸。

云南施用化肥的總量當然也是在下降的，但是這個下降是施肥技術的提高和新型肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率帶來的。

在調研中，很多經銷商都表示，經銷的產品中，特肥占的比重在增加。

為什么會產生這樣的結果？

1.設施農業面積增加

云南省自然資源廳網站數據，截至2020年10月底，云南省全省共使用設施農業用地11316宗、面積2087萬畝。設施農業面積的增加使得施肥自動化程度增加，灌溉方式逐步發生變化，也讓云南的特肥市場迎來了爆發式增長。

2.品質農業成共識

2022年云南省政府工作報告中指出，2021年云南省新增農業產業化國家重點龍頭企業19戶，新認證登記綠色食品、有機農產品和農產品地理標志1528個。

可以看出云南省對高品質農業的重視。

近些年，農產品價格越來越體現出優質優價的苗頭。

所以，農業投入品的提質也在所難免。

特肥在慢慢地常規化，復合肥的功能化也開始增強，部分企業的功能型產品占比達到40%以上。

目前，云南市場礦源腐植酸,微生物菌劑、菌肥、微生物代謝產物、植物提取物等產品銷量可觀。究其原因，符合國家農業可持續發展、綠色、無公害發展的政策；符合種植者追求有機、追求健康、需要更高品質果蔬的訴求。

3.葡萄、鮮切花是高端肥增量重點

2016—2020年，云南省花卉種植面積呈逐年擴大趨勢。

據昆明海關數據，2021年云南省鮮切花出口額5.2億元人民幣，同比增長3.9%，位居中國各省市第一。

為什么云南的葡萄、鮮花產業價值高？

供應期長；

氣候優勢明顯；

市場前景好；

規?；?、設施化種植水平高。

南京軒凱負責人認為，從實踐看，要想種出有產量，高品質的農產品，以下三點缺一不可：無 機肥+有機肥+調節作物自身抗逆的生物刺激類的產品。

聚焦特色作物做產品，或將是在云南市場打開大門的鑰匙。很多平臺商都是聚焦一個作物，用技術+產品來打造自己的方案，取得了不俗的成績。

其實，無論路徑找得多么正確，重要的還是執行。云南潤杰農科張子剛說得好：渠道重構，重構增長力，所有重構的最后，最直接、最根本的還是人。

做得比較好的特肥經銷商有：云南天穗農業科技發展有限公司張宏、云南鼎諾農業科技有限公司張和林、云南金牌農業發展有限公司趙忠銀、遠航植保戴金陸等等?；蛘呔劢棺魑?，或者聚焦大品，雖然聚焦點貌似不同，但是踏實做好應用技術服務工作的路徑都是一樣的。

對特肥經營，張和林有三個觀點：一是不要把噱頭當戰略；二是不要把概念炒作當營銷手段，回歸本質；三是正確合理引導農民用肥。