2023年，對于農資行業來說注定是不平凡的一年。春節前，渠道銷售順暢，原料價格堅挺，市場行情看好，業內人士喜笑顏開。春節后，部分原材料價格大幅下滑，加上無良商家炒作，市場恐慌情緒無限放大，業內人士愁眉苦臉。

盡管行情急轉直下，導致農資行業完成銷售任務更加艱巨，但是，新洋豐江蘇銷售分公司程皓南負責的徐州豐沛小組，截止到6月15日，全年剛過半，新型肥料完成率就已經達到了104%，位居分公司榜首，成績喜人。作為一個處于三省交界處的傳統大田區，新型肥料的完成率如此之高，他們有什么銷售秘訣？

徐州是江蘇省重要的農業大市，受區域習慣影響，該市種植大戶對肥料喜好不一，有喜歡價格便宜的，有喜歡提質增產效果明顯的。

2023年江蘇銷售分公司為了更好地服務經銷商、零售商和種植大戶，積極響應新洋豐提出的三人組改革模式，將徐州的豐縣、沛縣劃分成豐沛小組，由程皓南擔任組長并負責豐縣市場業務，組員段修頂主要負責沛縣市場業務，農藝師岳永相負責包括豐沛小組在內的多個小組技術服務。

工作中，他們三人充分發揮各自所長，戰力迅速提升，真正做到了優勢互補，對市場精耕細作時，小組協同作戰優勢明顯。

動銷活動和示范觀摩掠影

豐縣和沛縣以大田為主，大戶們在用肥時習慣跟風，而且是什么肥料便宜就用什么肥料，經銷商利潤不高，對肥料推廣不感興趣。特別是今年春節后，行情不穩，市場恐慌，經銷商更是不愿意費力推廣新型肥料。

程皓南和段修頂首先給經銷商做思想工作，講明新型肥料的優點和用法，然后針對豐沛地區小麥田近幾年來復墾地多、易受寒潮、中微量元素缺乏等情況，主推“鋅磷美”“洋豐硫”系列產品；針對夏季雨水多、肥料肥效不易長久、追肥用工難和用工貴等情況，主推“控失肥”“百倍邦”“洋豐硫”等產品；針對小眾經作苤藍、洋蔥的種植痛點，主推“鋅磷美”產品。

以上產品的精準推廣，作物提質增產效果非常明顯，很快豐沛兩縣就掀起了一場使用新型肥料的颶風。經銷商利潤有所提高后，推廣興趣濃厚，從而形成良性循環。

“鋅磷美”洋蔥示范田施肥及觀摩掠影

農藝師岳永相進入小組伊始，就籌劃著如何通過技術宣講、技術示范、技術服務帶動農戶和種植大戶使用新洋豐旗下的新型肥料。2022年11月-2023年3月期間，主要做示范田建設、跟蹤回訪、服務大戶。2023年4月-6月，召開各類觀摩會和產品訂貨會20場，真正實現了說給農戶聽，做給農戶看，帶著農戶干。

岳永相雖然同時負責江蘇銷售分公司多個小組的農化技術服務，經常忙得飯都吃不上，但是種植大戶的一對一精準服務一個都沒落下，這為小組提升銷量奠定了堅實的基礎。

比如：2022年種植大戶謝明宇的玉米被大雨全部淹沒，出現發黃和僵苗現象，在他的指導補救下，長勢明顯好轉，謝明宇非常認可，后續1000多畝地全部用上了洋豐的小麥專用肥，而且長勢良好。另外謝明宇的鄰居邵峰400畝芹菜移栽之后長勢不好，在他的指導下，畝產達到8噸，邵峰非常認可，后續也全換上了洋豐的產品。

酒好也怕巷子深。豐沛小組成員不僅是營銷戰將，也是宣傳達人，為了將新型肥料效果進行廣泛傳播，小組成員在經銷商的共同協作下，注冊了視頻號和抖音號，在豐縣和沛縣建立了十余個種植大戶和農戶微信群，實現多個角度同時傳播。

岳永相就在這幾個宣傳平臺上隨時“坐診”，不僅望聞問切，貼心解決各種種植問題，還會在各群每天定時7：00、12:00、20:30，發送3條當下聚焦作物的產品案例，而且大部分是以視頻形式在當地取材的案例。比如：“鋅磷美”種洋蔥的效果，“洋豐硫”種小麥的效果等。此舉，極大提升了經銷商推廣新型肥料的信心和種植大戶使用新型肥料的決心。

豐沛小組新型肥料率先超額完成全年任務，也在很大程度上激勵了江蘇銷售分公司全體戰將，其他九個小組以他們為目標奮起直追，目前總量已經完成50%，新型肥料已經完成60%，相信他們一定會厚積薄發，早日完成全年銷售任務！