本土化，也叫本地化，是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)降低成本，將產(chǎn)品的生產(chǎn)布局、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、研發(fā)投入等重新組合，使之更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)過(guò)程。

        隨著特肥在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，國(guó)際化工巨頭們不斷加碼中國(guó)。近十年來(lái)，更多的國(guó)際品牌選擇進(jìn)駐中國(guó)肥料市場(chǎng)?！?023特肥市場(chǎng)藍(lán)皮書(shū)》篩選出的國(guó)際特肥企業(yè)在華名錄中，就有108個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在冊(cè)。

        為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為了更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，很多企業(yè)開(kāi)始選擇在中國(guó)成立分公司、設(shè)立辦事處，也有一些企業(yè)選擇將產(chǎn)品本土化。

        產(chǎn)品本土化

        國(guó)際品牌本土化模式大多會(huì)選擇和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合作共建，國(guó)際品牌提供技術(shù)和方案，國(guó)內(nèi)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，合作生產(chǎn)，共同將產(chǎn)品的影響力擴(kuò)大。

        其中，有幾個(gè)企業(yè)值得關(guān)注：

        國(guó)際品牌本土化的序幕由以色列化工集團(tuán)、云南云天化集團(tuán)合資建立的云南磷化集團(tuán)海口磷業(yè)有限公司拉開(kāi)。2015年，這個(gè)具有濃郁的以色列技術(shù)與資源背景的合資公司成立，其產(chǎn)品涵蓋了傳統(tǒng)普肥、特肥、輕質(zhì)特肥以及在研產(chǎn)品四大板塊。

        該企業(yè)現(xiàn)擁有四大系列品牌：以撒（全球?qū)＠?jí)磷銨與復(fù)合肥產(chǎn)品品牌）、以資（高品質(zhì)大量元素水溶肥及葉面肥）、碩（高端水溶肥產(chǎn)品及輕質(zhì)特肥產(chǎn)品商標(biāo)）、以諾（作物營(yíng)養(yǎng)解決方案及精細(xì)作物護(hù)理、品質(zhì)提升產(chǎn)品品牌）。

        再說(shuō)康樸專(zhuān)家和新洋豐的合作。

        從2017年至今，新洋豐與康樸專(zhuān)家已經(jīng)簽署了兩輪五年戰(zhàn)略合作。合作涉及本地化生產(chǎn)與進(jìn)口代理兩個(gè)層面。

        新洋豐執(zhí)行總裁楊磊表示，六年來(lái)雙方通過(guò)深化技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的合作，在資源互補(bǔ)和品牌共贏層面產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)和聚合優(yōu)勢(shì)，對(duì)彼此的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層面都產(chǎn)生了積極影響。

        康樸專(zhuān)家首席執(zhí)行官伊格·穆勒博士介紹，合作以來(lái)康樸專(zhuān)家的增長(zhǎng)是顯著的，一方面，進(jìn)口康樸專(zhuān)家復(fù)合肥的銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)；另一方面，本土化康樸專(zhuān)家肥料的品類(lèi)和銷(xiāo)量也在逐步擴(kuò)大。

        2018年開(kāi)始本土化生產(chǎn)至今，該企業(yè)本土化品牌從1個(gè)增長(zhǎng)到4個(gè)，本土化配方也從4個(gè)增長(zhǎng)到25個(gè)，本土化銷(xiāo)量從1.4萬(wàn)噸增長(zhǎng)到近10萬(wàn)噸。

        品牌本土化的意義

        新洋豐力賽諾總經(jīng)理羅文勝表示，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)企業(yè)的深度協(xié)同，有兩方面的意義：一方面，國(guó)際品牌用全球科技助力中國(guó)農(nóng)業(yè)；另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)更貼近用戶(hù)需求，本土供應(yīng)鏈能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)。目前，本土化的國(guó)際品牌已經(jīng)成為中國(guó)肥料市場(chǎng)構(gòu)成的重要力量！

        2023年6月15日，雅苒作物營(yíng)養(yǎng)（淮北）有限公司在安徽省淮北市正式落成開(kāi)業(yè)，這是雅苒中國(guó)首家水溶肥工廠，也是雅苒全球第二家水溶肥工廠。雅苒淮北水溶肥工廠致力于高端水溶肥產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，年產(chǎn)能6萬(wàn)噸。

        雅苒全球高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理于曉航表示：“雅苒水溶肥廠將繼續(xù)貫徹‘以農(nóng)戶(hù)為中心，以作物為導(dǎo)向’的戰(zhàn)略方向，為中國(guó)2.1億小農(nóng)戶(hù)和商業(yè)農(nóng)場(chǎng)提供更多針對(duì)本地作物的高品質(zhì)水溶肥解決方案。”

        雅苒中國(guó)將以淮北水溶肥廠為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品組合，進(jìn)一步提升及發(fā)展雅苒在本地和全球的水溶肥市場(chǎng)，不斷滿(mǎn)足中國(guó)乃至全球農(nóng)戶(hù)對(duì)高端水溶肥的需求，也將充分體現(xiàn)雅苒一直以來(lái)通過(guò)推動(dòng)再生農(nóng)業(yè)，共筑和諧自然，最終實(shí)現(xiàn)糧食安全的企業(yè)愿景。

        其實(shí)，若說(shuō)本土化，巴斯夫的產(chǎn)品和本土企業(yè)碰撞出了更多的火花，像云天化、新勝利、川金象等企業(yè)的產(chǎn)品中大都添加了巴斯夫肥料增效劑。如，新勝利攜巴斯夫力謀仕，推出改性增效氮肥；云天化與巴斯夫簽署“力謀星”脲酶抑制劑增效尿素戰(zhàn)略合作協(xié)議；2017年起，川金象瑞象農(nóng)業(yè)與巴斯夫合作，研發(fā)生產(chǎn)維施特穩(wěn)定長(zhǎng)效硝基復(fù)合肥，成為首個(gè)與巴斯夫在中國(guó)就DMPP（維百鎖?）合作的公司，并獲得了巴斯夫公司的品牌授權(quán)。

        像美國(guó)布蘭特、荷蘭易普潤(rùn)等企業(yè)都有部分產(chǎn)品獲得了總部的技術(shù)授權(quán)，在產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)標(biāo)的情況下，可以在中國(guó)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的本土化。

        對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)而言，不管是純進(jìn)口還是本土化，能保障產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)良，是最重要的。