【云南调研见闻】云南特肥市场的机会只留给有准备的人!

作者:《农资与市场》传媒 内容团队 2025/4/14 9:26:00
5月10日(报道)—5月12日,2025(CIS)国际特种肥料发展大会将在云南昆明洲际酒店举办。农资与市场传媒调研团队走进云南一线市场进行调研,对云南安喜农业有限公司进行了走访,根据调研内容,整理出一些云南市场的痛点与需求,仅供关注云南市场的农资人参考。安喜农业主做温室花卉种植服务,其中以玫瑰花最多,可以提供生物防治、水肥一体化等服务。目前服务面积2万亩左右,并且是国内唯一达成捕食螨商业化应用的企

5月10日(報道)—5月12日,2025(CIS)國際特種肥料發展大會將在云南昆明洲際酒店舉辦。


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農資與市場傳媒調研團隊走進云南一線市場進行調研,對云南安喜農業有限公司進行了走訪,根據調研內容,整理出一些云南市場的痛點與需求,僅供關注云南市場的農資人參考。


安喜農業主做溫室花卉種植服務,其中以玫瑰花最多,可以提供生物防治、水肥一體化等服務。目前服務面積2萬畝左右,并且是國內唯一達成捕食螨商業化應用的企業。

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農資與市場調研團隊拜訪安喜農業總經理尤斌(中)


云南花卉種植現狀




云南有30多萬畝的鮮切花,其中玫瑰有15—20萬畝

近些年,國家一直有政策鼓勵云南花卉發展,因此進入的企業和資金很多。2020—2023年是云南溫室花卉發展的黃金時期,最近兩年有所放緩,但是收益依然可觀。未來,云南的鮮切花種植可能會出現兩極分化:采用高端設備,效率高、作物品質好的大戶的收益會越來越高。

玫瑰花種植并不是一件簡單的事,甚至可以說是最精細、最復雜的。尤其是在云南,由于雨季、秋冬季冷凝水等問題,溫室花卉多發灰霉病,需要依靠先進的設備,從源頭解決問題。

云南鮮切花的農資投入能達到2萬元/畝,按20萬畝計算,市場規模達到40億元以上。


云南農資品牌情況




農藥優勢品牌和產品有拜耳、先正達,科迪華的增威、艾綠士等。國產品牌沒有什么特別有品牌力的,都是誰離得近、推廣多就用誰。

在農藥方面,云南的主要需求是殺菌和小蟲產品,如烯酰嗎啉、代森錳鋅,小蟲主要是紅蜘蛛、薊馬的特效藥和定制藥。這兩方面河南和山東的一些農藥廠商做的不錯。

整體來說,在農藥品類上,國產卷價格,進口有品牌、

特肥方面,優勢品牌有瓦拉格羅、海法,還有ICL的大量元素水溶肥。國產有代表性的有上海芳甸、上海永通、杰士農科等。

但整體來說,國產特肥在這邊品牌太多,又魚龍混雜,所以很多渠道商都愿意做自有品牌,根據自己的需求做配方,建立技術和產品的壁壘。


關注的特肥品類




土壤改良類產品,比如腐殖酸、氨基酸等。云南用肥的核心需求是減少用量,實現進準灌溉、提升利用率。

尤斌還對特肥廠家提出了幾點建議:

一是重視產品的性價比。現在種植端行情不好,農戶選擇產品都很謹慎,高性價比的產品才有機會。無論是廠家還是服務商,都要清楚產品的成本和使用次數,算好賬;

二是廠家要能夠和服務商連城一條線,做好反向定制,根據作物問題確定客戶需求,根據客戶需求做產品配套,劃分市場;

三是產品不宜過多,要有針對作物痛點的主打產品,在這方面做深做專,并且要有打造長期大單品的耐心。


云南氣候獨特,特肥發展的空間很大,機會一直都有,但只留給有準備的人!

(以上內容為調研整理,僅供參考)


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