3月，最是繁忙。

        田間農事忙。施肥、整地、插秧、剪枝……南北方的種植者雖然農事內容不同，卻都在為春耕熱火朝天備耕，為了新一年的收獲在耕耘。

        園區內外生產運輸忙。為保障化肥、農藥充足供應，機器轟鳴，流水線高效運轉；碼頭、貨運站、公路上農資產品運輸忙，通過水路、鐵路、公路源源不斷地將農資產品及時地運往全國各地。

        市場上服務團隊忙。忙著和經銷商溝通、查看庫存，忙著和經銷商一起深入田間地頭，到種植戶那里解決問題，保障今年的豐產豐收。

        這忙碌中，雖然有變量，也存在上量空間。

        和往年不同，肥料企業開年的會議集中在了春耕時節。幾乎沒有例外，各大化肥企業都在召開大型的經銷商會議，發布新品，提振信心。這應該是企業根據經銷商的節奏調整了自己的節奏。去年社會面庫存低，也是今年的一個上量機會。

        上量的機會來自產品的升級。

        綠色、高效、環保的產品更受關注，肥料行業的產品升級加速推進。特種肥料和基礎肥料的壁壘被打破。相關數據顯示，增值肥料產量由2022年的1650萬噸增長到了2023年的1750萬噸，同比增長6%。更重要的是，產品的升級帶來的還有銷售額和利潤率的增加。

        上量的機會來自特色作物。

        大田的市場份額基本上在幾十家化肥企業之間此消彼長。為避開大企業的品牌、成本和價格優勢，一些企業就另辟蹊徑，聚焦一些小宗作物、特色作物，像馬鈴薯、花生、柑橘這些作物持續有企業關注，盡管市場不大，但是深耕作物的企業已經得到紅利。這個紅利不是長期的，一旦大企業反應過來，再把價格打下來，中小企業就沒有了優勢。

        上量的機會還來自區域市場。

        為什么我們總會關注一些區域？是因為這些區域有戰略意義。譬如主要大田市場，譬如主要經作市場，譬如一些重點市場，當然也會有一些不為人重視的市場……通過對區域的實地調研，和關鍵人物思維碰撞，進而判斷出市場情況，描摹區域的大致上量路徑，給企業參考。馮衛東老師就給自己定了“見100位有影響力的農資人”的目標。

        其實，今年的另一個上量機會可能在線上。

        不少廠家已經下場，去做直播推廣新品，倒不一定顛覆現有的渠道，而是宣傳造勢，在空白區域招商。一些經銷商憑借自己深耕多年的經驗，用認知盈余做專業的內容輸出，線上獲客、線下變現，實現生意的轉化。農資人的優勢在于，背后有線下生意承接。不在乎粉絲數量，只要有專業輸出的能力，只要內容切合了種植者的需求，就可能會有生意。

        在沒有路的地方找到出路，在有路的地方找到蹦跳空間，這就是上量邏輯。