埃尔夫卢森博士：深耕大田，专注创新型作物营养

作者：《农资与市场》传媒 2023/4/18 9:13:14

埃尔夫持续专注创新型作物营养，聚焦作物，围绕作物的痛点、难点给出解决方案，不断加强细分市场的专业程度和扎根的深度，形成更强大的品牌优势。如今，特肥发展到了承上启下的关键节点，也到了重塑真正市场的拐点。真正想做特肥的企业已经充分认识到技术、推广、应用和市场操盘能力的重要性。在市场占有率、“真”特肥、内部运营团队、渠道建设方面打磨，真正地做强做出优势。相信，在大家的努力下，特肥定会良币驱逐劣币，长风破

埃爾夫持續專注創新型作物營養，聚焦作物，圍繞作物的痛點、難點給出解決方案，不斷加強細分市場的專業程度和扎根的深度，形成更強大的品牌優勢。

如今，特肥發展到了承上啟下的關鍵節點，也到了重塑真正市場的拐點。真正想做特肥的企業已經充分認識到技術、推廣、應用和市場操盤能力的重要性。在市場占有率、“真”特肥、內部運營團隊、渠道建設方面打磨，真正地做強做出優勢。相信，在大家的努力下，特肥定會良幣驅逐劣幣，長風破浪，大有可為！

2023年5月10日—12日，由《農資與市場》傳媒舉辦的一年一度的CIS中國國際特種肥料發展大會將在西安召開。倡導扎扎實實做產品，讓真正懂得特肥的人去推廣和使用，去引領、推動特肥良性、持續發展。

為此，我們采訪了特肥行業的主流代表企業，本次我們采訪的是埃爾夫農業科技亞太區總經理盧森博士，讓我們和盧森博士一起對特肥好好進行復盤和展望。

埃爾夫農業科技亞太區總經理盧森博士

當下，特肥市場正處于百家爭鳴的高速發展時期。

新技術、新產品不斷涌現，入局者越來越多，都在尋找突破的機會和方向，賽道越來越細分，但也因為種類繁多，產品質量良莠不齊。在市場端，渠道和用戶對特肥的認知程度越來越高，尤其是對好產品、品牌產品接受度越來越高。

聚焦大田，致力作物增產增收

與其他特肥企業不用，埃爾夫把重心聚焦大田作物上。

在產品方面，埃爾夫擁有適合幫助大田作物增產提質的葉面及拌種產品，比如霍尚澳優^?、尤美^?特佳、霍博士^?拌種肥等產品在中國各省區大面積應用，投入產出比高。公司推出的葉面高產組合尤美^?特佳，可以提高畝產量100-150斤，畝收益提高150-200元，幫助農戶實現可觀的經濟效益。該組合為作物不同生長時期提供充足營養，前期使用尤美^?特促根壯苗，增強抗逆；后期使用尤美^?佳促進籽粒飽滿，不早衰，提高千粒重。

依據痛點，制定科學合理種植方案

對于特肥推廣，埃爾夫農業科技亞太區總經理盧森博士表示，任何特肥的推廣都不是一蹴而就的。需要根據不同區域的情況，抓住種植戶用肥的特點，制定增效、科學、合理的種植方案，并且需要做大量工作提升農戶對特肥產品的認知。另一方面隨著中國大戶種植模式越來越深入，種植更加規?；I化，大戶們更加追求投入產出比，也看重企業的技術水平和服務能力。

對于這種情況，埃爾夫是怎么做的呢？

第一埃爾夫不斷推出有競爭力的創新型產品。

第二要把更多的經歷投入到技術服務能力上。

埃爾夫在中國有一支經驗豐富的推廣團隊，在全國范圍布置了大量的試驗示范，從這些試驗示范的推廣工作中，讓客戶有深切的體驗式的產品效果，幫助農戶創造價值。

創新引領，專注作物營養研究

作為液體肥行業的領跑者，埃爾夫將繼續專注作物營養研究，在既有優勢的基礎上，從以下方面持續發力：

1.根據市場需求和作物特點不斷推陳出新，引入更優質、符合中國大戶需求的產品，滿足市場發展需要，提升用戶滿意度；

2.繼續與標桿農藥企業戰略合作，推進“植保+營養”的全程解決方案，實現1+1>2。借助農藥企業強大的推廣體系和完善的渠道布局，將“植保+營養”解決方案惠及更多農戶，幫助農戶獲得更高的產量與更多的收益；

3.擴大銷售團隊，銷售團隊本地化服務，扎扎實實地把產品示范、觀摩推廣會做好，做好精細技術服務。

中國約18億畝耕地，有廣闊的市場前景。糧食需求的增加、作物品質的升級、自動化灌溉系統的進步、植保無人機作業的普及、更高環境安全性的趨勢，都將推動特肥在種植業中的應用。對于埃爾夫來說，將持續專注創新型作物營養，聚焦作物，圍繞作物的痛點、難點給出解決方案，不斷加強細分市場的專業程度和扎根的深度，形成更強大的品牌優勢。