西南市场：渠道商破局之赛道、运营、心态三个层面！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2022/7/4 9:52:21

都说今年的农资渠道商太难了，上游厂商涨价，下游农产品不得价，农资市场疲软，疫情常态化，正常销售推广受阻，大批经销商、零售商迷茫、乏力……如何破局？我认为需要从三个层面破局，尤其是第三个层面。第一个层面，外部市场环境，换赛道。既然原有赛道艰难，那就不妨换赛道，寻找新作物赛道，譬如广西、四川，除了柑橘之外，还可以布局特色小众作物市场，布局水稻市场等；寻找新品类赛道，增长受阻的核心，还是产品力不足够强，

都說今年的農(nóng)資渠道商太難了，上游廠商漲價(jià)，下游農(nóng)產(chǎn)品不得價(jià)，農(nóng)資市場(chǎng)疲軟，疫情常態(tài)化，正常銷售推廣受阻，大批經(jīng)銷商、零售商迷茫、乏力……如何破局？我認(rèn)為需要從三個(gè)層面破局，尤其是第三個(gè)層面。

第一個(gè)層面，外部市場(chǎng)環(huán)境，換賽道。

既然原有賽道艱難，那就不妨換賽道，尋找新作物賽道，譬如廣西、四川，除了柑橘之外，還可以布局特色小眾作物市場(chǎng)，布局水稻市場(chǎng)等；尋找新品類賽道，增長(zhǎng)受阻的核心，還是產(chǎn)品力不足夠強(qiáng)，缺乏特色差異化的產(chǎn)品，那就得優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品賽道；尋找農(nóng)服賽道，譬如在廣西云南果樹上，把農(nóng)資經(jīng)營(yíng)與飛手、飛防服務(wù)組織相結(jié)合，通過飛防農(nóng)服賽道，轉(zhuǎn)型升級(jí)，盤活經(jīng)營(yíng)。

第二個(gè)層面：自身內(nèi)部經(jīng)營(yíng)效率提升。

著手抓人才與管理，降本增效。降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本，提升外部客戶管理效率，提高人均效能，提高資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)力等。譬如，可以借助數(shù)智化管理系統(tǒng)平臺(tái)，如作物幫、飛企鏈等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的數(shù)字化升級(jí)。當(dāng)下，作物紅利、產(chǎn)品紅利、渠道紅利正在褪去，未來渠道商競(jìng)爭(zhēng)的核心：人才、管理和資金必將是決定性要素。

第三個(gè)層面：信心與意志力的比拼。

市場(chǎng)環(huán)境越艱難，比拼的要素就是心態(tài)和行動(dòng)力。咬著牙，去樂觀，去拼，要保持五個(gè)心態(tài)：

1.積極的心態(tài)，只有積極的心態(tài)，才能主動(dòng)出擊，才是尋找解決方法的開始；

2.歸零的心態(tài)：過去的成功無法定義未來，新問題，新挑戰(zhàn)，需要新的解決方案，歸零，回歸初心再出發(fā)；

3.開放的心態(tài)，包容、接納、謙遜、學(xué)習(xí)，才能直面和應(yīng)對(duì)新的環(huán)境；

4.確信的心態(tài):相信相信的力量，相信目標(biāo)的力量，相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信自身的力量，相信折騰的力量，只要不放棄，堅(jiān)持拼下去，就會(huì)有出路和轉(zhuǎn)機(jī)；

5.打勝仗的心態(tài)：不敗·就打勝仗，想活下去，就需要打勝仗，讓打勝仗成為一種信念，我們沒有退路可言，只有一個(gè)字：干！

第五屆（西南）萬商會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)

主題：觸探零售新力量

大西南市場(chǎng)，作物種植結(jié)構(gòu)豐富，農(nóng)資市場(chǎng)容量巨大，然而隨著市場(chǎng)的變化、作物結(jié)構(gòu)的變化、環(huán)境的變化、終端需求的變化，農(nóng)資渠道商尤其是零售商群體面臨著深度的洗牌與新生。如何生存，如何突圍，如何增長(zhǎng)，如何長(zhǎng)久良性的生存發(fā)展？觸探零售新力量，探尋增長(zhǎng)新賽道！新模式、新資源、新機(jī)會(huì)、新方法，干起來，活下去！

7月19-20日，第五屆（西南）萬商大會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)，我們一起相約廣西，聚焦西南農(nóng)資零售商這個(gè)最貼近終端市場(chǎng)的群體，一起觸探農(nóng)資零售新力量。