上量！上量！上量！

是每個企業對區域負責人的奪命三連呼。

我想，對于區域經理們而言，對每一年的增量目標都有些焦慮吧。

企業要求達到增量的額度，經銷商要求給出區域增量的計劃，加上今年特殊的開年，增量是有些難。熟悉河南的一定都知道，河南種植以大田為主，經作近幾年也在崛起，但是呈散裝分布。

在努力的同時，應該到哪里找一個堅強的“靠山”—增量空間？

很多人將目光投注到了經作上，對我而言，值得關注的不是某個區域經作的崛起速度，而是變化本身。經作在河南市場上可以稱得上是一個慢變量，怎樣在慢變量中發現趨勢，重塑市場秩序，而不是等真正看到改變的時候發現已經無力回天。

爭搶河南經作市場

對于河南的經作，我的認知也是不足的，即便是知道某地有某些種植，但是由于廠家傳遞出的信號都是“沒多少量”“不成規模”，所以我們也忽視了局部集中、分散分布與整體的關系。當我們搜索資料的時候，還是被震撼了。

沒想到零散分布的作物播種面積竟然也大得驚人。如果說對于1966萬畝的花生種植面積尚有預期的話，那么，2500多萬畝的蔬菜種植面積，確實出乎了我們的意料之外。

這些經作需肥用藥肯定和大田不同，不止是需肥特征、次數，還有使用水平。我也沒有將那些零散聽到的種植成本，硬套在面積上來測算需肥、需藥量。

但是經作的增量絕對是農資增量的前奏。可能有些企業還沒有意識過來，但是的確蘊含著大量的生機。

正像心連心新鄉復合肥事業部新任銷售副總孟錚描述的，河南經濟作物整體用肥、用藥水平較低，管理水平不高，但是發展勢頭猛，種植戶學習意識強，成長快。

并且蔬菜種植基本上是相對穩定的，且溫室種植面積越來越大。以內黃縣為例，蔬菜種植面積已達60萬畝。其中，設施蔬菜種植面積高達19.7萬畝。還有，內鄉縣中以高效農業科技創新合作示范園，高標準設施建設，高質量品種培育，采用水培技術，在無菌無農藥環境下生產，高成果技術轉化。

恒大也啟動了投資30億元的恒大（河南周口）現代農業產業園項目。

這些項目多集成世界最先進的現代農業技術、裝備和管理，都將打造現代化種植的標桿作為目標。這些科技風向標的存在，會帶來新一輪的技術升級。或許，合作會將這些先進的種植技術和方案引進來，我們蔬菜的未來可期？

就像我們去以色列，去荷蘭參訪時看到他們的作物的高產方案一樣，實現自動化、智能化、標準化，綠色優質、高產高效。

目前，我省的部分種植技術和水平也屬上乘，當然也有些種植較為粗放。

左圖是河南各市蔬菜和瓜果類（甜瓜、西瓜、草莓）種植面積對比圖，我們從中可以發現周口、南陽、商丘、開封、信陽、駐馬店、安陽、漯河、鄭州、新鄉、濮陽、洛陽、鄭州、平頂山、許昌、焦作、三門峽等地都有蔬菜種植。而周口超過500萬畝，南陽400多萬畝，商丘近400萬畝，開封超過300萬畝的種植，安陽雖然沒有名列前茅，但僅內黃就有60萬畝的種植面積。

當然，河南的經作不止這些。還有藥材、水果、油料、茶葉等經作的種植。

敏銳的企業，或者說在河南深耕的企業已經開始了在河南經作的布局，而這種新的布局，也有利于廠商的健康發展。

就像阿波羅集團研發中心劉小奇所言，企業以前的發展是橫向的，越做越大，涉及面越來越寬，因此越做越容易展開“同質化競爭”；今后的企業將是縱向發展的，越做越精，挖掘度越來越深。

這種變化將使行業越來越垂直化，協作越來越完善。

對經銷商而言，判斷的標準也只有一個，那就是你能否滿足消費者個性化、多元化的需求。不再單純依靠幫廠家售賣傳統產品（賺差價）掙錢，要依靠銷售定制化的產品，還要依靠自己向消費者提供后續的增值服務賺錢。

各地市經作剖解

為了更清晰地看到各地主要經作，我們繪制一張河南經作地圖，將主要經作列舉其上。

在采訪每個區域的時候，都有蔬菜種植水平高、菜（瓜）品優質、高產高價的案例，當然也都有發愁銷路，價格一般的現象。面對蔬菜及食用菌產量7260萬噸和瓜果類（甜瓜、西瓜、草莓）1585萬噸的產量，我們做農業、做農業服務的都要更慎重一點。

在種植之前，自己首先要內問：要干啥（規劃）？怎么種（有沒有標準）？賣給誰？能否承受風險？

有個地黃種植者說得特別實在，藥草藥草，行情好時是藥，行情差時是草。去年或者說今年的行情較好，每斤地黃（干）收購價十來塊錢一斤。估計又將帶來新一輪的種植熱潮。

也有蔬菜種植者說，對未來有預期，不管好壞。

《農資與市場》傳媒總編馮衛東認為，要想種地賺錢就要改掉這些壞毛病：第一，從眾心理，別人種什么自己種什么，沒有自己的考慮和判斷；第二，靠經驗，原來怎么種植現在還怎么種，用原來的經驗來應對現在的事情；第三，太任性，太相信自己，不改變，不相信新技術、新力量、新品種，固執地認為自己的就是最好的；第四，跟不上用戶的需求，用戶的口味越來越刁，對產品的要求越來越嚴苛，自己卻沒有跟著市場跟著消費者的改變而改變。

在我們做消費者需求調查的時候，發現消費者非常期待好的農產品。否則就不會有《舌尖上的中國》《風味人間》等類似紀錄片的紅火。

不由想起我曾經采訪過的一位種植者的話：有人安心種植，有人安心消費，大道至簡。

消費者不用擔心農殘，不用擔心消費之外的事情，種植者只按照標準做好種植就好，如果真能這樣，是否就好得多？

說太遠了。消費者對好產品的需求倒逼種植者對產品的品控，也倒逼農資企業做好適應的農資產品。就像峰會時很多作物大王向百果園推薦自己的果品，被選中的卻寥寥。種植沒有標準，品控沒有做好是落選的原因。

這可能需要更多的農資企業，經銷商，種植者，收購者共同努力，去把控河南經作的品質，去尋找更多的銷路。

種植者的信心足了，市場景氣值就高了，廠商種植者的日子都好過了。

或許，農資廠商可以重新評估下河南經作的價值和增量空間了。畢竟，這么大的一個增量市場。（文中數據來源：河南省統計年鑒、網絡公開資料）