波兰阿道姆杨巍：抓好终端，以拉战模式做区域市场攻坚战！

作者：《农资与市场》传媒新媒体 2022/3/23 10:09:19

特肥行业逐步回归市场，回归产品本质，农业发展导向从增产转向提质。经济附加值高的作物种植面积扩张很快。种植者的需求越来越理性，只有好的东西才能打动他们，才能真正抓住用户，才能长久。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特服发展将进入新

特肥行業逐步回歸市場，回歸產品本質，農業發展導向從增產轉向提質。經濟附加值高的作物種植面積擴張很快。種植者的需求越來越理性，只有好的東西才能打動他們，才能真正抓住用戶，才能長久。

特肥發展近十年來，吸引眾多企業進駐，無疑說明特肥正在逐步實現它在農業領域的價值！特別是當下特肥教育已經逐漸完成，農戶對特肥的認知日漸成熟，特肥未來大有可為！

不過隨著特肥行業白熱化競爭加劇，企業銷量上升困難。特服發展將進入新階段。

為了更有利推進特肥行業的良性發展，5月22—24日，《農資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優秀的企業和大平臺服務商進行交流和采訪，進一步呈現他們在特肥領域的新產品、新技術和新發現。

今天采訪到的是波蘭阿道姆有限公司中國區負責人楊巍，聽聽他對當下特肥的看法。

1.您能否介紹下今年特肥整體的市場特點。

緊張的國際局勢、原料波動大、終端消費疲軟讓今年特肥市場的競爭會更加激烈，也會加速行業的整合。在這種情況下，思考怎么發揮自身優勢和特點，找尋破局之道并盡快占領市場是每個企業的考題。

2.目前特肥市場形勢格局是怎樣的？

特肥行業逐步回歸市場，回歸產品本質，農業發展導向從增產轉向提質。經濟附加值高的作物種植面積擴張很快。例如今年的陽光玫瑰，種植者的需求越來越理性，好的東西才能打動他們，才能長久。

3.如何理解“需求深挖·價值重塑”？今年，特肥的機會點在哪里？

四個字：用戶思維。從用戶思維考慮銷售閉環，產品需要結合用戶的反饋來重塑定位。從這個角度來看，機會點在于誰真正抓住了用戶。

4.貴企業目前重點推的品類是什么？這個品類的現狀和特點。

阿道姆的微量元素銷售這幾年的增幅還不錯，也是公司目前重點推的。從數據分析來看，微量元素這幾年越來越受終端的重視，尤其是中大型基地或者農場，中大型基地或者農場已經進入了理性需求的階段，但是散戶相對還是比較薄弱。中國市場是以散戶為主的，所以從這個角度來看市場空間還很大，目前做得好的廠家不多，主要原因還是在于推廣難度大。

5.對于該品類的發展，您的建議是什么？

鑒于微量元素目前做得好的廠家不多，主要原因是在于推廣難度大，難做現場，所以復制傳播的難度大，就難以實現量的突破。阿道姆現在推進texpro計劃，從微量元素的功能定位入手去解決好這個問題，大家可以拭目以待。

6.貴企業在品類中的核心競爭力以及優勢都有哪些？貴企業的優勢市場在哪里？

阿道姆有微量元素的全球專利化合物IDHA以及獨特專利工藝，環保安全、混配性好、持效期長。目前我們的優勢市場主要在經作區，比如云南的葡萄、四川的柑橘、山東的棚菜、草莓、海南的哈密瓜等。

7.今年特肥推廣面臨的最大痛點是什么？貴企業具體的戰略規劃是怎樣的？如何落地？

在當前情況下，我認為最大痛點還是應用層面，很多企業在應用層面重視不夠，沒有抓好終端用戶對于產品應用的反饋。阿道姆從去年開始就在推進用戶對于產品應用反饋的專項工作，以拉戰模式做區域市場攻堅戰。