“2020年，銅化集團混改后，六國化工新一屆領導班子，年輕化、知識化、專業化。這三年與六國的合作中，我自己也有很多變化和進步。一是眼界拓寬了信心增強了，六國公司推行五大行動，產能釋放、營銷模式、理念更新等等，我們感受到很多新氣象新變化，幫助我們拓寬了眼界增強了信心；二是市場拓寬了銷量增長了，六國的產品越來越豐富，我也積極的經銷了一些新產品，安慶農野公司2020、2021、2022年連續三年銷量穩增，今年預計銷售額1.5個億；三是管理能力增強了，在與陳董事長、黃總等高管交流中，得到很多經驗和啟發，也學到很多團隊管理知識，有時候說者無心的幾句話，我回來后回味回味，都有很多受益。六國的領導還要求我也積極做好農野公司3至5年發展規劃呢。”六國化工安慶經銷商安慶農野公司總經理余紅榮說道。

余紅榮（右）回訪農戶

余紅榮17歲參加工作就開始做農資，今年快60歲了。計劃經濟時期，余紅榮在當地農資公司工作時，就接觸并經銷過六國化肥。隨著民營企業的發展，特別是看到江浙一帶涌現出的一大批民營企業，余紅榮心動了。1999年，他毅然辭職，隨后創辦了安慶農野公司。辭去穩定的工作，在當時確實需要非凡的勇氣，余紅榮也曾被家人朋友埋怨為“神經病”。

因為對農資行業和業務較為熟悉，余紅榮選擇繼續在農資界打拼。創業之初，余紅榮騎著三輪車跑業務，當時連同自己在內，只有兩名業務人員，“還請了一位會計，一位炊事員，總共只有四人。為了找市場跑業務，我們從正月初十到6月底7月初，基本無休假，跑市場吃住條件艱苦，風吹日曬，中午基本上就是將就著填填肚子。”回憶自己的從業、創業生涯，余紅榮感觸頗多。

2000年，安慶農野公司成為六國化肥經銷單位。問起當年為什么選擇與六國合作，余紅榮也是滔滔不絕：“六國有品牌優勢，是中國第一套引進的大型磷銨裝置，當年引進了六個國家的設備和技術，大企業大品牌；對我來說，路途近，運輸成本低，方便快捷；六國產品品質好，噴漿造粒，化學合成，營養均衡；營銷模式也好，無論是前些年的駐點直銷模式，還是現在的買斷銷售模式，都切合社會形勢和市場發展，較好激發經銷商積極性。”

為了打開市場，余紅榮四處跑點，經常找一些種田戶送上幾包化肥試用，開展試驗示范觀摩。“我們當年的宣傳推廣口號就是：不與進口比價格，要與進口比質量。六國化肥貨真價實，效果確實是好，大家反響都好，市場逐漸打開了。”

也曾想過放棄，2019年前曾經經營的不理想，“也想過不干了，但我要對我這些員工負責，他們20多歲就跟著我干，把最好的青春都給了我，我想著要堅持做好公司，要盡力讓他們安穩工作到退休。”

在交談中，余紅榮多次說到六國新的領導班子，年輕化，有思想，有活力，有能力，有市場意識，并且善于聽取建議意見。“2021年，我提了一個合理化建議，關于客戶分級授信方面，沒想到六國黃總采納了，調整了相關政策，調動了經銷商積極性。”現在說起來，余紅榮還特別的開心。

17歲至今，40多年的堅守，余紅榮干一行愛一行，他對農資行業有著極其深厚的感情：“中國是農業大國，我們的工作也是服務中國大農業，化肥不同于一般商品，化肥有品牌，但是農民種的稻子麥子等沒有品牌，保障了產量就是守護了國家糧食安全生命線。把14億中國人的飯碗牢牢端在自己手里，這是我和六國共同的信仰。”（方 霞）