云南葡萄會調研期間，我們來到了葡萄種植最熱的區域——賓川。來賓川肯定要拜訪賓川的大平臺之一——云南省佳豐恒業農業科技有限公司，佳豐恒業總經理陳利斌給我們講述了賓川的一些變化。

賓川是一個很好的“保護地”，無論農資產品的容量，還是價格、利潤的分配上，在全國都是數得著的。

穩定、高投入、強需求，這也是很多企業、資本涌入的基本邏輯。

但是市場也在悄然發生著變化。

零售商數量在減少

目前的零售商數量是在下降的。有一部分農資經營培訓已經不參加了，也意味著不再經營了。最新在工商、農資協會備案登記的經銷商數量在1500–1600家。

有的零售商一邊經營，一邊種植，當種植效益更高的時候就可能放棄經營。

未來能做得好，活得好的估計在300–400家。

相對穩定的是村級零售店，雖然提升空間幾乎沒有，但是他們都有親友團，都還能生存下去。變量最大的就是鄉鎮級經銷商，未來一到兩年，有實力、有模式、有技術的年輕一代的強者就凸顯出來了。

市場經營者在更新，建水已經都是大零售了，未來賓川也會是。

經銷商向品牌化轉變

一些經銷商比較保守，只想服務老客戶，不想去開拓市場。

基地服務的話風險較大，回款風險也大。但是賓川的零售商基本上都能回經銷商的款，商業規則和程序仍在。

目前最大的問題是肥料，前兩年受原料影響，肥料價格高企，導致今年終端疲軟，需求不暢。

肥料方面，云圖、芭田，撒可富，稍微多一些，各大品牌都有份額。

農藥方面，國內幾大制劑企業整體高于外企的份額。

特肥方面，蘇貝爾、芳甸、中迅、新瑞豐、康樸稍多些。

隨著利潤分配更合理，競爭更良性，經銷商也在向品牌化轉變。像佳豐恒業就強調廠商一體化，更強調服務質量。

葡萄的科技感在增強

外來經濟的涌入，也增強了農業的科技感。

譬如，葡萄架勢的改變，新架勢采光度更高，葉片可以更好地采光。

滴灌設施更加先進，無人機、霧化機的使用，節約用肥、用藥成本。

大棚的引入，各種基礎設施的鋪就，設施優勢盡顯，只是投入也很可觀，5–6萬/畝。

種植一定是要以市場為導向的，需要更貼近市場需求。經銷商和種植者也都需要優化思路，調整思路。

種植品種、種植思路，包括經營者都在更新，這是市場趨勢，“熬”不是出路！