预测六：数字化的影响加大

作者：《农资与市场》传媒赵丹王颖于平平 2022/2/4 9:48:47

数字化的影响加大预知未来最好的方法，就是去创造未来。当下，中国的每一个重要领域、每一家企业都在考虑，如何将自身业务流程数字化。有人提出，所有商业都根植于数据，通过数据完成迭代，凭借算法完成优化。农资行业也不例外。行业里首先进行数字化的一般都是企业内部制造（生产) 的数字化。用工业大脑来保持产能和成本优势，实现产销协同、库存周转的决策优化，完成了“自动化—信息化 / 数字化—智能决策”。也有部分服务

數字化的影響加大

預知未來最好的方法，就是去創造未來。

當下，中國的每一個重要領域、每一家企業都在考慮，如何將自身業務流程數字化。

有人提出，所有商業都根植于數據，通過數據完成迭代，憑借算法完成優化。農資行業也不例外。

行業里首先進行數字化的一般都是企業內部制造（生產) 的數字化。用工業大腦來保持產能和成本優勢，實現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動化—信息化 / 數字化—智能決策”。

也有部分服務型企業開始用智能化、數據化為現代農業提供智能科技整體解決方案。也有經銷商開始用數字化來武裝自己，去用更精準、科學的方案服務種植者。

也有企業開始用數字化賦能渠道，獲取用戶數據，渠道賦能，存量用戶激發，激勵增量用戶，裂變新用戶等。以至于有人說，數字科技是解碼未來的創新索引。

有人有錯失恐懼，想一步到位；有人想慢慢嘗試，從數據的積累入手。其實都不算錯，但是需要指出的是，科技的手段可以無限延伸，但是科技進程很難穿越時空。必須有數字化的理念才能真正實現數字化，只擁有工具，只依賴于虛擬的描述，肯定只是空中樓閣。

渠道數字化應用的需求將更為凸顯

勵元科技 ( 上海 ) 有限公司副總裁劉立春認為，2021 年持續高漲的原材料價格給農資行業上下游都帶來了沖擊，使農資行業承受了巨大的生存壓力，但也帶來了產業渠道數字化轉型加速升級的重要契機，再次讓農資生產企業以及渠道商意識到了數字化工具賦能管理、渠道經銷的重要意義。

新種養、新農商、新消費的建立將縱深推進數字化在農業農資領域的落地踐行。所以，劉立春預判2022 年整個農資行業和飼料行業對于渠道數字化應用的需求將更為凸顯。未來，農業、農資的數字化應用的深度將在無人飛防、保險金融、農資廢棄物回收、精準灌溉上繼續延展。

2022 年，勵元科技持續為農資行業企業數字化轉型賦能。勵元科技將繼續深化和農資品牌企業的合作，繼續幫助農資企業精準實現渠道的精細化管理和數字營銷，助力農資行業實現產業健康、快速、持久發展。

超碼科技聯合創始人周葉春也表示，農資企業未來和當下的競爭力，競爭點就在于如何決勝在終端渠道和用戶上。要把經營的各鏈條串起來，就需要數字化轉型，獲取用戶數據，促銷、制定玩法、渠道賦能，存量用戶激發，激勵增量用戶，裂變新用戶等。

打造全新的銷售系統

青島萬納生物工程有限公司總經理孫國蕾表示，2022 年，萬納將繼續做好三大重點工作：繼續在特種功能海藻肥研發的道路上深度發展，將產品的功能性、獨特性、差異性做到極致；深度開發市場，深耕重點核心戰區，精煉市場團隊，打造獨立的技術團隊和市場服務團隊，以深入田間地頭為導向，做接地氣的專業技術指導，精準為種植戶解決種植痛點；建立系統的信息平臺與全系作物的管理方案。信息的直達和透明將是萬納第一時間洞悉市場的關鍵一環，也會重點打造全新的銷售系統，不再局限于單純地做一款產品，而是著重打造一種模式。

提升數字化營銷水平

海南雷豐易和農業科技有限公司總經理雷孔疇介紹說，雷豐的農服包括技術、服務、產品、標準、數字。用標準把小農戶串聯起來，嚴格按照標準生產，實現小農戶也可以進行大生產，與銷售大市場相銜接的目標。

在進行標準化、規模化、產業化生產經營過程中，要提升農業生產數字化管理水平，促進農業可持續發展，生產安全優質農產品，提高農產品價格，增加農民收入，滿足消費者對高品質農產品的需求，以促進共同富裕，獲得更好經濟效益、社會效益和生態效益。

雷豐已經實現了在線管理生產全流程。雷豐已經連續十年獲得SGS認證，用國際標準規范技術管理。2022 年繼續通過線下、線上（發行芒果管理周報；微信遠程管理；芒果釘釘管理系統；視頻號、音號平臺進行技術交流；微信公眾號進行智能化管理）的技術服務，應用雷豐數字化管理平臺，服務芒果全產業鏈。

依靠數字化實現不斷轉型升級

金正大集團CEO李玉曉表示，在數字化和實體經濟充分融合的大趨勢下，傳統產業依靠數字化不斷實現轉型升級。金正大集團攜手廣大合作伙伴領跑行業，充分利用互聯網工具及大數據系統，全面啟動農商 1 號“袋袋有禮，線上賦能線下”促銷策略。公司已全面開啟線上賦能支持，建立了農資行業技術領先的直播大樓，裝配了多個直播間，可容納近百人同時開啟線上直播，百萬種植戶可同時在線，全面賦能合作伙伴，促銷轉化，擴大用戶規模、增加用戶回購率，提升市場占比。