與其在老賽道擁擠，不如找新賽道奔馳。

農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域近幾年炙手可熱，儼然已經(jīng)成為行業(yè)新賽道、新風(fēng)口，也吸引著創(chuàng)新和研發(fā)型企業(yè)進(jìn)駐該賽道。

在眾多新科技漸漸進(jìn)入商業(yè)化的關(guān)鍵時(shí)刻，成功的典范就顯得格外重要。

慕恩（廣州）生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱慕恩生物）就是其中翹楚，其創(chuàng)始人蔣先芝博士帶領(lǐng)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從0到1再?gòu)?到N的突破。“我希望我們能成為行業(yè)的催化劑，讓大家能夠看到在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做技術(shù)創(chuàng)新是有前景、有未來(lái)的。”他說(shuō)。

沒有和蔣先芝博士見面之前，筆者以為他是個(gè)純粹的科學(xué)家。

因?yàn)榭此穆臍v，創(chuàng)業(yè)之前一直在做研究：大學(xué)到博士期間主要做農(nóng)業(yè)微生物的研究；博士畢業(yè)之后加入丹麥諾維信公司，擔(dān)任高級(jí)科學(xué)家，專注于工業(yè)微生物領(lǐng)域，從事微生物組資源和新酶分子的發(fā)掘、篩選和應(yīng)用開發(fā)……

筆者想知道，是什么促使蔣先芝博士離開了科研這個(gè)舒適圈，反而去做別人眼中“像跳下懸崖”般的創(chuàng)業(yè)？他又是如何贏得資本的信賴的？

很多人都說(shuō)，科學(xué)家很難成為企業(yè)家。

因?yàn)榭茖W(xué)家和企業(yè)家的要求不同：科學(xué)家可以是單向思維，專注于細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)技術(shù)研究，習(xí)慣獨(dú)立作戰(zhàn)，可以遠(yuǎn)離市場(chǎng)與客戶，只為好文章、好技術(shù)負(fù)責(zé)；企業(yè)家需要多向思維，除了產(chǎn)品，還需要找人、找錢、找方向。做科研的時(shí)候，一個(gè)長(zhǎng)板就能讓你成功；做企業(yè)的時(shí)候，一個(gè)短板就會(huì)讓你失敗。

見面之后，筆者認(rèn)為蔣先芝博士應(yīng)該是“科學(xué)家+企業(yè)家”：遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，蓋世的武功，可能他都不缺乏。對(duì)專業(yè)了如指掌，對(duì)市場(chǎng)變化和需求也很明晰，熱忱，善于溝通、表達(dá)，講話很有魅力，受眾很快會(huì)被他吸引。

創(chuàng)業(yè)的初衷也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭吹轿⑸锂a(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外的巨大差距，蔣先芝博士就萌生了打破國(guó)外領(lǐng)先的局面的想法：“在中國(guó)做一家真正技術(shù)驅(qū)動(dòng)的微生物科技公司，做一家真正有創(chuàng)新能力的國(guó)際領(lǐng)先的微生物技術(shù)平臺(tái)型公司，去不斷地推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品以及新的應(yīng)用。”

國(guó)外科技結(jié)合本土的市場(chǎng)，蘊(yùn)含巨大的機(jī)會(huì)，但真要抓取這個(gè)機(jī)會(huì)也并不容易。

就像很多人說(shuō)的那樣，其實(shí)科學(xué)、商業(yè)大部分時(shí)候都是枯燥的，但是創(chuàng)業(yè)則不同，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不缺乏刺激。

科技公司要走的路

初創(chuàng)期，慕恩生物基本上是寂寂無(wú)名，也沒有產(chǎn)品。雖然是站在風(fēng)口上，但是和所有的科技型創(chuàng)業(yè)公司一樣，慕恩生物缺錢、缺人、缺方向，唯獨(dú)不缺問題。

筆者很驚訝為什么會(huì)缺方向？蔣先芝博士表示，初創(chuàng)期很多東西都還不成熟，但是他們覺得只要有好的技術(shù)什么方向都能做，慕恩生物創(chuàng)業(yè)初期曾在醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、酶制劑等微生物相關(guān)領(lǐng)域徘徊。

商業(yè)和科學(xué)都需要不斷探索，“就像華為創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，幾個(gè)人去做一個(gè)新的領(lǐng)域，過程肯定不那么容易。包括產(chǎn)品，早期不可能十全十美，但是只要方向正確，不斷地去改進(jìn)、試錯(cuò)，終會(huì)有好的結(jié)果。”蔣先芝博士這樣說(shuō)。

好在慕恩生物很快就找到自己的方向：生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)兩條腿走路。

蔣先芝博士在一次談話中表示，慕恩生物底層的技術(shù)實(shí)際上是做微生物育種和微生物生產(chǎn)，通過微生物菌種開發(fā)切入到不同的應(yīng)用方向：生物農(nóng)業(yè)方向，解決植物病蟲害的防控，替代化學(xué)農(nóng)藥、肥料；醫(yī)藥領(lǐng)域，開發(fā)新一代的微生物活菌藥物。

成長(zhǎng)期慕恩生物更多地聚焦功能性微生物產(chǎn)品（土傳病害方向、線蟲的防治方向、生物抗逆產(chǎn)品、微生物營(yíng)養(yǎng)方向）的開發(fā)。

因?yàn)閺募夹g(shù)上講，很多用在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)，很快就可以用在生物農(nóng)業(yè)中。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，是可以快速建立慕恩生物領(lǐng)先地位的一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)金流也可以反哺醫(yī)藥領(lǐng)域，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

于是，便有了慕恩生物2019年在農(nóng)業(yè)微生物行業(yè)的第一次公開亮相。

2020年，慕恩生物開始在海南、云南做區(qū)域的試驗(yàn)、示范。此舉讓慕恩生物實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室階段到田間階段的轉(zhuǎn)化，也被蔣先芝博士譽(yù)為成長(zhǎng)期的里程碑。

接下來(lái)5—7年的時(shí)間，慕恩生物要做幾件事：搭建渠道，搭建營(yíng)銷體系，搭建產(chǎn)品矩陣，上市。

“這個(gè)階段我們一定會(huì)把公司推向資本市場(chǎng)，這是科技公司必須要走的路。”蔣先芝博士表示。

人找對(duì)了，事就成了

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，找人是最難的。

人找對(duì)了，事就成了。

8年時(shí)間，慕恩生物自己培養(yǎng)、引進(jìn)了一大批微生物領(lǐng)域的人才。慕恩生物團(tuán)隊(duì)目前共300多人：研發(fā)人員（包括生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)及共性的微生物資源與合成生物技術(shù)平臺(tái)）占團(tuán)隊(duì)的60%左右；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)初的5人增長(zhǎng)到去年的35人，再到今年的80人。

“我們整個(gè)慕恩生物的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)的科學(xué)技術(shù)素養(yǎng)、產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，都值得我們驕傲。”談及團(tuán)隊(duì)，蔣先芝博士很自豪。

專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓慕恩生物迸發(fā)出巨大的能量，先后和先正達(dá)、富美實(shí)、安道麥等優(yōu)質(zhì)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分發(fā)揮慕恩生物在微生物多樣性資源開發(fā)、功能微生物菌株篩選、微生物發(fā)酵及生物制劑產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

隨著今年慕恩生物在湖南常德的微生物發(fā)酵和制劑工廠正式投入運(yùn)營(yíng)，慕恩生物的產(chǎn)能大大擴(kuò)增，將會(huì)更好地滿足市場(chǎng)需求。

談及人才，蔣先芝博士的眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，他表示：“人是改變這個(gè)行業(yè)的最基本的動(dòng)力。沒有人才，就不會(huì)有慕恩。當(dāng)慕恩生物真正發(fā)展起來(lái)，對(duì)行業(yè)有影響力的時(shí)候，一定會(huì)輸出很多的人才，輸出很多新的技術(shù)。”

對(duì)自己、對(duì)投資人誠(chéng)實(shí)

方向定了，團(tuán)隊(duì)有了，還需要更多的資本，以擁有更大的確定性。

當(dāng)趨勢(shì)投資的陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)，慕恩生物融資成功顯得順理成章。筆者去慕恩生物的當(dāng)天，也有投資團(tuán)隊(duì)在。

筆者感嘆，慕恩生物作為一家科技公司，作為風(fēng)投青睞的企業(yè)，可能最不缺的就是錢了。“做技術(shù)、做研發(fā)是非常燒錢的，僅實(shí)驗(yàn)室的水、電等運(yùn)營(yíng)成本一年就要上千萬(wàn)元，別說(shuō)技術(shù)平臺(tái)、研發(fā)和人員投入了。”蔣先芝博士說(shuō)，實(shí)際上，公司也有發(fā)不出工資的時(shí)候，也有將他的房產(chǎn)全部抵押挺過去的時(shí)候。

“企業(yè)從零到偉大，不經(jīng)歷幾番生死，是做不成事的。”蔣先芝博士表示，現(xiàn)在慕恩生物已贏得更多優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)青睞。

那么，為什么投資人愿意砸這么多錢給慕恩生物？

首先，資本看好微生物賽道。微生物賽道應(yīng)用廣泛，涉及到生活的方方面面；有滿足行業(yè)發(fā)展的人才，近幾年有大量的人才溢出到農(nóng)業(yè)微生物行業(yè)。

其次，未來(lái)是科學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。科技和農(nóng)業(yè)的結(jié)合，是資本市場(chǎng)看好的一個(gè)方向，容易贏得投資機(jī)構(gòu)的青睞。

最后，蔣先芝博士認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，慕恩生物有一支優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。“慕恩生物每一輪次、每一個(gè)階段的交付都會(huì)超過投資人的預(yù)期，這才是能夠打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵的點(diǎn)。”蔣先芝博士表示。

蔣先芝博士想告誡所有創(chuàng)業(yè)的人，要想得到投資人的認(rèn)可，核心就是：對(duì)自己要誠(chéng)實(shí)，對(duì)投資人要誠(chéng)實(shí)。對(duì)事業(yè)的熱愛，是否僅僅停留在口頭上？在歷經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候是否愿意去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？是否能保持持續(xù)創(chuàng)新的能力？

保持持續(xù)創(chuàng)新的能力

真正拉開企業(yè)之間差距的，是持續(xù)創(chuàng)新的能力。

但是，科技創(chuàng)新的成功也是不可預(yù)測(cè)的。因?yàn)閯?chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)新企業(yè)最怕的就是劣幣驅(qū)逐良幣。

那么，慕恩生物和其他企業(yè)的不同點(diǎn)在哪里？假創(chuàng)新和真創(chuàng)新怎么樣區(qū)分？

蔣先芝博士認(rèn)為，企業(yè)是否有持續(xù)創(chuàng)新的能力、是不是真研發(fā)可以從三點(diǎn)來(lái)判斷：

第一，研發(fā)費(fèi)用。創(chuàng)新是非常燒錢的。“沒有上億的資金投進(jìn)去，是很難把研發(fā)體系、研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)的。”蔣先芝博士表示。

第二，研發(fā)團(tuán)隊(duì)。看團(tuán)隊(duì)，特別是核心管理層里面，有多少科學(xué)家出身的，有多少真正做技術(shù)出身的。

第三，產(chǎn)品輸出。在產(chǎn)品端，你的產(chǎn)品是不是跟別人類同？有沒有持續(xù)不斷推陳出新的能力？

研發(fā)，轉(zhuǎn)化，把技術(shù)變成壁壘，是一家研發(fā)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

蔣先芝博士一直這樣說(shuō)：“這么多玩家，沒必要去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

慕恩生物的菌株數(shù)量每年都在持續(xù)、快速地增加。截至目前，慕恩生物的微生物菌種庫(kù)已經(jīng)保藏了22萬(wàn)株菌株。依托于雄厚的菌株儲(chǔ)備和領(lǐng)先技術(shù)平臺(tái)，慕恩生物能更從容地針對(duì)性開發(fā)差異化的功能菌株產(chǎn)品，以解決作物更細(xì)分領(lǐng)域的痛點(diǎn)；大力研究微生物應(yīng)用技術(shù)和“微生物+其他品類”產(chǎn)品的綜合解決方案。這些方向看似簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)有很高的技術(shù)門檻，比如保證活菌的穩(wěn)定，保證與其他化學(xué)品的兼容性，如何提供最優(yōu)綜合方案等。

目前，慕恩生物已獲得22個(gè)微生物菌劑登記證件，并上市十余款創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)微生物產(chǎn)品。

什么樣的公司受人尊重？答案一定是科技公司。

很多科技公司自帶光環(huán)，其中以華為的受尊重程度為最。

但是，農(nóng)資領(lǐng)域卻有些特殊，大家對(duì)科技公司將信將疑。即便是業(yè)內(nèi)科技公司不少，但是卻缺少通向資本的途徑，缺少投資人關(guān)注，也少有科學(xué)家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

如果有成功的案例，這種現(xiàn)象將會(huì)有所改觀。

希望“做行業(yè)領(lǐng)先、受行業(yè)尊重的生物科技公司”的蔣先芝博士表示，愿意成為行業(yè)的催化劑，“做好本職工作的同時(shí)，希望對(duì)行業(yè)有所輸出。我也會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，希望做行業(yè)的催化劑。讓大家能夠看到做技術(shù)創(chuàng)新是有前景、有未來(lái)的”。

科學(xué)家說(shuō)話、做事最忌空談，蔣博士認(rèn)真地給筆者描述了國(guó)際領(lǐng)先、受行業(yè)尊重的具體目標(biāo)：2025—2026年，實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，幾年內(nèi)做到百億元市值，繼而沖刺千億元市值。這個(gè)目標(biāo)看似很大，但是若將格局放大，將企業(yè)定位于國(guó)際化的公司，一切就皆有可能。

無(wú)論是評(píng)價(jià)受尊重，還是評(píng)價(jià)行業(yè)領(lǐng)先，蔣博士認(rèn)為，客戶認(rèn)可度、員工的滿意度、銷售收入、公司的可持續(xù)盈利都是很重要的指標(biāo)。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須要有理性投入和發(fā)展。“你的投入，你的堅(jiān)持一定會(huì)有結(jié)果，但是要做好短期利益和長(zhǎng)期利益的平衡，做好生存和發(fā)展的平衡。”蔣先芝博士表示，“實(shí)際上，我們以前并沒有想過幾年之后會(huì)怎么樣，但是現(xiàn)在至少有一個(gè)目標(biāo)在那里。企業(yè)最終還是靠實(shí)力說(shuō)話的，最終你的價(jià)格和價(jià)值是匹配的。”