過去50年，全世界依靠肥料和農藥，實現了作物產量的大幅度增長，創造了綠色革命，不僅喂飽了快速增長的人口，而且為人類提供了豐富的食物，化肥功不可沒。

我們不是要否定化肥，只是提出另一種解題思路，在未來全球人口依然會增長，水土資源約束日益趨緊，農業面源污染加重，農業生態系統退化明顯，水土資源管理、生態補償等體制機制還不健全，傳統理念支撐的種植天花板已現，我們該如何解決？

突破困境，解決問題的途徑一定是來自新的選擇——推進農業可持續發展。

而且，當前人民群眾對資源環境保護和農產品質量安全更加期待，主要農產品連年增產，國際農產品市場供給充足，生態農業、循環農業等技術模式不斷集成創新，農村改革和生態文明體制改革穩步推進，推進農業可持續發展具備了良好的基礎。

可持續種植，是相對于一味追求短期利益而言的。可持續種植能夠使種植價值最大化，這不僅僅是種植技術的可持續，還有經營、服務、生態、社會的可持續。

如何讓看似高高在上的“農業可持續發展”的理念成為我們種植經營“可持續增長”的新驅動？這是個比較大的話題，但確實是當下農業發展值得思考的。

可持續種植，是目前必須走的一條路。

可持續種植表面是農作物能繼續正常生長獲得農產品現象，其實卻涵蓋了土壤、氣候、水質、病蟲草害等變化對種植業的影響，所以廣義的可持續涉及農業、工業等行業對環境的改變給種植帶來的接踵而至的難題。狹義來講就是農業保護修復土壤、適應氣候、控制修復水質、做好病蟲草害的防治。

可持續種植，主要有三方面關鍵因素：

1.地理氣候。近幾年洪澇、干旱、霜凍、冰雹等極端天氣發生頻繁，對于種植戶，這個因素要首先考慮。

2.土壤肥力的可持續。土壤健康，只有好的土壤才能夠生產出更優質、健康的產品。

3.種植者盈利和積極性的可持續。種植者要有持續種植的長線布局，如品種迭代的更新計劃，判定選擇作物品種以及品種市場飽和的分界線，這是經作區面臨的主要問題之一。比如云南原本發展比較好的陽光玫瑰、沃柑，由于大量的跟風種植，最終導致供大于求，市場效益大幅度下降。

農業技術和農業投入品是維持經作可持續性種植的關鍵因素。

首先，農業可持續發展離不開核心技術、解決痛點的農業投入品支撐。農業生產投入品的本質是對種植痛點的解決，一切還要回歸到產品本身，一定要聚焦作物的痛點問題與潛在需求，而且對于經銷商來說，要盡量選最具競爭力的廠商合作，著眼長期價值，因為只有真正有核心技術和競爭力的產品才能持續增長。

據此，路朗農資近兩年主要做三方面的優化，一是調整篩選客戶群體；二是調整優化產品結構，產品精簡，更優選擇；三是主推大單品，對標作物的痛點和問題解決。

其次，對應的農業種植管理技術也極其重要。現在很多種植戶對所種植的經作并不熟悉，而盲目輕信于某一專家，但大部分專家只在某一方面專業，很難做系統高效種植。從品種、栽培管理到藥肥等依賴于專注于某一作物的專業社會化服務組織，這樣更靠譜！

因此，企業需要做到的是從作物需求出發，匹配核心技術與研發方向，滿足種植者的需求。而服務商的方向也應基本一致，那就是走下去，沉下來，了解自己區域內的農戶、作物、痛點，提高自己的服務意識，做到所在區域內的不可替代和價值附加，這才是趨勢所在。

對于服務平臺來說，技術服務做好了，銷售是順便的事。賓川遠航植保立足賓川，專注葡萄技術服務21年，用技術服務驅動銷售，年銷售額達1.2億元。

隨著中國經濟發展越來越好，經作種植的目標，已經從過去的追求產量，轉向現在的追求質量。從另一個角度來講，隨著大眾消費者生活品質的提高，人們對農產品品質有了越來越高的要求。提升品質，生產出符合消費者要求的農產品，這就是經作可持續種植的出路。

然而，當前中國的經濟作物發展雜亂無序，農產品品質參差不齊，市場行情極其不穩定。經作可持續種植依賴于農產品市場的穩定可持續性，而農產品市場的穩定可持續性除了依賴市場因素之外，還依賴于農產品品質的穩定性。

農產品品質穩定性依賴于種植技術、種植理念和農業投入品的品質。市場因素是客觀不可預測的，而主觀可以管理的則是農業技術和農業投入品的品質。

但是要想提升種植戶收益，堅持可持續種植，只是種好優質高產還不行，還要做好銷售端。而面向大市場，就要拓寬銷售渠道，多元化發展。

首先是鮮果銷售。百花齊放不如一枝獨秀，要種出自己最拿手、最專業地道的水果，以質取勝，果分等級賣，兩條腿走路：大眾市場（走批發）和小眾市場（好吃好賣相，走高端市場和園區采摘）。

其次是深加工。有行業人士表示，“現在搞農業，必須走深加工。”深加工能讓種出來的農產品體現更好的價值，提升競爭力，現在如果單純種植，沒有深加工一二三產業的話，競爭非常激烈，附加值很低，種植+深加工+ 一二三產業才是發展的必然趨勢，才能帶動農戶致富。

經作可持續種植，最重要的是實現可持續盈利，這是一個系統工程，產業鏈各環節融合發展才能實現！

種植者的可持續發展，不單單要解決如何提高產量、提升品質等問題，更重要的是如何讓種植者提高抵御風險的能力并取得良好收益。

產業鏈要想形成持續的良性循環，經作的上下游及相關產業也要獲得合理的經濟收益，這就要上下游等相關產業形成良性互動，相互促進共同發展。

以西鄉縣獼猴桃種植為例，首先由獼猴桃各個種植企業聯合成立獼猴桃協會，統一指導、統一作物、統一生產、統一銷售，成立了獼猴桃銷售公司，由公司牽頭解決各個園區獼猴桃產后銷售問題。西鄉縣獼猴桃2014年開始種植，2019年第一批獼猴桃開始掛果，由獼猴桃銷售公司對接企業、貿易公司、果品超市、果品批發商到西鄉來實地考察，提前訂購，用訂單進行獼猴桃生產，統一監管，保證品質。

可持續種植核心來自于種植者的意識形態，圍繞種服務商的意識形態。可持續種植本身要回歸到怎么能讓作物更好地成長，種出更健康、產量合理、品質更好的東西。

可持續種植是一個理念的種植，首先是思維、思想上的認可與認同，如果你本身不具備這個理念，那發展可持續種植就很難。

可持續性種植需要理念和技術，以市場為導向綜合發展。服務商要著眼長期價值，必須要弄明白什么是可以長期堅守的，能夠產生持續價值的。比如圍繞作物的技術服務體系建設、圍繞作物的流通體系的建設、優質農資投入品資源的建設等等，一定不著眼于眼前利益。比如云南佳豐恒業以綠色高品質引領市場可持續發展，打造以新理念、新思維、新技術的沃柑種植技術服務基地。

在可持續種植層面，青島及地象限探索了一條圍繞著作物，產供銷一體化的運營體系。以他們操作的“嗨番”小番茄為例，他們圍繞作物建立一套圍繞兩個核心節點的抓手，一個在種植端，以技術服務為抓手，以優質的農資產品作為解決方案，建立小番茄的農事管理、營養管理、植保管理的體系，種出更好的果子，另一個在供應鏈端，通過標準化的分選與采后處理，將初級原料變成能夠滿足不同渠道需求的商品，然后對接各種流通渠道銷售出去。更好的原料+更好的商品，形成一種正向拉動。

結語：

要想種植可持續發展，我們認為，其實最根本的是內在理念的轉變。可持續種植的理念需要深入每一位種植經營者和農業服務者的腦海。

土壤、氣候、品種、規劃、投入品、品質、人才、收益、銷售、服務平臺等關于種植業的方方面面，產業鏈各個環節圍繞可持續種植的理念都要轉變，這才是根本。