我國栽培品種中，中晚熟、晚熟的品種較多，品種結構單一，使得各地采摘收獲期短，上市時間較集中，銷售壓力大。

海南芒果的集中上市時期在每年的3月至5月，11月至次年3月海南南部有早果，6月有個別晚果。廣西主要栽種的芒果品種有臺農1號、桂七、金煌、紅象牙芒等，以中晚熟為主，上市一般在5月上旬至9月中旬，6至7月為上市高峰期。此外，像四川的攀枝花、云南元江、西雙版納等地也是國內重要的芒果產地，上市時間分布在5月至11月。

而且，近年來，我國芒果產區的現狀是，“早果越來越早，晚果越來越晚”，原先銷售季節錯開的兩個產區，重疊度越來越高。一定市場范圍內，芒果市場競爭壓力大，抵御風險的能力較低，芒果的價格也會受到影響。

現在正值海南芒果上市的季節。在2月底，我們走進三亞的芒果種植基地，金煌正在采摘，地頭價格4元/斤左右，經過采摘、分揀、包裝、運輸等流程，銷往全國各地。

這里，我們就以海南的芒果為例分析一下芒果銷售。其實，從每年十一二月到次年的六七月份海南都有芒果成熟，而春天正是海南芒果的集中上市期。近兩年，由于受冷空氣影響，海南芒果集中上市期較往年有所推遲。上市時間推遲之后的海南芒果就與廣東、廣西芒果上市時間撞車，造成價格的波動。

比如，受到2020年秋季連續降雨、冬季強冷空氣頻頻南下的氣候條件影響，2021年海南芒果花期推遲，生長緩慢，從而導致芒果大量采摘上市期后延，2021年上市高峰期推遲到了4月中旬至6月上旬（往年海南芒果采摘上市高峰期是2月至5月），而5月之后廣東和廣西的芒果已經開始陸續上市。

因此，2021年1月至3月的上市初期，海南芒果產量比較小，價格行情還比較樂觀。4月開始，海南芒果上市速度加快，芒果價格也像坐上了過山車，收購價格從3月的最高7元/斤，掉到了4月的0.6～1.5元/斤。再加上大量廣西芒果即將上市，上市時間存在一定重合，這也對海南芒果的價格也造成一定程度的沖擊。

2021年秋季，“獅子山”“圓規”兩個臺風陸續登陸海南，10月三亞連續降雨，影響了三亞芒果抽梢、開花、結果。三亞市芒果協會相關負責人介紹，受此影響，2022年三亞芒果將會相對集中上市。因此，我們建議海南地區芒果種植戶能銷售盡量銷售，廣西、云南等產區的果農盡量不要提前上市，以免造成上市時間過度重疊，影響行情。

此外，國內芒果還受到進口芒果的沖擊。目前，在我國市場上獲得芒果準入資格的國家主要有澳大利亞、巴基斯坦、秘魯、越南、緬甸、菲律賓、泰國、厄瓜多爾、印度等。隨著準入政策的變化，其他芒果生產國如果獲得我國市場的準入資格，我國芒果市場的競爭將會更加激烈，國內芒果將受到進口芒果更大的沖擊。

隨著中國與東盟間的經貿往來密切，芒果作為東盟各國的優勢產品，近幾年大量出口中國，對我國芒果產業造成很大的沖擊。2020年隨著RCPE協議的簽訂，加上疫情的影響，我國芒果進口量大增至84140噸，是之前數年進口的總額，同期出口量增至44407噸。

從進口結構來看，我國進口芒果主要來自越南與泰國，其中越南進口芒果占到進口總量的79.84%。越南芒果供應期長且供應量充足，從每年的9月開始至次年的6月結束，而且相比國內芒果而言有局部價格優勢。從廣東、廣西等部分地區零售市場來看，越南芒果品種主要是大青芒，價格相對海南芒果略低，因此越南芒果擁有較強的競爭力。

此外，澳芒賣相比較好，價格較高，針對中檔市場；來自泰國的芒果如彩虹芒等定價較高，主要針對高端消費市場。