特肥賽道算是比較好的賽道了。

但是伴隨著“倒春寒”（疫情反復、原料價格飛漲、外部環境難料、溫度驟升驟降）襲來，似乎又為市場蒙上一層陰影。

產品存量告急！價格執行告急！

很多經銷商無奈給客戶發微信：所有產品以收款為準，前期價格全部作廢。

有經銷商說，今年是選擇大于努力的年份；也有經銷商說，今年恰恰是特肥產品的增量機會。其實，任何時間，行業內都會上演“雙城記”，只不過，今年唱衰者比較多。市場越恐懼，才越有機會。雖然今年不一定是收獲的季節，但一定是適合播種的季節。

面對短期內的巨大波動，應當如何看待未來的不確定性，把握機會？

危機并存之時，看誰更有定力

在目前這種境況下，是不是渠道商沒有忠誠度了？是不是消費者沒有品牌偏好只有價格偏好了？

筆者抖音上關注了西羅葛拉（深圳）生物科技有限公司CEO李劍，他的一段話很有意思：有些產品是貧窮產品（比如低檔、劣質產品），蕭條時反而會大賣。眼下生意不好，我們要分析原因：是運營有問題？還是因為賣的都是貴族產品導致的？如果是后者，請淡定。

在困難的時候，價格偏好被放大很正常。渠道和消費者的品牌偏好并沒有變，價值取向也沒有變，目前不購買僅僅是因為口袋沒錢，所以不必擔心，堅持品牌道路，還是硬道理。

企業還是要關注作物，傾聽用戶的聲音，用技術服務的手段，加速推進產品和技術方案。希望每個從業者都不迷戀于高成長速度，不疑惑于橫向產業鏈的堅守，也不迷失在縱向產業鏈的挖潛。做好自己，贏得市場。

危機并存之時，看誰更有資源

有人說，特肥是逆周期行業。市場總量的蛋糕在一直在低速擴大。

近兩年，農作物價格兩極分化，為了提升農產品品質，獲取更好利潤，找到高性價比、高價值的農資產品就成了種植圈關注的問題。

有品牌積淀，有資源的企業更受市場青睞。西班牙西羅葛拉集團應該就是這樣的企業。

堅持持續創新的歐洲百年品牌

專注于植物營養的西班牙西羅葛拉集團，一直全面致力于挖掘作物系統性解決方案的潛力和效用，為農作物營養和保護提供創新和有效的解決方案。

西羅葛拉集團成立于1916年，是獲得歐盟認證的第一家西班牙肥料公司，也是全球領先的肥料生產及供應商。有11家子公司、8家合作科研單位、7個戰略生產基地，產品銷往全球57個國家。年度投資研究發展超過100萬歐元。

從解決種植者的顯性和隱性痛點入手

2019年3月9日，西羅葛拉正式成立中國代表處，全面開展中國區農業相關業務。中國區業務目前有原裝產品進口和委托加工業務（出口到東南亞、南美洲等地）。

2020—2021年，西羅葛拉中國區業務也實現了指數級增長。這得益于西羅葛拉優質的產品品質、完善的產品體系和強大的科技研發生產及售后服務能力。

李劍表示，相對于其他行業爆款頻出，農資行業的爆款卻大不易，只能從解決種植者的顯性和隱性痛點入手。

近兩年，西羅葛拉在中國做了大量產品適配性測試和市場布局，通過調配不同的產品、配方、包裝，提供不同的作物解決方案，以適應中國市場的細化需求。

高品質產品助力中國農業綠色種植

接下來，在中國各項業務中，西羅葛拉將持續研發并引進新型生物刺激劑、微生物產品等特種肥料，在幫助中國農民提高作物品質的同時降低資源消耗和環境污染。

西羅葛拉的產品運用到技術上，主要是提高利用率的微粒研磨技術、適用不同使用場景的助劑研發及生產，以及更高效環保的生物刺激素的配方調節。目前在中國市場頗具特色的產品主要有：防日灼的“日隱”、缺素矯正的“歐西芙·硼鎂鋅”、銅制劑“纖烔”、光敏營養“登素”、生物刺激素“英麥”，以專業優勢集中有效的解決種植及田間管理中的棘手問題。

西羅葛拉的多數系列產品均已獲得“歐盟生態農業認證”，這些產品將對中國農業綠色種植形成了強有力的助推。

從產品屬性和渠道屬性引進合作產品

觸達，特別是有溫度的、低成本的觸達，是很多企業想做的。

今年，西羅葛拉開啟互聯網營銷平臺，通過高效快捷的方式，直接觸達終端用戶，將歐洲先進的農業服務理念和優質的高性價比進口農資產品引入中國，致力于實現大幅降低農民種植生產投入成本的目標，“讓品牌農業成本更低”的理念真正落到實處。

互聯網平臺合作模式的結合與規劃，不是簡單地將線下業務搬到線上，而是從產品屬性和渠道屬性引進合作產品，未雨綢繆地解決線下線上渠道的矛盾問題。西羅葛拉將會有更多符合種植需求的高品質、精細化農資產品，投放在中國市場，值得渠道商和種植戶的持續關注。

消費亮點模糊、市場危機并存的時候，比的就是誰更有定力，更有資源。

都說每一次危機到來之時，都會孕育著新的市場機會。如何能抓住機會？強準備！找到適合自己的產品，適合自己的路徑。“先站穩，再站高；先活著，再活好！”