行業(yè)知名主播 《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒新媒體主任陳義菲在2024東北農(nóng)資渠道能力提升暨新質(zhì)資源對(duì)接大會(huì)上的主題分享

當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營(yíng)如何破局？一定是強(qiáng)推廣+強(qiáng)傳播，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。我們渠道商每天都在進(jìn)行推廣工作，經(jīng)常深入一線，田間地頭，用這種最基礎(chǔ)，最扎實(shí)的方法服務(wù)作物和農(nóng)戶。那信息化時(shí)代，我們的推廣動(dòng)作如何借勢(shì)短視頻，線上直播等新媒體實(shí)現(xiàn)強(qiáng)傳播，從而達(dá)到渠道用戶與傳播的雙驅(qū)動(dòng)？

農(nóng)資渠道商為什么要做新媒體？

1. 新媒體的價(jià)值。賣貨實(shí)現(xiàn)銷量提升，線下門店引流、企業(yè)招商等。同時(shí)還可以匯資源，擴(kuò)容產(chǎn)業(yè)鏈人脈，上下游資源實(shí)現(xiàn)對(duì)接，還可以打造品牌，達(dá)到大單品，讓產(chǎn)品更好地推廣。對(duì)渠道上來(lái)講，一定要打破原有經(jīng)營(yíng)模式，細(xì)分市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，布局新媒體。

2. 社交視頻主流化。截止2024年5月，全國(guó)網(wǎng)民12億，平均每天用手機(jī)7.1個(gè)小時(shí)，抖音、視頻哈、快手成為新的傳播陣地，我們的用戶時(shí)間在哪，我們的傳播就要觸達(dá)到哪？

3. 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展期，機(jī)會(huì)大根。據(jù)2023年抖音三農(nóng)類報(bào)告，發(fā)布有2778.3萬(wàn)農(nóng)技短視頻，1206.2億總播放，數(shù)量同比增長(zhǎng)153%，總時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)152%。另外，當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)難。產(chǎn)品推廣不下去、價(jià)格太透明、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低、廠家下沉厲害、農(nóng)資電商沖擊、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。急需要一種新營(yíng)銷、新傳播方式的出現(xiàn)。而新媒體是當(dāng)下最高效成本最低觸達(dá)客戶的一種方式。

你為什么做不好新媒體？

認(rèn)知錯(cuò)誤：

很多人往往陷入內(nèi)部思維，一旦做新媒體，特別是領(lǐng)導(dǎo)人，就總是會(huì)問(wèn)，為什么不發(fā)產(chǎn)品？多長(zhǎng)時(shí)間能夠起效果？沒(méi)有團(tuán)隊(duì)找個(gè)人兼職做新媒體，要不就找專業(yè)機(jī)構(gòu)做。永遠(yuǎn)站在自己立場(chǎng)，永遠(yuǎn)在說(shuō)我們有多好、產(chǎn)品有多好。我們不要做品牌廣告，要做品牌內(nèi)容。

定位不清晰：

做新媒體目的是什么？招商、賣貨、團(tuán)隊(duì)怎么組建、企業(yè)號(hào)、個(gè)人IP、團(tuán)隊(duì)矩陣號(hào)、拍什么內(nèi)容、怎么可持續(xù)輸出、

打造矩陣：

過(guò)于結(jié)果導(dǎo)向，比如我要做幾個(gè)賬號(hào)？每個(gè)賬號(hào)的目的是什么？團(tuán)隊(duì)能否執(zhí)行？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)賬號(hào)？賬號(hào)產(chǎn)生的流量線索如何承接？團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制怎么算？新媒體常態(tài)化，工作流程怎么定？以拍視頻為例，我們經(jīng)常拍視頻拍不好原因：1.畫面亂，風(fēng)格不統(tǒng)一，橫豎版都有。2.鏡頭晃、時(shí)間長(zhǎng)，亮點(diǎn)不突出，沒(méi)有配樂(lè)。3.一個(gè)視頻多賬號(hào)發(fā)。4.廣告太硬，公司LOGO，產(chǎn)品包裝呈現(xiàn)在畫面上，營(yíng)銷過(guò)重。

如何做好新媒體？

品牌傳播的四大組合拳（文章，圖片，短視頻，直播）+借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。新媒體要聯(lián)動(dòng)傳播可以持續(xù)性、周期性、多頻次、多樣性、重復(fù)性、話題性、全網(wǎng)性。

渠道商新媒體三種形式

1. 老板個(gè)人IP：信任+成交

2. 官方號(hào)：品牌+品效果

3. 矩陣：勢(shì)能+曝光量在打造個(gè)人IP的時(shí)候要遵循兩個(gè)原則：一是聚焦自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；二是提供價(jià)值：內(nèi)容為王，長(zhǎng)期主義

置頂三條視頻：

1. 從業(yè)經(jīng)歷：我的十年/我的20年，建立信任。

2. 公司和團(tuán)隊(duì)：展現(xiàn)實(shí)力

3. 產(chǎn)品和服務(wù)：精準(zhǔn)流量

賬號(hào)打造方面：

頭像：用個(gè)人頭像或者門店招牌

賬號(hào)名稱：地點(diǎn)+農(nóng)資店名/人名或者是人+擅長(zhǎng)領(lǐng)域簡(jiǎn)介，突出我的優(yōu)勢(shì)是什么？我能給你提供什么？

內(nèi)容拍什么？

渠道商的內(nèi)容來(lái)源：

1.作物田間回訪。1.結(jié)合作物痛點(diǎn)和產(chǎn)品核心功能突出效果。2.對(duì)農(nóng)戶在作物關(guān)鍵生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)的分析和技術(shù)指導(dǎo)。2.經(jīng)營(yíng)日常。農(nóng)戶到店問(wèn)診、門店活動(dòng)、參與企業(yè)活動(dòng)等3.熱點(diǎn)事件跟隨。肥料價(jià)格、種地大戶現(xiàn)狀、極端天氣預(yù)防、作物痛點(diǎn)技術(shù)提供。4.產(chǎn)品分析和使用。熱門產(chǎn)品解析和使用方法推薦。這些內(nèi)容怎么來(lái)？模仿，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，與同行交流，微信朋友圈，文章、剪映素材庫(kù)，網(wǎng)絡(luò)查找。

內(nèi)容特點(diǎn)：有用、有趣、共鳴。

與農(nóng)戶產(chǎn)生信任+成交，最終讓流量成為銷量。

具備條件：大單品、老板網(wǎng)感強(qiáng)

新媒體方式：短視頻+直播、微信朋友圈、農(nóng)戶群傳播

傳播內(nèi)容：線下活動(dòng)的二次傳播，線上+線下，

目的：引流、賣貨企業(yè)或批發(fā)商幫助零售商線上化，零售商基本輻射半徑15—30公里，有利于專注幾種作物，做一些有價(jià)值的視頻，精準(zhǔn)投流。把鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商宣傳搬到線上，通過(guò)打造大單品+硬宣傳的方式，將終端零售扶持為大零售，打破零售商人手少、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、意識(shí)跟不上、行動(dòng)力不強(qiáng)的增長(zhǎng)困境，實(shí)現(xiàn)直達(dá)田間地頭的銷售方案，獲得增長(zhǎng)。線上持續(xù)推廣，打造終端門店IP，門店爆品，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

短視頻發(fā)布平臺(tái)和時(shí)間：

發(fā)布平臺(tái)：首選視頻號(hào)，抖音同步發(fā)即可，東北區(qū)域的一定要做快手。發(fā)布時(shí)間：用戶清閑時(shí)間。早上七點(diǎn)、中午十二點(diǎn)、下午五點(diǎn)、晚上八點(diǎn)。發(fā)布頻次：日更最好。

做好短視頻四大建議

1.遵循平臺(tái)規(guī)則。不能抄襲不過(guò)度營(yíng)銷。

2.線上+線下協(xié)同。線上做好信任流量，線下做好流量承接。

3.真實(shí)接地氣。真實(shí)觀點(diǎn)、真實(shí)業(yè)務(wù)、真實(shí)場(chǎng)景。

4.堅(jiān)持。小步快跑，大膽試錯(cuò)，拍就是了，剪就是了，發(fā)就是了，堅(jiān)持！