今年，和供銷社關(guān)聯(lián)最多的新聞關(guān)鍵詞應(yīng)該就是“農(nóng)資零差價”了。這也是今年以來，農(nóng)資行業(yè)上下游關(guān)注和討論最多的話題所在。

在百度搜索一下就可以發(fā)現(xiàn)，此前很多地區(qū)早就報道過與“農(nóng)資零差價”相關(guān)的內(nèi)容，也有很多地區(qū)正在推廣實行“農(nóng)資零差價”。

但是由于涉及的省份不是太多，再加上不同地區(qū)推廣力度存在著差異，所以之前大家的關(guān)注度并沒有像今年這么高。

“農(nóng)資零差價”本質(zhì)是保障農(nóng)民的利益

什么是“農(nóng)資零差價”？

 “農(nóng)資零差價”相對官方的定義就是“零差價”農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，就是要求各個銷售環(huán)節(jié)的價格都相同，消除價格差異，避免農(nóng)民在購買農(nóng)資時被不法商家故意提高價格或者買到假冒偽劣產(chǎn)品，保障農(nóng)民的利益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

而業(yè)內(nèi)人士透露，“農(nóng)資零差價”有點類似于醫(yī)藥的集采。就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的農(nóng)藥、化肥、種子這些生產(chǎn)資料，通過政府或者合作社等相關(guān)組織，以最低價格招標(biāo)的形式進(jìn)行統(tǒng)一采購，而后再以平價賣給農(nóng)戶，國家再對農(nóng)資公司進(jìn)行補貼，減少了中間環(huán)節(jié)，目的就是最大限度地讓利于民。

農(nóng)資是糧食的“糧食”，直接關(guān)系到糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。不難看出，“農(nóng)資零差價”其實就是將零散的農(nóng)資需求和供應(yīng)整合起來，打破了農(nóng)戶與企業(yè)之間的不對等，建立起了公平合理的農(nóng)資渠道，致力于破解“農(nóng)資買貴、農(nóng)資安全”問題，為保障糧食安全提供更多質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)民的互惠共贏。

同時， 跟傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式相比，“農(nóng)資零差價”模式也是一種農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的新形式，是為規(guī)范農(nóng)資市場秩序，從源頭上保障農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要舉措。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這兩年的土地成本越來越高，農(nóng)藥、肥料的價格越來越高，種植戶可謂是苦不堪言，今年雖然農(nóng)藥、肥料的價格降下來了，但是糧價又“跌跌不休”，農(nóng)戶的收益也并沒有提高?！稗r(nóng)資零差價”的推廣可以減少農(nóng)戶尤其是種植大戶20%—30%的農(nóng)藥化肥投入成本，又能有效打擊假農(nóng)藥、假化肥流入市場，這種模式值得推廣。

已在多地試點推行

在今年以前，業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為“農(nóng)資零差價”就是炒作，是噱頭，但其實“農(nóng)資零差價”模式已在全國多地試點推廣。

今年，江蘇、江西、浙江、廣西，云南、甘肅、寧夏、安徽等地區(qū)都出現(xiàn)了一些“農(nóng)資零差價”的報道。這些地方大都建立起了省、市、縣三級供銷社聯(lián)建農(nóng)資經(jīng)營體系以及農(nóng)資購銷聯(lián)盟。另外，中國供銷合作總社旗下的電商平臺親耕田，也在一直致力于打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料零差價集采平臺。

例如，今年春耕期間，江西省樟樹市供銷社在全省率先開展化肥廠家直接訂購。市供銷社合作指導(dǎo)股股長介紹說：“我們采用廠家集采、直供農(nóng)戶的方式，全部實行‘零差價’銷售、‘零費用’配送到戶，直接把質(zhì)優(yōu)價廉的化肥送到農(nóng)戶手中?！?/span>

廣西今年也開始推進(jìn)農(nóng)資集采集配，集采運營正在分階段推進(jìn)。廣西農(nóng)資集采集配由廣西供銷社牽頭，廣西農(nóng)資行業(yè)協(xié)會承擔(dān)籌辦和建設(shè)，并成立了農(nóng)資集采聯(lián)盟、農(nóng)資云平臺。集采的首要任務(wù)是要降低農(nóng)資大宗產(chǎn)品渠道成本，去除特肥等產(chǎn)品的偽高價。未來，廣西農(nóng)資零售商可以轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)服務(wù)站，經(jīng)銷商可以提升服務(wù)能力，逐步轉(zhuǎn)型為農(nóng)資配送中心、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。

目前，廣西供銷社根據(jù)當(dāng)前情況，結(jié)合市場手段，和品牌供應(yīng)商合作在農(nóng)資云平臺試行農(nóng)藥低差率供應(yīng)。在武鳴建設(shè)了試點，并在全區(qū)配供低差率農(nóng)藥，供應(yīng)的農(nóng)藥選擇的都是一線品牌產(chǎn)品，明碼標(biāo)價且價格一般比市場便宜20%以上，推廣性和差異化的產(chǎn)品可以保留合理低利潤，以便平臺健康運行。目前，低差率供應(yīng)農(nóng)藥首批供應(yīng)商有廣西易多收，廣西田園、廣西輝隆、中國農(nóng)資、中化、蜻蜓農(nóng)服等。

此外，廣西供銷社還計劃聯(lián)合廣西田園，打造廣西農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)新平臺，提供農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)資供應(yīng)、托管服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品收儲等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)，并且計劃建設(shè)農(nóng)資生產(chǎn)和交易中心。

江蘇省已成區(qū)域推廣樣板

要說“農(nóng)資零差價”全國推廣力度最大的地區(qū)，非江蘇莫屬。截至2023年，江蘇省除徐州和連云港以外的地區(qū)基本上實現(xiàn)了“農(nóng)資零差價”。

其實，為了加強農(nóng)藥使用和市場管理，江蘇省從2010年就率先在蘇州市推行化肥平價和農(nóng)藥“零差率”統(tǒng)一配供服務(wù)。其中，農(nóng)藥“零差率”即對主要農(nóng)藥品種實行公開招標(biāo)確定供貨廠家，農(nóng)藥按廠家在投標(biāo)時的中標(biāo)價直接供應(yīng)給農(nóng)戶，農(nóng)戶購買農(nóng)藥時得到了“零差率”的直供價和中標(biāo)價低于出廠價部分的雙重優(yōu)惠。其中，種田大戶可由配送點送藥到戶，普通農(nóng)戶可由配送點配送到村，再由村配送到農(nóng)戶家，打通了服務(wù)農(nóng)戶的“最后一公里”。

據(jù)了解，江蘇省農(nóng)藥“零差率”配供體系，是由各地成立農(nóng)藥集中配供工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“政府采購、財政補貼、統(tǒng)一配供、零差率銷售、信息化管理”的原則，依托供銷社農(nóng)資公司及農(nóng)資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建的農(nóng)藥集中配供體系，所提供的農(nóng)藥配供價即為招標(biāo)采購價，甚至?xí)?。統(tǒng)一配供的農(nóng)藥全部為低毒高效農(nóng)藥或生物農(nóng)藥，由政府相關(guān)部門統(tǒng)一實施招標(biāo)，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)完全不能進(jìn)入。

2017年3月，江蘇省農(nóng)委和江蘇省供銷合作總社聯(lián)合發(fā)文，在全省范圍內(nèi)逐步推行農(nóng)藥“零差率”統(tǒng)一配供。2021年3月，鹽城市政府辦公室印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)藥集中采購零差率統(tǒng)一配供工作的通知》，要求鹽城市區(qū)在三年內(nèi)（也就是到2024年），其他縣（市）在“十四五”內(nèi)基本實現(xiàn)稻麥種植農(nóng)藥集中采購零差率統(tǒng)一配供。

江蘇省化肥、農(nóng)藥“零差率”配供體系就是“農(nóng)資零差價”模式。截至2022年年底，江蘇全省開展農(nóng)資集采統(tǒng)配縣（市、涉農(nóng)區(qū)）級供銷合作社達(dá)58個，農(nóng)藥集采統(tǒng)配服務(wù)面積820萬畝。截至2023年2月底，江蘇全省系統(tǒng)售給農(nóng)民化肥50.8萬噸、農(nóng)藥7753噸。

可以說，江蘇省已經(jīng)成為全國“農(nóng)資零差價”推廣的省份樣板。目前不少省份都前往江蘇學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

理性看待“農(nóng)資零差價”

如果未來供銷社在全國大范圍推行“農(nóng)資零差價”， 那么我們農(nóng)資行業(yè)將會發(fā)生哪些變化？我們的農(nóng)資人該怎么辦？

業(yè)內(nèi)人士表示，“農(nóng)資零差價”雖然現(xiàn)在只是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方省份試點推行，但這股風(fēng)暴如果真的席卷全國，那么，農(nóng)資行業(yè)將迎來三大變化：

1.  農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一定要具有成本優(yōu)勢，集中采購。同質(zhì)情況下，價格為王，你是做化肥的，家里就得有礦了；你是做農(nóng)藥的就得有原藥了。

2.農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要具有研發(fā)能力。即使沒有原料優(yōu)勢，但產(chǎn)品要獨一無二。

3. 農(nóng)資配送商取代經(jīng)銷商?，F(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是零售商將有一大批退出市場，經(jīng)銷商將會逐步轉(zhuǎn)型為農(nóng)資配送中心、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，零售商將會轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)服務(wù)站。

不難看出，盡管“農(nóng)資零差價”在全國部分地區(qū)只是試點推行，但帶給農(nóng)資行業(yè)，特別是農(nóng)資渠道商的影響是深遠(yuǎn)的。就像河南一農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人說的：“‘農(nóng)資零差價’長期推行下去，農(nóng)資行業(yè)可能就要大洗牌，甚至有很多農(nóng)資零售商要面臨失業(yè)的危險。同時，對企業(yè)布局市場也會形成影響。

所以，對于“農(nóng)資零差價” ，我們農(nóng)資人肯定要給予足夠的重視，但不要過度恐慌，要理性看待。

目前“農(nóng)資零差價”只是供銷社在部分區(qū)域試點的行為，全國大范圍推廣還需要一系列的條件支撐，還要看地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能否匹配支撐。而且，大家知道，在農(nóng)資行業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)比農(nóng)資產(chǎn)品更重要，產(chǎn)品只是橋梁，農(nóng)戶真正需要的還是技術(shù)服務(wù)。

這也要求我們的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商在未來做好自我轉(zhuǎn)型，不斷精進(jìn)自己的“內(nèi)生長”，練好內(nèi)功。持續(xù)做好作物聚焦，探索出系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)體系，成為某一細(xì)分領(lǐng)域的莊稼醫(yī)生、植保醫(yī)生、營養(yǎng)醫(yī)生，為農(nóng)戶賦能，這樣才能確保在未來市場競爭中處于不敗之地！