粗略數(shù)來(lái)，從農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒第一次提出“特肥”概念至今，特肥在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了10多年的發(fā)展歷程。基于地理區(qū)位和作物優(yōu)勢(shì)，海南、廣西、廣東、云南等主要經(jīng)作區(qū)是中國(guó)特肥的發(fā)展“根據(jù)地”，吃到了特肥初期發(fā)展階段的紅利。

        近些年，隨著特肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)經(jīng)作市場(chǎng)已經(jīng)基本被“瓜分殆盡”，大田化，是公認(rèn)的特肥下一步增量路徑。

        特肥大田化，并不是一個(gè)新命題，而是特肥行業(yè)發(fā)展到中后期的大勢(shì)所趨，是適應(yīng)市場(chǎng)需求的良性競(jìng)爭(zhēng)方式。與經(jīng)濟(jì)作物相比，大田作物有著更大的種植面積、更大的市場(chǎng)空間，是特肥企業(yè)上量的必由之路。

        統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也能佐證，特肥在大田作物上的應(yīng)用比例在不斷提高。根據(jù)中國(guó)化肥信息中心統(tǒng)計(jì)，2022年特肥施用量中大田作物占比為37%，2023年這一比例已經(jīng)提高至41%。

        經(jīng)過(guò)了10多年的市場(chǎng)教育，特肥已經(jīng)從彈性需求轉(zhuǎn)為剛需，產(chǎn)品效果也被種植者廣泛認(rèn)可。未來(lái)2-3年，是企業(yè)切入大田市場(chǎng)，尋求增量新藍(lán)海的最好時(shí)機(jī)。2023年起，就有不少企業(yè)開(kāi)始經(jīng)作與大田并行發(fā)展，“保量在經(jīng)作，增量在大田”，成為當(dāng)下特肥發(fā)展的主流認(rèn)知。

        無(wú)論是專做特肥的新勢(shì)力企業(yè)，還是傳統(tǒng)頭部大肥、農(nóng)藥企業(yè)，都在大田作物上開(kāi)始了新一輪市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”：

        新洋豐子公司力賽諾專注特肥產(chǎn)品與服務(wù)推廣，打通了大田特肥單品、“復(fù)合肥+菌肥”組合產(chǎn)品、增產(chǎn)服務(wù)方案等大田特肥推廣邏輯，在大田作物市場(chǎng)中建立了較好的品牌形象；

        云圖控股的特肥新品以作物、功能細(xì)分，推出了數(shù)款大田作物專用產(chǎn)品；

        金必來(lái)的叢枝菌根真菌在河南、河北等糧食主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行廣泛的試驗(yàn)示范，助推了特肥大田化理念在示范區(qū)的傳播；

        筆者也曾經(jīng)親眼看見(jiàn)埃爾夫在小麥上的增產(chǎn)效果，尤其是2023年河南遭遇“爛場(chǎng)雨”時(shí)，使用了特肥產(chǎn)品的小麥倒伏、發(fā)黑情況相對(duì)較輕，真正幫農(nóng)民減損增產(chǎn)；

        更細(xì)分的品類(lèi)也在大田上找到了應(yīng)用場(chǎng)景，今年春耕期間，鄭州沙隆達(dá)某特種藥肥產(chǎn)品，由于對(duì)土傳病害、花生白絹病預(yù)防有顯著效果，銷(xiāo)量增長(zhǎng)10余倍……

        除了企業(yè)端，大田作物區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商也在通過(guò)特肥尋找新的生機(jī)。

        在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，農(nóng)藥價(jià)格下探無(wú)止境，大肥產(chǎn)品價(jià)格透明、利潤(rùn)微薄，經(jīng)銷(xiāo)商面臨著銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙重壓力。方興未艾的特肥，不僅能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，也是承載經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)服務(wù)的最佳產(chǎn)品，幫助渠道建立品牌、贏得信任。

        因此，不少大田作物區(qū)的傳統(tǒng)復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商，也在與特肥廠家接觸，尋找能夠帶來(lái)增量的差異化特肥產(chǎn)品。

        可以說(shuō)，大田是特肥上量最好的發(fā)力點(diǎn)，是特肥企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。但同時(shí)，大田作物與經(jīng)濟(jì)作物差異巨大，特肥企業(yè)想在大田化浪潮中分一杯羹，必須先捋順推廣邏輯。

        要增產(chǎn)，不要噱頭。與經(jīng)濟(jì)作物提質(zhì)增產(chǎn)兩把抓不同，目前我國(guó)的大田作物仍以保產(chǎn)增產(chǎn)為第一要?jiǎng)?wù)。只有切實(shí)的增產(chǎn)效果，才能打動(dòng)農(nóng)民、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們?cè)敢馊ネ茝V和使用特肥產(chǎn)品，不然再高大上的產(chǎn)品，落在使用端也只是噱頭大于實(shí)際，難以持續(xù)發(fā)展。縱觀整個(gè)行業(yè)，在大田作物上銷(xiāo)量表現(xiàn)較好的特肥產(chǎn)品，無(wú)一不是增產(chǎn)效果突出。

        要性價(jià)比，不要高成本。經(jīng)濟(jì)作物種植一大特點(diǎn)就是高成本、高回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，在經(jīng)濟(jì)作物上推廣特肥，自然也不會(huì)對(duì)成本有過(guò)高要求。而大田作物收益相對(duì)固定，因此，性價(jià)比是特肥大田化進(jìn)程中必須把控的要素。一方面，產(chǎn)品的利潤(rùn)要控制在合理范圍內(nèi)，只有當(dāng)價(jià)格在農(nóng)民可以接受的范圍內(nèi)，才能真正推廣開(kāi)來(lái)。另一方面，要簡(jiǎn)化產(chǎn)品使用方法，用最低的使用成本，達(dá)成最好的使用效果。

        要落地，不要困于概念。特肥的推廣，不一定要困在特肥的概念中。種植戶，尤其是大田作物種植戶，不會(huì)在意產(chǎn)品是特肥還是復(fù)合肥，他們更在意的是增產(chǎn)、使用便捷度等落地效果，無(wú)論大肥還是特肥，能夠幫助他們賺錢(qián)的，就是好肥料。

        要精準(zhǔn)，不要空泛。大田作物的生長(zhǎng)，很大程度上依賴于水土等自然環(huán)境，無(wú)法像經(jīng)濟(jì)作物一樣通過(guò)大棚溫室等設(shè)施種植。因此，特肥產(chǎn)品的發(fā)展一定要與區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展相匹配。譬如旱作耕地適宜大力發(fā)展長(zhǎng)效肥料和緩釋肥料；精灌區(qū)的水肥一體化程度較高，水溶肥的潛力巨大；水田區(qū)要專注提高營(yíng)養(yǎng)的精準(zhǔn)性和利用率；在酸性土壤、鹽堿地和重金屬污染地區(qū)，微生物、菌肥、腐植酸等具有改土功能的肥料需求巨大……此外，能夠針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锏耐袋c(diǎn)，靶標(biāo)式解決問(wèn)題的產(chǎn)品，也受到農(nóng)戶追捧。

        未來(lái)，特肥大田化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在服務(wù)、優(yōu)化使用方式、解決核心問(wèn)題、幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收等多方面，但不可否認(rèn)的是，特肥未來(lái)的上量機(jī)會(huì)，一定在大田！