新春大咖说||根力多董事长王淑平：以增肥减效为契机，重点开发自主创新的产品！（预见2022）

作者：《农资与市场》传媒 新媒体 2022/1/27 10:15:14
“原材料价格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍会是居高运行。这给根力多这类以减肥增效为产品卖点的企业很大的市场机会，可以重点开发自主创新的产品，重点推广拥有自主定价权的产品，迅速切入市场，扩大市场占有率。”根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平2022年来了！过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性

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“原材料價格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍會是居高運行。這給根力多這類以減肥增效為產品賣點的企業很大的市場機會，可以重點開發自主創新的產品，重點推廣擁有自主定價權的產品，迅速切入市場，擴大市場占有率?！?/strong>


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根力多生物科技股份有限公司董事長 王淑平


2022年來了！過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？
新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃?！掇r資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》我們來聽一聽根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平的行業復盤與預見。
1.復盤2021年，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021.
王淑平：用一個詞來形容根力多的2021就是“變化”。
在艱難的2021，我們取得了不平凡的成績：面對復雜多變的經營局面，我們迅速應對市場，設立產品處，聚焦產品轉型，推出菌の冠、菌の力、卡勒根、牛壯壯等系列新品，成為公司銷售新的成長點；針對市場變化和需求，根力多積極落實“星星工廠 萬家店”發展戰略；針對不同客戶群體、不同作物、不同需求，大力發展服務中心模式；針對傳統渠道增量乏力，根力多開辟線上銷售渠道，通過抖音、快手等途徑，打通直播帶貨新銷路；針對傳統產品利潤薄、客戶推廣沒有動力，根力多以客戶為中心，以技術創新、產品創新為抓手，不斷進行產品創新，研發生產出更好質量、更能適應需求、更能解決實際問題的肥料，讓企業、農民和經銷商三方受益，形成新動能，激發新活力；海南、廣西兩個生產基地陸續竣工投產并良性運營，現已形成11個生產基地布局，產能超百萬噸。
2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？
王淑平：面對原材料大幅漲價的形勢，我們通過產品結構調整，加大自主產品研發生產及銷售。21年實現自主產品營業收入5.35億元，較2020年同期營業收入4.86億元增長0.49億元，增長比例達到10.08%。自主產品銷量占比由20年的73.34%增長到87.64%，增長比例為14.30%。
3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？
王淑平：對于2022年的農資價格，我的看法是：原材料價格居高不下，2022年的肥料行情大概率仍會是居高運行。這就給根力多這類以減肥增效為產品賣點的企業很大的市場機會，可以重點開發自主創新的產品，重點推廣擁有自主定價權的產品，迅速切入市場，擴大市場占有率。
另外，現在土地流轉和托管正在迅速擴大，我們肥料行業要高度重視市場的這個變化，積極開發種植大戶這個市場，創新服務模式，為大規模種植者提供有針對性的作物營養服務。
關鍵詞：我會選擇“綠色”這個詞。習近平總書記指出，推進農業綠色發展是農業發展觀的一場深刻革命。作為農業現代化重要組成部分的農資行業，在減少農業面源污染，在改良農田土壤，提高農產品品質方面，影響大，責任重。長期單純使用化肥，已經導致很多地方土地酸化、板結，出現了很多問題。因此，推進農資行業綠色發展一定是未來的趨勢。如何綠色發展呢？這就離不開功能微生物、有機質和土壤調理劑，只有將這三者和氮磷鉀等營養元素的有機結合，才能真正改良土壤生態，提高農田質量，給農業帶來綠色發展的原動力。
4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？
王淑平：一是保持戰略定力，扭住銷量增長這個核心目標。思想上我們要清楚的認識到我們的行業特點，這是個以量取勝的行業，在一噸里面要多少利潤是不現實的，要靠總體銷量降低每噸公攤。銷量要靠營銷拉動，我們在2022年營銷方面要有侵略性，要徹底激活大家的工作熱情和積極性，大家一起想辦法實現銷量突破式增長。
二是提高生產管理水平，充分地降低成本和均攤。我們要加強生產計劃的綜合調度能力，讓生產更加有預見性，降低工廠停產檢修占比，讓投資建設的生產設備充分釋放產能，降低每噸公攤。要根據經驗分析在什么時候生產什么產品更有效率，成本更低，減少看不見的浪費。我們要加強產品的質量管理，建立健全公司質量制度，不斷完善制度，讓制度真正起到作用。
三是加強研發對銷售的支撐，積累有效試驗數據。在研發方向上，我們要盡可能的為銷售提供支撐，特別是應用試驗方面一定要圍繞如何支持銷售開展，讓業務人員出去能夠有詳實的實驗數據來說服客戶。產品的研發，要從養分配比，到生產工藝，到田間試驗驗證，各個環節做細做實。特別是對于不同土壤的試驗也要進行驗證。
四是堅持技術、產品創新，為市場提供更有競爭性的產品。我們通過與南京農業大學沈其榮院士團隊合作，將堆肥高溫菌種、木霉固體菌種及其全元生物有機肥等科研成果落地。將細菌與真菌結合，為作物的健康生長保駕護航，助力我國農業綠色健康發展。
5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。
王淑平：新年新氣象，新春佳節即將到來，我謹代表根力多股份祝行業及各位經銷商朋友、農民朋友們新年快樂，虎年吉祥。

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