拜耳作物科學緊跟農業市場的發展趨勢，通過創新作物保護解決方案幫助推動農業的未來發展。近日，《百家訪談》欄目組聯系了拜耳作物科學相關部門，下面一起了解下拜耳作物科學是如何實現業績持續增長的。

       Q：拜耳作物科學2021年業績亮眼，凈利潤增長11.1%，請問持續高速增長的內在邏輯是什么？

       A：（1）創新研發。拜耳作物科學年度研發投入20億歐元，研發持續保持全球領先，保證了公司擁有在市場上具有競爭力的優質產品。

       （2）本地化。針對不同市場不同地區定制化產品需求，探索適合各地實際情況的產品組合與數字農業，根據不同市場采取差異化營銷與市場策略。

       （3）前瞻性。可持續與數字化是未來農業的發展方向。在全球，拜耳的氣候公司Climate FieldView?數字農業平臺為釋放產業鏈下游價值，實現氣候智能型商業模式開辟道路。在中國，拜耳作物科學也不斷商務創新，推動數字化變革，探索立足中國農業發展階段的新的業務模式，逐步推進定制解決方案。

       Q：公司在研發創新方面持續大幅度的投入，進展情況如何？有哪些具有典型意義的成果？

       A：近期，拜耳作物科學公布了全球研發創新的進展，在作物保護、種子和性狀，以及數字解決方案方面取得最新進展。

       （1）2021年研發超過500個優質性狀雜交品種和新品種。拜耳的矮桿玉米進入研發第4階段，標志著距進入農田又近了一步。

       （2）超過300項作物保護新登記。2022年，在巴西、澳大利亞等地有明確的產品上市計劃。

       （3）在中國，拜耳在植保產品方面積極拓展新產品，五大業務方向，覆蓋作物完整生長周期，并于2021年正式開始將“作物大健康”產品線引入中國市場。此外，積極探索適合中國的數字農業新模式。

       典型成果舉兩個例子：

       （1）拜耳的矮桿玉米進入研發第4階段，標志著距進入農田又近了一步。矮桿玉米比傳統玉米矮三分之一，這一技術改善了植株直立性，包括提高抗風和抗倒伏能力，降低極端氣候和大風等惡劣環境條件造成的重大作物損失。矮桿玉米種植更適用于作物保護產品的精準施用，以及氮肥等關鍵農用投入品的優化使用。

       （2）在數字農業領域，氣候公司Climate FieldView?數字農業平臺已覆蓋23個國家，超過1.8億英畝農田（11億畝），擁有業界最大的種植者和田間試驗種子性能數據庫，持續幫助農民更好地管理運營農場并優化產量。

       Q：農藥市場競爭激烈，推廣應用復雜艱難，如何保持下游推廣的執行力？公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法？

       A：農資行業市場競爭激烈，但這些年來也有很多創新，適應中國市場日新月異的變化。

       首先在數字營銷層面。拜耳擁有悅農堂這一數字平臺。悅農堂為農戶提供查詢農產品價格行情，通過音頻、視頻、直播、文章等多種農技知識內容傳播形式，讓種植戶與專家零距離，近150名悅農老師線上線下共同為農戶種植答疑解惑，讓種植戶懂種植，會種植，提高收益。悅農堂平臺還創建悅農圈，讓廣大種植戶深度交流，分享經驗。目前悅農堂注冊用戶33萬，平臺覆蓋超1億人次。

       其次，在產品層面，拜耳立足市場，轉換角度，從產品視角更多變成從使用者或行業從業者的視角去做產品營銷。例如拜耳的露娜系列產品，2022年是拜耳露娜系列在中國上市的第一個十年。三款產品——露娜森?、露娜潤?、露娜清?，為果蔬作物上的多種病害提供了最好防治方案。其中，露娜清?這款單品的口號是“灰霉專家”。以前我們更多從產品出發做推廣，從去年開始露娜清?這款產品我們盡可能從用戶的視角出發做營銷，邀請大家作為灰霉病防治代言人。我們找很多真正用過這種產品的農戶和我們的技術人員做知識幫助性質的宣傳，從而更好地說服終端用戶。

       再次，運用數字技術降低疫情給營銷推廣帶來的負面影響，甚至拓寬覆蓋人群，提高影響力。2021年，拜耳正式推出在華首款創新型氨基酸類生物刺激劑安必神?。在大量的前期宣傳推廣工作后，全國約25萬人次的觀眾共同在線觀看了上市會，并且深度互動。

       Q：農藥使用技術要求高，亂用易發生藥害等問題，公司在科學安全用藥方面做了哪些工作？

       A：拜耳作為可持續農業的領先者，持續為廣大農民朋友提供創新產品和服務，同時積極踐行企業的社會責任，致力于產品的安全管理，全面提升農藥使用專業化水平。拜耳是國內最早一批關注農藥安全使用并付諸實踐的企業之一。10多年來，拜耳高度重視農藥安全科學使用工作，一直積極與全國農技中心，中國農藥工業協會、植保（中國）協會，以及各省植保站緊密合作，開展了大量積極工作。拜耳已經連續七年被評選為全國安全科學使用農藥培訓示范單位。具體工作包括：

       （1）每年投入上百萬資金免費向農戶發放防護服、手套、口罩、降漂移噴嘴等物料100多萬元，每年培訓農戶、農藥經銷商、合作企業等近百萬人次，指導農藥使用者科學選藥、安全用藥、精準施藥。越來越多的農戶用藥行為發生了改變，增強了農民安全科學使用農藥的意識和知識技能。

       （2）聯手中國農藥工業協會在全國農技中心的支持下啟動了農藥安全用藥大使項目，已連續開展4屆針對農藥行業管理人員、技術人員及大農戶的安全用藥大使培訓項目，為行業提高農藥科學安全使用水平、吸引更多技術人員加入安全用藥培訓活動中來，注入了積極力量。

       （3）與其他單位合作，每年組織3～4場系列作物植保解決方案論壇，與行業同仁一道就熱點問題、前沿科學進行探討和交流，推動安全科學使用農藥技術向前發展。

       （4）拜耳國內首家從歐洲引進的一體化安全用藥服務站是集無接觸封閉配藥、空包裝徹底清洗和回收、農藥廢水無污染生物降解處理以及作為安全用藥培訓平臺的綜合一體化服務系統，理念超前，設備先進。目前已在國內推廣25套，可以服務大概10萬畝農田，這項工作還在繼續推進。其中，拜耳在亞太區首個耘遠農場已經配備了一體化安全用藥服務站，為安全科學使用農藥提供示范。

       （5）自2018年起，拜耳啟動全球大學生安全用藥大使項目，在全球10多個國家的40多所大學開展“對在校大學生進行安全使用農藥培訓”活動來影響年輕一代科學安全用藥的觀念，并通過大學生影響其家鄉農戶安全用藥習慣的改變。這個項目已在中國實施三年，反響很好，并將繼續下去。

       （6）拜耳與中國農藥工業協會牽頭或參與制定“植保無人機安全使用團體標準”“安全使用新煙堿類農藥保護授粉昆蟲（蜜蜂）技術指南”“綠色高質量農藥產品評價規范”“作物安全科學使用農藥操作指南”等一系列團體標準的制定。