2023年3月20日，深圳諾普信農化股份有限公司（簡稱“諾普信”）舉辦了投資者關系活動。天風證券、華西農業、匯添富基金等近60家投資機構代表參加；公司董事長盧柏強，董秘、董辦主任莫謀鈞，光筑農業財務總監鄧仕國參與接待。會議內容主要包括企業介紹及互動交流兩部分。 

1  企業簡介

        公司當前主要有兩個業務模塊，過去20多年深耕農資分銷和農業技術服務的制劑業務，處于穩定中增長的狀態。基于制劑業務平臺的穩健，諾普信在過去幾年開始探索新的產業發展，積極發揮在傳統農業服務的優勢，逐步開拓出單一特色作物產業鏈模式。

        眼前主要有兩個單品：云南兩萬多畝的基質藍莓，今年首年投產面積約7,000畝；海南近1萬畝的紅心火龍果和燕窩果。火龍果去年是首年投產，今年已經進入相對穩定產出的狀態；燕窩果稍晚，預計明年穩定投產。

        單一特色作物產業鏈可以說是開拓諾普信的第二增長曲線，董事長盧總帶領一支獨立的團隊扎根在云南、海南，通過這兩個地域、兩個作物的實踐，單一特色作物產業鏈的模式逐漸展現，展望未來幾年，這將成為諾普信實現跨越式增長的重要因素。 

2  投資者交流與分享

        （1）從第一增長曲線到特色水果種植的第二增長曲線，轉化的原因是什么？第二增長曲線未來的戰略布局？

        做這個事業的核心原因還是市場（產業）機會，最終取決于市場需求。改革開放以來，各行各業都取得了長足發展進步，但農業進步緩慢。幾年前我們開始研究種植農業，現代社會下的農業正在發生重大變化，消費體驗及背景都大有不同，更追求高品質生活。也有賴于高速發展的冷鏈物流、電商網絡以及高度工業化進程，才有我們先進的農業發展及農業生產力。

        干農業要有綜合背景，短時間內取決于市場機會，整個過程還是要靠科技創新的驅動，靠運營的驅動。希望通過我們的努力，幾年時間大幅提升藍莓產業效率效能，引領中國30%～40%甚至更多人群能吃上高品質藍莓。目前市場機會巨大，現在是暴利期，過三五年可能進入紅利期，到最后進入合理微利期。

        （2）第二增長曲線關于作物品類及單品的發展結構，有什么布局？

        目前還是以藍莓為主，其次為燕窩果。品種儲備豐富，整體還是花了比較多的技術力量來突破，未來可期，目前渠道商的需求量還是比較大。

        藍莓而言，因為土地政策因素，能夠用來發展的土地較少，得益于政府支持，我們發展比較快，未來擴展節奏也保持適度發展。從市場需求的角度考慮，進口藍莓的種植條件沒有云南地形地貌和晝夜溫差的優勢，云南藍莓品質高，味道好。我們藍莓產量較高時，出口也是很不錯的選擇。除此之外，我們的技術突破使產品提前一兩個月成熟，整個市場供應時間大幅拉長，整體仍是比較供不應求的情況。

        （3）基質藍莓的技術壁壘有多大？短期內是否可模仿？公司藍莓的核心競爭力？

        單一特色作物產業鏈，就是把藍莓作為一個產業來突破，做到世界一流甚至領先水平，我們構建一套獨特的方法論，也是我們四大事業體系的整體布局：2～3倍效率效能的農業科研體系、2～3倍效率效能的農業教育訓練體系、循序漸進統分結合的合伙事業體系、國際一流的產后運營體系。

        我們有幾十個科學技術課題同時進行，每個農場都有科學技術實驗站，當前國內外能夠做到這種農業科技應用的公司不太容易找得到。我們在科學技術的研發上也有許多突破，例如短日照，通過我們的技術使藍莓提前成熟。總的來說，在科技創新方面空間更大，另外，土地資源也有一定的影響。

        （4）可以理解為公司更多的是種植技術的領先，種苗和土地并沒有很大突破嗎？

        眼前還是種植技術為主，農業行業彈性很大，技術領域的差異比較明顯，我們的技術突破很有優勢。藍莓品種引進的是西班牙等專利品種，算是行業中比較優秀的品種。土地也是一個影響因素，這與政府的支持分不開。

        （5）如何看待藍莓市場的需求以及未來藍莓的價格走勢預判？

        去年11月至今整個藍莓市場遠遠供不應求。我們的布局在品牌、定位、渠道方面，算是先鋒隊。譬如我們對銷售隊伍考核，考核的是對新市場新客戶的開發，目的是為了明年數倍產量上市的時候，有更多的隊伍、更多的渠道伙伴能夠把藍莓運轉好，提前布局，藍莓的發展空間確實很大。

        （6）公司To B和To C的計劃是怎樣的？未來是否會更多考慮做品牌化？

        從品牌角度看，目前是做品牌的最好時機，今年是To B，大渠道和大商超是重點，我們一手布局大商超，一手開拓多點多線的市場。諾普信多年做農業服務，營銷布局廣泛，算是一個積累優勢；依托目前健全的冷鏈物流，發展To C很有必要，所以明年也計劃開拓To C的布局。

        （7）公司跟競爭對手的差異？

        我們有兩個優勢：第一，科學研究總量多，科技人員多，投入大，科技創新方面的信心和力度會更大。第二，運營成本低，我們把供應鏈作為一個業務，把藍莓作為一個產業，自建打造一套方法論，帶動其它作物的發展，整體來說我們光筑農業的布局會更大一些。

        （8）基質藍莓成本情況如何？目前在消費端的價格如何？從目前情況看，出貨價格的大概漲跌幅如何？

        藍莓第一個產季產量在1噸左右/畝，第二個產季1.5噸左右/畝及以上。在第一個產季，換算成公斤的話，成本大概 33～37元/公斤，到后面穩產旺產后，畝成本中固定成本會進一步攤薄。這是全成本概念，所談的利潤就是凈利潤。

        目前我們產品銷售價格基本與同行頭部水平相當。從今年一季度來看，藍莓價格穩中有升，每個星期我們都會進行1～2次的調價機制，近一段時間我們出貨均價大概100多元/公斤，產季開始至今整體出貨價格在80～120元/公斤之間浮動, 藍莓一般從11月～次年3月底4月初價格較高。到4月中旬之后價格會下行。

        （9）未來資本融資計劃上的規劃如何？

        2021年公司完成一輪再融資，目前也有兩個農業產業基金在合作，另外，藍莓的投資回報周期以及現金流周轉較快；未來遇到合適時機，我們再考慮資本融資。目前還是立足做好業務經營，特別是藍莓經營管理。

        （10）后期投產面積如何規劃？上限是多少？目前的市場占有率和未來的市場占有率情況？

        目前藍莓仍處于供不應求的狀態，我們非常有信心做好11月～次年5月底的藍莓供應，明年投產面積2萬畝以上，未來希望藍莓能成為國民水果，滿足更多人的需求。

        （11）紅心火龍果、燕窩果、堅果等作物，未來的布局與規劃如何？

        藍莓目前為單一特色作物產業鏈的主攻作物，排第二的是燕窩果。燕窩果明年旺產，增量明顯；火龍果保持穩定，澳洲堅果明年也有少量投產。我們還是依靠單點聚焦并逐一擊穿的模式來帶動農業科學技術的發展。

        （12）目前企業現金流如何規劃的？

        過去幾年藍莓的建設投資比較大，從今年開始，隨著投產面積不斷放大，回款和利潤不斷回流，現金流呈現良好狀態。目前藍莓全部是現款銷售，提前打款鎖定訂單后再排期發貨。從整體來講，藍莓板塊投資現金流3年左右即可全部回收。

        （13）農藥板塊未來的營收利潤增長的目標？

        農藥制劑的業務粘性較大，公司經營優勢明顯，穩健穩定，每年有增長還是比較有把握的，但是跨越式的增長比較難。