水稻是我國第一大口糧，種植面積常年維持在4.5億多畝，約占糧食總面積的30%，總產量保持在2億噸以上，約占糧食總產量的40%。東北、長江中下游、東南沿海是當前國內三大優(yōu)勢產區(qū)。

同時，水稻也是用肥植保用藥量最大的糧食作物，占農藥使用總量的18%，蘊藏著千億級的市場容量，更是各大農資廠商爭相布局上量的大田核心靶標作物。所以，水稻之于農資市場，地位不可替代。

政策鼓勵和糧價上漲雙重提振，種植面積恢復性增長

稻谷是我國第一大糧食作物，播種面積最大、單產最高、總產最多，在糧食生產和消費中歷來處于主導地位。在過去30年中，稻谷種植面積占我國糧食總面積的30%左右。

近年來，在糧食安全政策的絕對紅線下，相比小麥、玉米，水稻的價格相對穩(wěn)定，種植面積也呈現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢。2014-2020年期間我國稻谷播種面積總體保持在4.5億畝以上，稻谷產量在2億噸左右小幅波動。

其實從2017年以后我國水稻種植面積就開始了恢復性上漲，這兩年水稻種植在政策鼓勵和糧食收購價格上漲的雙重提振下，水稻種植面積更是穩(wěn)中有升。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數據顯示，2020年我國稻谷播種面積為4.51億畝，稻谷產量為2.12億噸。其中，全國早稻總產量2729萬噸(546億斤)，比2019年增加102.8萬噸(20.6億斤)，增長3.9%，扭轉了連續(xù)7年下滑的態(tài)勢。

2021年“一號文件”中提出堅持并完善稻谷最低收購價政策，足見國家對稻谷產業(yè)的支持，也釋放出積極的市場信號，今年稻谷價格以穩(wěn)為主，不會出現(xiàn)大的跌幅，景氣度將保持。所以，在主糧安全越來越被重視的今年，稻谷種植面積進一步擴增，早秈稻種植面積潛力較大，成為后期稻谷播種面積增加的著力點。

種糧大戶成為主力軍， 60～80畝為最佳種植規(guī)模

水稻種植進入大戶時代，已經成為行業(yè)的共識。

近幾年，隨著農村勞動力大量向城鎮(zhèn)轉移，土地的流轉集中度越來越高，水稻規(guī)模化種植也不斷發(fā)展，種糧大戶開始逐漸成為新的種植主力軍。

從2015年開始，國內主要水稻主產區(qū)土地流轉的速度不斷加快。據悉，江蘇建湖的土地流轉已經接近80%，巢湖接近90%，土地越來越集中，種植大戶開始快速崛起。尤其是在東北寒地水稻區(qū)和沿江水稻區(qū)，100畝到1000畝以上的大戶都不在少數。

在廣東水稻區(qū)，韶關、江門、梅州、清遠、云浮、河源、茂名等區(qū)域的規(guī)模化程度最高。其中，江門約有15%的水稻都是由種糧大戶打理，大戶種植面積一般在50～200畝。在東北，黑龍江水稻大戶最為集中，200坰的不在少數。

據調查，大多數大戶種植規(guī)模在100～800畝，150畝以下的最多，而在這些大戶中，絕大多數農戶在近年來并沒有擴大種植規(guī)模，這與糧食價格以及農業(yè)風險等有很大的關系。不少大戶反映，近年來，糧食價格持續(xù)走低，銷售的主要渠道仍然是商販上門收購，價格主要在1.0～1.2元/斤，再加上近兩年氣候災害影響嚴重，特別是對種植規(guī)模在200畝及以上的大戶而言，一旦受到氣候影響，減產情況較之種植規(guī)模相對較小的大戶而言會更加明顯，會嚴重影響收入。

據業(yè)內人士透露，近年來水稻種植面積有所增加的農戶，種植規(guī)模多在20～40畝以及80～100畝，這兩類農戶之所以擴大種植規(guī)模主要取決于糧價的上漲，資金和土地的可取性支撐，在風險承擔以及成本方面較其他大規(guī)模的農戶顯然更有優(yōu)勢。所以，大戶水稻種植的最佳規(guī)模為60～80畝。

千畝以上規(guī)模的是外來資本介入公司化運作的合作社組織居多，東北寒地水稻區(qū)和沿江水稻區(qū)企業(yè)運作的合作社也很多。在這些大戶中70后、80后是主力，當然也不乏90后的身影；如何服務好種植大戶成為市場關注的焦點。

在種植環(huán)節(jié)，水稻種植大戶都希望少投入而多收益，要達到這個目的就要簡化作業(yè)環(huán)節(jié)，減少作業(yè)環(huán)節(jié)中的投入，并且提高速度，盡量減少作業(yè)過程中的停頓，追求作業(yè)的連續(xù)性。安徽茂施就早早地布局了水稻穴直播種肥同播機械的研發(fā)。

與機插秧和人工撒播相比，水稻穴直播種肥同播，農藝簡單，速度快，作業(yè)效率高，并且不用停下來換秧盤，一次裝種子可以連續(xù)作業(yè)十幾畝甚至上百畝。更重要的是，播種施肥一氣呵成，現(xiàn)在用茂施控釋肥能做到一次施肥全程免追肥。

據悉，水稻機直播每畝可以為農戶節(jié)省200～300元的投入成本，同時節(jié)水30%、節(jié)肥15%左右，能增產10%、增收100元以上，大大降低了農戶的種植成本。經過2018年田間不斷試驗，從第一代到第二代到2019年第三代試播，茂施技術不斷走向成熟，這種輕簡化水稻種植新技術這幾年在黑龍江、遼寧、江蘇、浙江、江西等水稻主產區(qū)廣受種植大戶的追捧，前景廣闊。

對產品與技術服務的訴求越來越高

大戶多了，在給水稻除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節(jié)劑、生物刺激劑、肥料、飛防帶來新的機會點的同時，也使大戶對產品與技術服務的訴求越來越高。

一如六夫丁作物保護有限公司董事長陳諾所說，這幾年，國內水稻種植群體更新?lián)Q代迅猛，由小散戶逐漸發(fā)展成大種植戶，大戶對企業(yè)的專業(yè)服務能力提出了更高的要求。他們對品牌的認知更強，對品牌企業(yè)或品牌產品來說，會更容易占領大戶心智，大而強或小而精的企業(yè)機會更大。

江西正邦作物保護有限公司市場總監(jiān)查順清也表示，對比小散戶，種植大戶更理性、更專業(yè)、更重視新產品、專業(yè)的技術服務。所以，能為大戶提供全程服務的服務商也加速崛起，競爭焦點不再是單一的產品，而是綜合服務能力的提升，特別是技術服務。現(xiàn)在不少大的基層服務商已經能夠實現(xiàn)服務于大戶的全程托管服務。

而在湖南大方農化有限公司總經理李明軍看來，這兩年在水稻田藥劑一線的推廣中遇到的難點，一是種植大戶對產品與技術服務的訴求越來越高，企業(yè)的滿足能力有限，而不滿足風險又較大；二是過度的價格競爭，導致本就不高的水稻產品毛利率持續(xù)下滑。

飛防火爆，服務商快速崛起

隨著長江流域水稻直播田面積的增加以及東北水稻面積的快速增長，種糧大戶的快速崛起，再加上近幾年病蟲草害發(fā)生態(tài)勢逐年加重，傳統(tǒng)的機械以及人工施藥已經不能滿足農戶的需求；尤其是南方水稻田以小地塊、梯田、丘陵為主，不適合地面大型植保機械和大型有人機植保作業(yè)，所以，農用植保無人機在水稻區(qū)得到了廣泛的應用和普及。

在黑龍江寒地水稻區(qū)和沿江稻區(qū)，無人機從2015年開始，已經在水稻的播種、噴灑化肥、農藥等種植場景中得到充分的應用。特別是2018年以后使用飛機噴灑農藥的觀念已經深入人心，一些推廣時間較早、推廣面積較大地區(qū)的種植戶，已經形成了用飛機噴藥的消費習慣。

當前，無人機飛播已經成為提高我國水稻生產機械化水平的重要手段之一，具有廣闊的應用前景。以往一畝稻田僅插秧、育秧，成本就要達到200元，現(xiàn)在使用了無人機直播以后，只要5～10分鐘就可以完成一畝地的工作量，只要十多塊錢就能解決問題了。

據某無人機企業(yè)負責人介紹，無人機水稻直播技術是一種不用育秧、移栽，直接將種子精量播于田間的栽培方式，具有播種準確、直播均勻、省工省力等優(yōu)點，是插秧機、水稻直播機、表層播種機等傳統(tǒng)耕播類農機的顛覆者。現(xiàn)在無人機一天可以最大化作業(yè)100畝到200畝，是人工作業(yè)的20倍左右。

水稻就是適宜直接播種的農作物，國內種植面積超過4億畝，如果50%的種植面積采用無人機直播，那么，將產生超過5萬臺的需求量。大疆、極飛科技、安陽全豐、天鷹兄弟、無錫漢和、珠海羽人、遼寧壯龍等植保無人機制造領先企業(yè)和農資生產和供應商都在深耕這個大市場。

與大疆等硬件派不同，安陽全豐、無錫漢和、極飛等企業(yè)在水稻區(qū)多致力于打造“作物高產，農民增收”的綜合農業(yè)服務平臺，現(xiàn)在都是用“人+機+技+劑+法”的運營模式在全國建立縣級服務中心和鄉(xiāng)村級站，為農戶提供高產解決方案，而賣飛機只是一個環(huán)節(jié)而已。

同時在資本的助力下，國外的大型農業(yè)公司，以及國內的大型農業(yè)公司特別是種業(yè)公司也更加重視無人機水稻直播技術的發(fā)展，都早已介入了這個領域，比如科迪華、先正達、拜耳、隆平高科等。

但是它們多以跟國內專業(yè)的無人機企業(yè)合作為主。例如拜耳跟極飛達成合作，科迪華跟大疆達成合作，使用后者無人機的植保隊搭配自身的植保方案在東北、沿江水稻區(qū)開展飛防作業(yè)示范，進行農業(yè)數據的收集和改進藥劑的調配。

為了適應種植大戶的需求，當前在水稻區(qū)，無人機也成為眾多經銷商轉型服務商的標配之一。不少經銷商都購進了1～4臺的無人機為大戶提供飛防服務，這是業(yè)務發(fā)展的需要，也是形勢所迫。

當然，經銷商飛防作業(yè)服務站等自有的農服體系支撐銷售很難。這就要求他們既要建立飛防體系，又要建立飛防套餐品牌，很難。因為他們缺乏技術和飛手，所以他們中不少人是跟專業(yè)的飛防組織或者無人機企業(yè)一起進行飛防作業(yè)，以提升服務能力和水平。