在農(nóng)化行業(yè)，更有一批作物健康守護(hù)者，他們用技術(shù)和汗水撐起農(nóng)田病蟲害的“保護(hù)傘”，保障作物健康生長，陜西先農(nóng)生物科技有限公司就是其中具有代表性的企業(yè)之一。

陜西先農(nóng)生物科技有限公司成立于2005年，是國家工信部農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要從事農(nóng)藥的研發(fā)和卓效、低毒農(nóng)用殺菌劑、殺蟲劑、殺螨劑以及植物生長調(diào)節(jié)劑的生產(chǎn)銷售，為農(nóng)作物的生長提供全程服務(wù)。

經(jīng)過15年的發(fā)展，陜西先農(nóng)已從行業(yè)的新兵成為知名企業(yè)，并先后推出喜耀?、集介令?、介撲?、先騰?四個(gè)千萬級的大品。

聚焦經(jīng)作，迎接跨越式發(fā)展

近年來，行業(yè)競爭不斷加劇，企業(yè)增長萎靡乏力，如何在“發(fā)展遭到天花板和瓶頸”的境遇下找到自己的突圍之道并實(shí)現(xiàn)破位增長，是整個(gè)農(nóng)化行業(yè)廣泛熱議和討論的話題。

先農(nóng)總經(jīng)理王新安深諳其中的道理。在2017年，先農(nóng)就開始布局和聚焦經(jīng)濟(jì)作物，并根據(jù)作物調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了今滿福?、美療清?、喜耀?、良尊?、先艷?、灰創(chuàng)?、欣滿諾?、安享?等產(chǎn)品。王新安表示：“以前我們沒有考慮企業(yè)的生態(tài)位，只是跟著感覺走，做了一些所謂的區(qū)域增長和銷量的堆積，沒有聚焦。現(xiàn)在隨著土地流轉(zhuǎn)加速、種植專業(yè)戶的出現(xiàn)，我們對精細(xì)化的管理和產(chǎn)品解決方案有了更高的認(rèn)知，于是我們就因勢而動，及時(shí)變革，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”

在存量遭遇邊界的大環(huán)境下，凡是那些能夠獲得增量的企業(yè)，決不會消極被動地坐等“風(fēng)口”，而是保持對瞬息萬變市場的洞察，不斷自我變革突破、不斷自我創(chuàng)新迭代，為迎接下一場風(fēng)口的到來做好準(zhǔn)備。

陜西先農(nóng)除了在柑橘、桃、梨等經(jīng)濟(jì)作物發(fā)力外，在小宗作物枸杞上也是名聲赫赫。相比栽種面積千萬畝級的柑橘等經(jīng)作而言，區(qū)區(qū)兩百萬畝的枸杞就顯得有點(diǎn)微不足道了。為什么要聚焦這個(gè)作物呢？

王新安說：“隨著生活水平的提高，人們對健康養(yǎng)生和食品安全也越來越重視，而枸杞是藥食同源的保健果品，未來市場巨大。但枸杞產(chǎn)業(yè)之前也面臨著因無殘留標(biāo)準(zhǔn)而出口受阻、無登記用藥而隨意亂用等問題，阻礙了枸杞產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。因此，我們在2014年就對該作物進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，然后就立項(xiàng)并率先開展了枸杞作物的產(chǎn)品登記。當(dāng)然，我們企業(yè)之所以在枸杞項(xiàng)目化運(yùn)營方面進(jìn)展得如此順利，是與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量中心、寧夏回族自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、農(nóng)科院、植保所等單位的大力支持分不開的?！?/p>

據(jù)了解，先農(nóng)在該項(xiàng)目上已累計(jì)投入了750余萬元，在枸杞作物上已獲得了9個(gè)產(chǎn)品的登記，形成了完整的作物解決方案，為枸杞產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

定位介殼蟲，做專家型的排頭兵

羅振宇曾說，比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機(jī)會的，是我們身邊各種“小趨勢”—宏觀上我們也許無能為力，微觀上我們卻大有可為。

農(nóng)藥市場的小趨勢到底是什么？那就是細(xì)分領(lǐng)域里，近幾年頑固抗性果蔬小蟲呈猖獗的態(tài)勢。陜西先農(nóng)正是洞察了小蟲防治這個(gè)小趨勢，并在小蟲的品類里，再細(xì)分了介殼蟲項(xiàng)目。

眾所周知，介殼蟲是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及園林綠化的主要害蟲，因其有一層厚厚的蠟質(zhì)層的保護(hù)，普通藥劑難以滲透、溶蠟、破殼和觸及蟲體，防治效果難以得到保證。因此，一旦發(fā)生，不易清除干凈，且為害嚴(yán)重時(shí)，還易誘發(fā)煤污病。因介殼蟲的為害而引起大面積減產(chǎn)的事件和重大損失時(shí)有發(fā)生，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了嚴(yán)重的困擾。以前防治介殼蟲，大都采用殺撲磷、毒死蜱乳油等有機(jī)磷類農(nóng)藥，但殺撲磷因其屬于有機(jī)磷高毒農(nóng)藥，自2015年以來，國家已全面禁止了殺撲磷的使用。隨著我國對高毒農(nóng)藥的限用和禁用，2016年12月31日起，農(nóng)業(yè)部又全面禁止了毒死蜱在蔬菜上的登記和使用。在很多區(qū)域，毒死蜱也被列入限制使用農(nóng)藥名單。因此，介殼蟲防治藥劑目前正面臨著嚴(yán)重匱乏的尷尬境地。

在這種市場背景下，陜西先農(nóng)洞察到了介殼蟲的市場潛力，率先確立了“抗性介殼蟲治理專家”的精準(zhǔn)定位。

那在介殼蟲綜合防治方面，陜西先農(nóng)又有哪些差異化競爭優(yōu)勢呢？王新安表示：“首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們具備了喜耀?、集介令?、介撲?、先騰?四個(gè)大單品的勢能，在渠道、作物、品牌方面也具備了一定的優(yōu)勢；其次，在技術(shù)研發(fā)層面，經(jīng)過我們與航天401所9年多的合作，研制成功了有知識產(chǎn)權(quán)的航天BAKE?助劑。這個(gè)助劑有快速滲透、破殼、溶蠟、展著、耐雨水沖刷的特質(zhì)，經(jīng)我們和科研院所四年380多場次的田間藥效試驗(yàn)，效果都是杠杠的。所以，綜合來看，我們定位介殼蟲項(xiàng)目的優(yōu)勢，一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是產(chǎn)品力本身?！?/p>

正是有了頂層設(shè)計(jì)的高瞻遠(yuǎn)矚，才有了先農(nóng)這兩年在介殼蟲防治方面的大放異彩，才有了喜耀?2000萬大單品的誕生，才有了集介令?、介撲?、先騰?等系列產(chǎn)品的交相輝映。目前先農(nóng)有6個(gè)產(chǎn)品、10個(gè)介殼蟲防治對象的登記，是全國介殼蟲登記作物、介殼蟲防治對象最多的企業(yè)！

雖然先農(nóng)已經(jīng)形成了具有核心競爭力的介殼蟲綜合防治解決方案，但王新安并不滿足于現(xiàn)狀，對于未來，王新安說：“希望先農(nóng)能成為‘抗性介殼蟲防治’的領(lǐng)跑者，大家一提到介殼蟲，就能聯(lián)想到我們先農(nóng)?！?/p>

布局生物農(nóng)藥，走在趨勢之前

近年來，生物農(nóng)藥掀起了“綠色風(fēng)暴”。

數(shù)據(jù)顯示，2017年全球生物農(nóng)藥市值達(dá)到33億美元，預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)95億美元市值，并以平均年復(fù)合增長率15%～18%的速度繼續(xù)領(lǐng)跑植保市場增長。無疑，生物農(nóng)藥會成為未來藍(lán)海。

陜西先農(nóng)正是捕捉到了市場的風(fēng)向，在2010年，就開始布局生物農(nóng)藥，與西北農(nóng)林科技大學(xué)開展了國家863項(xiàng)目的合作，并率先登記了解淀粉芽孢桿菌母藥和制劑。解淀粉芽孢桿菌能抗病抑菌，對番茄葉霉病、早疫病、灰霉病、黃瓜枯萎病、炭疽病、甜瓜枯萎病、辣椒晚疫病、小麥、水稻紋枯病、玉米小斑病、大豆根腐病等具有顯著防效，同時(shí)還能抗逆防衰，促進(jìn)植物生長。

此外，在植物源方面，先農(nóng)又率先登記了新農(nóng)藥—博落回提取物血根堿母藥和制劑。該提取物對根結(jié)線蟲、韭蛆、螨類有較好的防效。近年來根結(jié)線蟲發(fā)生嚴(yán)重，面積已經(jīng)超過2000萬畝，因根結(jié)線蟲造成的農(nóng)業(yè)損失高達(dá)700億元以上，但目前根結(jié)線蟲防治還是以化學(xué)農(nóng)藥為主。因此，先農(nóng)植物源博落回提取物血根堿產(chǎn)品，又將贏得未來巨大的市場份額。

雖然生物農(nóng)藥很火，但目前生物農(nóng)藥依然面臨藥效慢、性價(jià)比不高、沒有化學(xué)農(nóng)藥穩(wěn)定等問題，王新安提醒自己道：“這就要求企業(yè)不能浮躁，要堅(jiān)持長期主義，用工匠精神來打磨好自己的產(chǎn)品！”

“三位一體”戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建發(fā)展新未來

不確定性、變局與新機(jī)、多元結(jié)構(gòu)生長，這些關(guān)鍵詞正在詮釋著現(xiàn)在及未來中國農(nóng)化行業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)。在這樣變局常態(tài)化的時(shí)代，我們不能用舊世界的地圖去尋找新大陸，而是要學(xué)會與不確定性相處，尋找屬于自己的安全感，這種安全感就來自于企業(yè)的核心競爭力。

而陜西先農(nóng)的核心競爭力就是其本身的戰(zhàn)略布局定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品資源。據(jù)了解，從2014年開始，陜西先農(nóng)每年把銷售額的5%～10%用在產(chǎn)品研發(fā)和登記，正是有了持續(xù)的投入，才有了先農(nóng)現(xiàn)在豐富的產(chǎn)品集群。此外，先農(nóng)于2019年還在陜西渭南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建成了占地100余畝、高標(biāo)準(zhǔn)配套的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，這又為先農(nóng)的二次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

無論從硬件投入還是產(chǎn)品資源整合，先農(nóng)已經(jīng)初步形成了經(jīng)作聚焦深耕、介殼蟲精準(zhǔn)定位、生物農(nóng)藥提前布局“三位一體”的發(fā)展模式，隨著先農(nóng)未來品牌化建設(shè)力度的不斷加強(qiáng)，先農(nóng)的發(fā)展可期，先農(nóng)的前景可盼！